从卖产品到卖技术，从做产品到定标准——看太钢如何抢占行业先机

■ 崔晓农

“一流企业做标准，二流企业做品牌，三流企业做产品”，这已经是大家的共识。

做标准的企业是行业的标杆和领头羊，是制定游戏规则的，企业通过提高技术标准来维护自己的优势。在贸易壁垒饱受诟病的今天，技术壁垒是唯一合法的有效手段。做品牌的企业，其地位则在做标准的企业之下，企业通过营销、加强管理等方法树立品牌，培育品牌，一旦标准改变，就得重新适应新的标准。做产品的企业更次之，要通过提高产品质量，加强营销手段才能获得竞争优势，常常受到标准制定企业、其他大品牌企业的制约。

一句话，谁的技术水平最高，谁就最有话语权。

从卖产品到卖技术

钢铁企业卖钢铁产品天经地义。

太钢人以前也这么认为。在“建设全球最具竞争力的不锈钢企业”的目标下，太钢对技术的追求达到了新的高度，不仅仅是追求最先进、最适用、发展前景最好的技术，太钢人发现输出技术也是一条发展之路。

于是，太钢对公司内部的工程技术资源进行了整合，成立了山西太钢工程技术有限公司，加速推进成套工程技术输出。这个公司拥有矿山装备制造、钢铁生产装备制造、建筑工程、自动化信息化工程、工业炉窑工程、环保与循环经济工程等的技术系统设计和配套技术服务能力，可全方位开展工程设计、工程地质勘察和测量，以及工程总包、机电设备成套、计算机软硬件及网络系统研发、冶金新产品新材料推广销售、设备租赁等业务，是山西省内唯一的冶金甲级设计与咨询单位。

之后，太钢在工程技术项目开发研究方面加大了投入力度，在工程技术总包管理、计算机软硬件及网络系统研发、冶金新产品新材料推广应用等方面积累了丰富的经验，形成了独特的优势。新疆中泰化学集团公司投资3.4亿元要在100万吨电石项目中兴建5座国际一流水平的石灰窑。经调研、技术比选、招标，太钢工程技术公司凭借雄厚的技术实力中标，成为5座石灰窑从地质勘探、设计、采购、施工项目管理到调试、投产全过程“交钥匙工程”的总承包商。2013年2月14日，1号石灰窑点火成功，2月20日，顺利产出合格产品。

到2013年底，太钢在工程技术服务方面逐步实现了三个转变，即市场由集团内部转变为内部加外部市场，技术能力由消化吸收转变为自主创新，业务范围由单一钢铁设计业务，转变为涉及非钢领域的综合工程技术业务。

工程技术公司的对外工程技术输出也实现三年三跨越。2012年，对外工程技术输出收入较2011年增长1.97倍，利润增长53.12%；2013年，利润增长28.8%，成为太钢多元发展新效益增长点；2013年10月，太钢与北京碧水源科技股份有限公司签署协议，开启了太钢“治水”工程技术输出之路，把在行业内率先使用膜法技术处理工业和生活污水的技术，推广到有效解决我省水资源短缺和水污染的广度和高度。

太钢工程技术有限公司总工张建新说：“三年来，我们先后完成新疆、广西、天津等多处工程技术项目，实现一年上一个新台阶。”

从做产品到制定标准

作为全球最大、工艺技术装备水平最先进、品种规格最全的不锈钢企业，太钢的产品品质是毋庸置疑的。

2013年，太钢凭借雄厚的研发实力、过硬的产品质量和个性化的服务成为国内唯一的在港珠澳大桥工程上双相不锈钢钢筋中标的企业。太钢不锈钢线材厂安全生产科科长岳中庆说：“从2013年开始供货，到年底已供货6700吨，2014年过年也没休息，3月份就可以全部供完货。”

但是，太钢人的目标不仅仅是产品品质好，市场销售好，他们要做的是行业内的标杆和领头羊，他们要制定游戏规则，通过技术标准来维护自己的优势。

2013年12月27日，由太钢主持修订的三大不锈钢板材国家标准——《不锈钢冷轧钢板和钢带标准》、《不锈钢热轧钢板和钢带标准》和《耐热钢钢板和钢带标准》顺利通过审定。此次不锈钢板材国家标准的通过，进一步展示了太钢的不锈钢研发和制造技术实力，体现了太钢在国内不锈钢业界的领军地位。

