精彩风雨路 农资不了情——德州新丰化肥有限公司乔迁新址暨十二周年庆典侧记

□ 《中国农资》记者

大运河畔，高档写字楼。走进800多平方米、宽敞明亮的办公区，前来恭贺的一位合作伙伴笑着说道，“祝贺刘总乔迁之喜。”一脸谦和的刘总回应着，“承蒙大家的关爱与支持。”刘总是德州新丰化肥有限公司的总经理刘立清，前来祝贺的是双赢集团副总裁刘咏。“这几天，新丰一直忙着迎接络绎不绝前来道贺的合作伙伴与各界朋友们。”刘立清满脸笑意的说道。

经过12年的发展，德州新丰化肥有限公司迎来乔迁新址。借着这次机会，记者亲身感受了多年来新丰走过的精彩风雨路，满怀的农资不了情。

能走多远，看与谁同行

作为农资经销商，选择什么样的产品，做出什么样的服务给老百姓，这是一个技术活，更是个良心活，这里边能看到企业的价值取向，也能感受到企业的层次和境界。新丰12年的发展，从一开始，就找准了自己的路。

刘立清介绍说，公司成立之初，开始只有“双赢”和“黄麦岭”两个品牌的部分市场，经过12年的精心经营，现在已与8家在国内外享有盛誉的知名企业、驰名品牌合作，其中：国外的有德国“狮马”、“红牛”等品牌；国内的有美盛、中农、众德、双赢、黄麦岭、云天化等系列品牌。

“在选择合作伙伴上，我们是经过慎重考虑的，不仅如此，选择销售哪类产品我们也是经过科学考虑的。”两个“考虑”，让我感受到了刘立清做事的风格和原则。他接着告诉记者，目前，公司经营的产品包括了从含有氮、磷、钾的单质肥到二铵、掺混肥料、复合肥等复混肥料，再到叶面肥、冲施肥等新型肥料。品种全、系列多、质量好的优质肥料，基本满足了当地市场的需求。

功夫不负有心人，经过多年的精心市场运作，德州新丰的经营业绩、市场份额、企业美誉度和顾客忠诚度，可以说是在当地区域名列前茅。刘立清说，“多年来，我们与合作伙伴的通力合作也得到了兄弟单位的肯定和认可，公司不仅是众德集团的忠实客户，而且销量始终保持在前5位，连年获得好评和奖励；2011年双赢集团举行10周年庆典之际，评出十大合作伙伴，我公司位列其中并获得表彰。”

十二载风雨路，十二年农资情。回首一路精彩，新丰公司自2002年成立至今，目前，拥有固定资产1000余万元；销售收入由当初的3000万元发展到现在的2亿元，增长近6倍；员工由开始的6人发展到30人；市场份额由最初的8%拓展到26%，增长2.25倍；现有农化服务车辆19部及大量农化服务设备，每年为农民提供测土配方、施肥指导、农技讲课等服务有几百场次，深受农民朋友的欢迎和青睐。德州新丰因此也成为德州及周边地区优秀的农资企业。多次荣膺“全国百佳（优秀）农资经销商”、“农信社A级信用企业”、“市级重合同守信用企业”、“市级消费者满意单位”等荣誉称号。“能够有这样的发展，每走一步我们都小心谨慎，更取决于我们当初的正确选择。”刘立清感慨道。

成功的心经

“12年的发展，正确选择是成功的前提，然而，支撑我们始终坚持正确方向，不断让我们充满信心的去开拓市场的，是我们赖以生存的精神支柱和人生信条。”言至此，刘立清把手指向了他身旁的那8个大字——“诚实、正直、主动、乐观”。12年来，这8个字一直作为新丰公司始终秉持的经营理念和核心价值观，做好“经营”文章，这成为公司从小到大，从弱到强的立企之本。

12年来，公司无论是与供应商、分销商、银行等合作伙伴，还是与职工个人之间合作，公司的处事原则就是“合适我们就做业务，不合适我们就做朋友”，把“诚实”放在处事的第一位。刘立清向记者说道。

公司成立之初，一次刘立清去中农公司谈业务，时任氮肥部经理、现任中农集团总经理的王全曾跟他说过一句话：“我们是怎么做大的，是吃亏吃的”，对他启发很大。后来，“吃亏是福”这句话成为新丰公司经营中的座右铭。

