精准对接搭建全新产业链衔接平台

易芳

“这种对接会的形式很有意思，和大型展会不同，与采购商和客户能有一个更宽松的接洽环境，可以聊得很开心，对于面料有些像是购物的环境，也是一种很好的交流。”

“凡是来的都是专业并且有需求的采购商，没有一些无关人员，接洽起来很顺畅，沟通也都是专业层面的，效率很高。”

“对接会自举办以来我们每年都来，感觉也是一年比一年更专业更对口，也在形成自己独特的影响力。”

“从采购商和企业那里我们也得到了很多下游需求的反馈，这些第一线的需求和趋势对于我们的产品开发有很好的引领和带动作用。在对接会这个平台上，得到这些最前沿的信息对我们下一步的发展方向也很有帮助。”

这是来自第三届中国新型供需对接会数个展位上，多家企业的真实声音。

两个展厅，数量不算庞大的几十家中国长丝面料领军企业，精致的展位以及最新型前沿的产品，专业准确的交流洽谈，构成了小而精的个性化展会现场，独特创新的平台价值也彰显其中。

有效供需信息传递

“今年，我们又根据采购商的需求增加了一些家纺面料，也补充了‘大买家采购信息发布这一环节。所有这些努力，只为了一个目标，就是坚定信心，搭建上下游沟通的桥梁，用最好的、最适宜的面料做出最好的服装、家纺产品。”中国纺织工业联合会副会长、中国长丝织造协会会长徐文英这样说。

8月20～21日，在中国服装协会、中国服装设计师协会、中国家用纺织品行业协会的大力支持下，由中国长丝织造协会主办，吴江福华织造有限公司、江苏斯尔克集团股份有限公司、向兴（中国）集团有限公司协办，面料114网承办的第三届中国新型面料供需对接会在杭州萧山举行。

“中国新型面料供需对接会”起源于2012年“中国羽绒面料洽商会暨中国羽绒制品面料趋势论坛”，并在2013年“中国长丝面料市场研讨会暨贸易洽谈会”进一步发展，2014年正式命名为“中国新型面料供需对接会”。今年的对接会在往年精彩活动的基础上又有新的突破。

对接会上，徐文英在《坚定信心创新发展——2014年我国纺织行业形势分析及全年展望》的发言中指出，当前，中国纺织业面临的外部环境是比较复杂的，其中最主要的问题是市场需求不足，尤其是内需。此外，国内外棉价差较大，综合成本持续上升，行业发展压力依然较大。纺织行业加快推进转型升级的任务仍然紧迫艰巨。

在这样的背景下，第三届中国新型面料供需对接会通过市场研讨、大买家采购信息发布、面料新品发布、供需对接四个活动版块进行，致力于为化纤长丝面料供应商和采购商搭建对接平台，通过有效的供需信息传递，推动服装与面料的协同创新，深度挖掘产业链价值。

为了鼓励和引导行业创新，长丝织造协会始终坚持实施化纤长丝面料精品培养和品牌培育机制，对接会期间，对获得“第二批中国长丝织造行业最具市场影响力品牌”的企业进行了授牌。

疏通产业链上下游衔接

“很多企业反应，去年比前年差，今年比去年还差。”中国服装协会副秘书长兼产业部主任杨晓东这样坦率地陈述行业目前面临的艰难现状。他分析，从2012年开始，整体遇到最大困难的服装品牌是运动休闲。库存关店潮炒得沸沸扬扬，经历一个去库存的阶段，从2014年来看，整个运动品牌已经出现触底回升。中国几大服装品牌店开到8000多家，店面发展到一定程度肯定将会出现峰值。到峰值上自然会有一个合理的调整，进行合理整合，目前来看效果初显。

这也证明，要杜绝一味追求产能。从物质匮乏阶段到产能过剩，基本判断是，靠数量扩张的发展之路已经走到了尽头。服装整体产能趋于稳定，对面料企业的需求也趋于稳定，不会有大起大落的突变。

服装作为产品面对的是消费者，消费者的需求是决定服装市场的根本因素。我们的面料企业不妨先研究下消费者的需求。从产业链的传导方向来看，面料企业应该是最先接触到流行趋势的，他们把市场卖点向下游传播是一件理所当然的事情，而目前在服装企业看来，面料企业往往只是承担了生产加工的职能，对市场卖点的把握还不够准确。应该更多介入到服装的经营活动里。

作为产业链的上游，将最新的原料、功能信息，以最快的速度、最有效的方式传达给下游服装品牌，是面料企业的核心工作。近年来，功能面料的开发层出不穷，但大部分功能的价值却没有得到体现。归根结底，上下游间功能需求的反馈通道没有完全疏通。

新型面料供需对接会，无疑可以成为担任这一职责的通道与平台，让产业链上下游的衔接通畅无阻。

创新买家需求趋势发布

在今年最新增加设置的“新型面料大买家采购信息发布”的环节中，来自国内服装行业的龙头企业集团进行了最新需求趋势现场发布，最大限度地提供了来自下游终端的一手信息以及需求反馈，得到了众多参展企业的一致赞誉和肯定。

红豆集团在信息发布中表示，面料对接会为买卖双方建立有效的对接平台，效应值得尝试及推广。

汉帛（中国）有限公司作为高端女装的代表，阐述了目前需求的主要方向，并向在场面料企业提出了极富针对性的建议。

“作为开发商通常会苦恼，开发结点和面料打样过程非常漫长，要求一个颜色，在国内来来回回可能需要花费一两个月时间，但在韩国日本市场上，打色样板则很全，而且准确。因此作为服装企业的开发人员，希望面料企业能为设计师和工厂提供更快速更准确的打样效率和速度，在产业链和开发对接方面来说，面料供应链的整合，建立关系，需要各家面料企业的鼎力相助。”汉帛国际事业部总监陈淑萍这样说。

七匹狼集团现场进行了2015/16秋冬流行趋势及面料开发研发方向，并发布了主题系列以及色彩主题发布。并向在场面料企业提供了面料流行趋势关键词：天然素材元素、骨感硬挺、半消光、粗纹组织。以及集团自身新品的开发方向：质感时装、仿棉感、动感弹力、差别化尼龙。七匹狼表示，概念及科技性元素的产品需求，会将新材料新产品推向市场。

不少企业表示，大买家采购信息发布的时间虽然不长，但对于面料研发及生产的引领带动作用，获益匪浅。

从平台搭建开始的创新营造出了全新的对接场面，以及怀揣信心的生机。endprint