童装店里书写创业人生

创业者：黄静

创业项目：童装经营

毕业院校：四川托普信息职业技术学院（环境艺术专业）

创业感言：物竞天择，适者生存

告别大学校园的骄傲轻狂，挥别拼命择业的无助迷茫，褪去初入职场的青涩懵懂，双流县大学生创业者黄静，随着“哈尼威尔”品牌童装店的成功创业，用激情书写着自己精彩的创业人生。

谨慎创业，激情涌动不盲动

“我要创业！”在一家4s店打工的黄静激情涌动。“创业？”“你想去做什么?印钞票？”“还是老老实实打工吧！”“别讲笑话了，现在生意多难做……”外界的质疑和反对，没能动摇黄静创业的决心。

为了提升自己的创业管理能力，黄静向双流县就业中心提出申请，参加了益州职业技术学校在九江街道举办的创业培训班。在为期十天的培训中，他与老师、同学沟通交流，学习成功经验，汲取失败教训，规划创业路径，进一步提升自我经营管理能力，为成功创业奠定基础。

培训结束后，黄静通过网络平台寻找商机，四处打听各种业态的动向，谨慎选取创业的方向。一个月下来，找不到门道的黄静心情沉重。

“来！爸爸看一下，女儿的新衣服漂亮吗？”一天傍晚回家，老婆拿着新买的婴儿服问。“不过又花了几大百哦！”老婆接着说到。

黄静眼睛一亮，当即找来女儿每月消费清单。奶粉、纸品每月三千左右，服饰和玩具一两千……一统计吓一跳，女儿每月总消费基本在三千至五千。他想，年轻的父母们总是乐于把孩子打扮得时尚新潮，加之孩子长得快，刚买的衣服穿不了几次。有消费就有市场，黄静当即决定就从童装出发。

为了实施自己的想法，黄静每天早出晚归地穿梭在大街小巷，了解每一个童装店面的租金、装修风格及其销售产品的风格，并找寻适合卖童装的铺面。

一个35平方米的店面转让费在10万元左右，装修预算得3万元，再加上前期货款8万元，看着仅有几万元的存折，黄静很为难：投入进去，如果赔了，不光血本无归，还将欠下债务。

厚积薄发，功夫不负有心人

黄静决定迎难而上。如何把风险降到最低呢？他把目标转向购物商场综合体，采取设置专柜和商场联营方式，以体验式儿童娱乐带动销售，集聚人气。

功夫不负有心人，黄静在一个大型商场内找到了一处合适的位置。尽管商场已有几个童装店，但都是以3岁以下8岁以上的儿童服装为主，黄静瞅准了3岁至8岁之间的儿童装这个空缺，填补市场需要。接下来和商场招商部洽谈合同，划分区域，选择品牌以及装修设计。黄静选择的是与商场联营方式，以销售额直接抽成交每月租金，降低自己的投资风险，并选定了日韩风格、平价精品的“哈尼威尔”品牌。

黄静还聘请了专业童装装修设计，根据产品风格制作品牌形象墙和服饰展柜，同时印刷派发品牌开业优惠宣传单，开通了手机微信宣传，把招聘的女导购员送到公司进行专业导购培训。一个月后，黄静的“哈尼威尔”童装店，终于开业了。

感悟成功，继续创业再出发

“这件可以试一下吗？”“好，就买这件。”“嗯，衣服上身效果不错！”由于前期的大力宣传，加上营业员专业热情的服务，还有会员登记、积分等回馈顾客，衣服款式也不断更新，开业以后的生意比预料的还要好，月销售额从第一个月的5万元逐步攀升到了十几万元。随后，童装店适时进行营销策划，吸引人气，如六一儿童节时，任意消费即送小朋友玩具一个，世界杯前期又推出了亲子踢球活动，会员越来越多。在人气爆满小店后，黄静还推出一系列的售后服务，如免费帮顾客熨烫衣服、修改衣服等。开业仅半年，黄静的童装店就收回了成本，他自己也从一个月收入3 千元的打工仔，升级成为月入过万的小老板。

“梦想永远留给有准备的人”。对于成功创业，在黄静看来，首先要坚定自己的信念，不能屈从于外界的压力、旁人的异议；其次要认真做好创业准备；最重要的还是要做出自己产品和服务的特点特色。只有不断地学习和努力才能获得成功。

如今，黄静并没停下追逐梦想的脚步，继续找寻合适的商场合作开连锁店，进而推出自己独立品牌，向着再创业的新目标进发。