其实，太钢从上世纪80年代开始，就一直主导不锈钢板材标准的制定修订工作。太钢生产中使用的标准达到2513个。近年来，国家11项不锈钢标准中，有6项是太钢牵头组织起草的，还有1项是参与起草，另外还有10余个国标试验方法也是太钢起草的。据了解，太钢的产品中有一半是采用美国、日本、欧盟等国外标准生产，顺利地通过直接和间接的方式进入了国际市场。此次修订三大不锈钢板材国家标准，是太钢向全国钢标准化技术委员会提出的，2013年1月获准立项。之后，太钢集中产品研发、标准、检验和营销等方面的优秀专家成立标准修订小组，以美标最新版本为基本依据，同时参考日标和欧标的要求，经过国内外标准的对比，生产数据的收集，在广泛征求业内企业、专家和用户意见的基础上，进行了大量试验论证，形成了标准修订草案。它们成为我国目前较为系统、全面的不锈钢板带标准，使三大不锈钢板材国家标准得到进一步规范。

目前，已经立项的新增国家4个不锈钢标准中，有2个是太钢起草的，1个是太钢参与起草的。2014年，太钢还要做3个国标试验方法，修订1个国家强制性标准。

除了不锈钢标准以外，太钢在其他技术上的优势也是令人瞩目的。原料纯铁、电磁纯铁、碳钢、低温压力容器用钢板等国家标准都是太钢起草的。太钢还参与了焊接气瓶用钢板等国家标准的起草。

正是因为有了能够制定国家标准的技术优势，2013年，在全球不锈钢企业普遍开工不足的情况下，太钢产销率达到99.29%。

从钢铁业到贸易金融业

近年来，尤其是2012年后半年以来，由于行业竞争异常激烈，钢铁行业已经进入高成本、微利润时代。在做强做大钢铁主业的基础上，太钢积极推进产业结构调整，聚焦资源、能源、工程技术、钢铁贸易、金融等相关产业，尤其在非钢产业方面也加大了投入工作力度，实现了延伸发展。

太钢不断深化与世界各国和地区的贸易合作，构建和完善海外贸易网络，加速实施国际化战略，打造国际化贸易平台。太钢在中国香港、美国、欧洲、俄罗斯、南非均设立了贸易子公司，开展国际贸易。公司与美、德、法、英、日、韩、澳大利亚等80多个国家和地区保持着稳定的经济贸易关系。连续数年，太钢一直保持山西省进出口第一大户、山西省最大出口企业的地位。不锈钢一直是山西省第一大出口产品，而太钢一直保持中国最大的不锈钢出口商地位。

太钢的金融业务也毫不逊色。太钢集团财务公司在省内企业财务公司中不是成立最早的，但其业务发展却是后起之秀。目前太钢金融业务主要有国内证券投资和股权投资（财务投资），承担了太钢战略性投资业务、转贷业务和私募基金投资管理，为提高资金升值率提供了有利条件。

太钢先后投资参股交通银行、中国太平洋保险公司、光大银行、山西证券、晋商银行等，支持金融产业发展。投资参股石太铁路客运专线、中国太原煤炭交易中心有限公司、山西灏鼎能源投资有限公司等，与山西焦煤投资有限公司合资成立山西煤钢联能源开发有限公司，与山西晋城无烟煤矿业集团有限责任公司合资设立山西晋煤太钢能源有限责任公司，合作开发山西省境内的煤炭资源，协同发展地方经济。

太钢还有自己的投资公司。投资公司发挥战略配套支持功能，逐步完善符合金融行业的人力资源体系，在国内大城市设立窗口公司，及时获得最新的金融信息，选择同业内有影响力的金融机构作为太钢控股经营金融企业的合作者，为太钢的金融事业发展提供帮助。此外，投资公司还对集团内部提供业务，包括信托计划、发展股权、债权财务投资等理财计划，并利用金融人才优势，为集团资产重组、购并及项目融投资提供服务。

看看这一组数据：2013年，太钢集团全年产钢比2012年下降1.36%，实现营业收入比2012年增长3.88%，实现利润比上年增长24.88%。钢产量下降了，但营业收入、利润等指标却实现增长。在全国钢铁行业困难形势不断加剧的情况下，这样的指标，说明了什么？

说明了太钢这个有着80年历史的钢铁企业，经历了一个从卖产品到卖技术，从做产品到制定标准的逐渐提升自我、提升技术认知、提升技术水平的过程，也经历了一个钢铁企业转型跨越发展的过程。