中农集团董事长杨建平在《梨花院落》中有一句话：不吃亏的是聪明人，能吃亏的是智者。所以，新丰公司还要一如既往地真诚对待客户、农民和员工，只有真正把他们的事当成自己的事来做，才能赢得他们的心，他们的需求或困难正是公司价值体现的所在之处，包括业务合作、子女上学、求医看病、上班就业等等方面。

正直体现在待人处事公正公道。不做亏心事不怕鬼敲门，“从不做擦边球的产品”是新丰的一贯经营原则，对于违规产品，德州新丰免谈业务。多年来，供应商、分销商、原料厂家只说新丰卖的产品贵但效果好，农民用起来性能价格比高，但永远不会说他们销售的产品是假的、效果不好。新丰的产品定位就是只做质量好的。

主动就是做事要提前行动，不等、不靠。同样的一件事，事前说明和事后解释大有不同，主动就能化解矛盾和分歧。刘立清表示，目前，工业化的产品有时会存在结块、受潮、水湿、包装不干净等瑕疵，遇此情况他们就会提前告知并做到心中有数，等下次客户拿货时不等其张口提条件，公司就会主动给予一定价格优惠或多给部分宣传品。公司知道，对方真正要的其实不是那一点点利益，而是要的起码的尊重和理解。如果对客户的意见视若罔闻，客户的丢失率会相当高。

乐观是公司倡导凡事都要向好处想、往好处干。快乐也一天、苦恼也一天，天不会塌下来。工作中只要带着快乐情绪并勤奋努力，就没有过不去的“火焰山”。即使受全球性金融危机严重冲击影响化肥市场最艰难的2008年，新丰也挺过来了。刘立清回忆道。“我们在经营中追求‘学先进，傍大款，走正道’的经营思路，乐观向上，看来走对了。”

和谐团队是发展的源动力

新丰公司今天成绩的取得，离不开一支强有力的领导班子，他们各负其责、相互协同、敢于担当；更离不开一支高执行力的员工队伍，他们令行禁止，任劳任怨，不畏酷暑严寒，走千家万户、进百乡千村，上农民炕头、到田间地头，进行测土、配方、指导、回访、召开农民现场会。

新丰公司副总刘立鲁向记者说，多的时候一次农民会召集了600多人，公司全体员工上阵，农民在本村的土地上观摩套餐施肥、科学种田带来的成果，大大增强了其购买的信心，新丰的业务经理也成了种试验田、示范田、测产的行家能手。

公司负责财务工作的员工闫立霞，自踏入新丰公司的第一天，就被“诚实、正直、主动、乐观”的公司理念所深深吸引。当记者问她，是什么让你留在新丰，在公司上班你觉得快乐吗？她很欣慰地告诉记者说：“新丰这个‘家’不仅给了我们员工优厚的待遇，同时也让我们快乐地工作着，更为我们提供了人生奋斗的大舞台。新丰的和谐环境、人文管理、企业文化让我们员工增强了归属感和认同感。在这个家庭里，领导、同事已经不是单纯的领导和同事，我们是兄长、是姐妹、是朋友，是值得我一生珍惜的人。”

云天化国际化工股份有限公司山东公司副经理王文飞说，新丰公司突出的企业文化，训练出一支学习型的具有狼性的销售团队；领导者的超前营销理念和先进的市场营销模式与云天化公司丰富的产品组合、稳定的价格体系相融合，在合作初期就很快的占领了主要市场，通过一场场的终端会议，一次次的活动，云天化产品很快的引爆德州市场。

基层经销商武城的刘凯表示，新丰公司不仅提供了优质高效、多样齐全的产品，公司的优惠政策、市场保护让我受益，更重要的是我要感谢公司的领导和团队的这帮兄弟们，是他们给了我巨大的帮助，使我的店带来很好的声誉，客户是越来越多，销量每年递增。

中华合作时报社编委、中国农资传媒执行总编辑孙立新评价新丰公司的发展时说，这是新丰公司发展的又一个里程碑，新丰无愧全国百佳农资经销商的称号！

刘立清说，新的起点、新的征程、新的希望，新丰人将继续践行“诚实、正直、主动、乐观”的经营理念。今后要从与合作社和中农配肥站的业务合作上寻求增量，在做大做好肥料市场的同时，走多元化经营之路，进军新的农资领域，今年我们新增了种子业务，要力求做精做细，不断拓展市场份额，通过推广销售“放心农资、满意农资、高效农资”，为德州的生态农业、有机食品的良好发展做出应有的贡献。