印铁制罐业的SWOT分析及发展战略研究——以合肥昆尚金属制品有限公司为例

左菁华

（安徽省汽车工业学校，安徽合肥231131）

一、合肥昆尚金属制品有限公司简介

合肥市昆尚金属制品有限公司位于安徽省省会、科教名城合肥，公司成立于2007年，是一家专业印铁制罐厂家，公司主要生产食品、医药、茶叶、化妆品、油漆等行业的外包装及各种马口铁方罐、圆罐、异型罐等（主要产品展示见图1），也可按用户要求设计、制造模具，年生产能力1000万罐以上，产品深受客户好评，远销国内外。

二、昆尚金属制品有限公司的SWOT分析

SWOT分析是一种对公司内外部环境进行评估的分析方法，用来确定企业本身的竟争优势(Strength)，竞争劣势(weakness)，机会(opportunity)和威胁(threat)，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合，是精心构思企业战略的基础。因此，清楚地确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。下面将运用SWOT分析法对影响昆尚公司的各种因素进行具体分析，并构建SWOT分析表，通过SWOT分析表为制订昆尚的企业战略提供实际的参考。

（一）昆尚的SWOT矩阵

企业内部环境优势（S）1.经营方式灵活，管理成本低。2.产品结构简单，生产转换成本较低。3.小批量的特色生产服务，吸引附近的中小客户。4.印铁制罐安全环保、卫生健康，未来发展空间大。5.生产加工的业务有印铁和制罐两大类，具备金属包装、印刷制罐一条龙的生产能力。企业外部环境机会（O）1.印铁制罐业发展速度相对其他行业较快，属于朝阳产业，行业前景广阔。2.行业准入制的实施，对行业进行梳理，行业结构改善，地方性小微企业获得更好的生存发展空间。3.市场对金属包装的需求总量不断增加，呈线性增长的趋势。4.地处安徽省省会，地理条件优越，交通便利，原材料供应充足。劣势（W）1.小微企业，实力薄弱，资金不足。2.集中度不高，很难形成规模效应。3.缺乏自主品牌，尚未形成品牌效应。4.人才不足，企业管理水平低。5.行业成本大，金属包装是塑料的2-5倍。6.产品单一，技术水平低，缺乏研发能力和企业核心竞争力。威胁（T）1．面对实力强大的低成本企业及技术水平先进企业，当前未能正面与这些企业竞争。2.面临塑料包装、纸质包装等替代品的威胁。3.下游终端客户对产品质量要求的提升超出昆尚目前所能达到的水平。4.小微企业银行借贷困难，融资不足。

（二）SWOT分析小结

通过对昆尚公司的SWOT分析，我们可以发现，印铁制罐业具有巨大的行业发展前景。数据显示，2011年我国金属包装的销售收入为108.5亿美元，仅次于美国的232亿美元，成为世界第二金属包装大国①。同时，国家政策对小微企业的扶持，以及市场需求的不断扩大，都为昆尚公司提供了一系列良好的发展环境。就企业内部环境而言，昆尚企业规模小，经营方式灵活，管理成本低。它的生产加工的业务有印铁和制罐两大类，具备金属包装印刷制罐一条龙的生产能力。然而昆尚并不能只保持现状地经营下去，应发现自身不足，认清内外环境中的不利因素，调整原来的经营策略。因此在战略制订上应发挥自己的优势，克服内部困难，培养企业可持续发展的核心动力。

三、昆尚金属制品有限公司的战略研究

制定和实施公司战略是管理一个企业在市场中获胜的核心与灵魂。公司战略是管理人员使用的一种策略，用来保持市场地位，吸引并取悦顾客，成功地竞争，管理经营并实现组织的目标。有效的战略即是在我们可能会选择的所有途径中，决定集中于特定的市场和顾客需求，以这种特定的方式进行竞争，在特定的领域持续地分配我们的资源和力量，并运用这些独特的方法来盈利。当今的市场环境是动态的，变化非常快，增加了许多不确定性，包括来自国内的竞争和国际上的竞争。这就要求战略要根据市场环境的变化及时进行适应性调整。通过对昆尚公司的SWOT分析，现对昆尚公司的企业发展战略作出以下建议。

（一）差异化战略

差异化战略又称差别化战略、特异优势战略，是将公司提供的产品或服务等差异化，形成一些在全产业范围中具有独特性的东西。注重实现差异化战略可以有许多方式：设计品牌形象、技术特点、外观特点、客户服务、经销网络及其他方面的独特性。对于小企业来说，企业首要的目标是生存，所以其战略的核心即在于赖以生存的根基——产品和服务。昆尚公司可以在产品和服务方面实现差异化。产品的差异化可以从产品的外形、功能、印刷图案等展开设计，满足客户对美观性的要求；服务差异化就是要树立“客户至上”的企业价值观，注重用户体验，做好售前和售后服务，针对不同客户，以各种附加功能及服务的不同组合来满足不同的需求。一个企业如果成功地实施差异化战略，它就建立了强有力的防御阵地，从而在一个产业中赢得高水平收益。

（二）战略联盟

中小企业可以通过建立广泛的联盟来整合资源，加强竞争力。联盟主要有三种。第一种是业务相同的企业之间的联盟。第二种是产业链上下游企业之间的纵向联盟，中小企业如果能在这种联盟中找到大型强势企业作为合作伙伴，将会促进自己的稳定成长。第三种是互补型企业之间的联盟。例如苹果与耐克曾推出创新的“Nike+iPod”系列产品，微软与英特尔建立的wintel联盟。昆尚也可以采取战略联盟，使企业能够以“系统的力量”对付“个体的力量”，在竞争中占据优势地位。

（三）准确的市场定位和市场细分

准确的市场定位对一个企业而言非常重要，瞄准市场空白，进行独特精确的市场定位，围绕该定位制定市场营销手段和发展战略，以提升企业核心竞争力，这是一个企业在复杂的动态市场环境下取得成功的重要因素。从购买力的角度，像昆尚这样的小型企业一般要选择中低端市场；从市场容量的角度，一般应该选择大企业相对忽视的、容量较小的、非主流细分市场。如果能够创造性地划分出新的细分市场，最为有利。中小企业很难直接做全国市场，明智的做法是集中力量于自己最熟悉的一个或几个区域市场，争取在区域市场内做到最强。还可以在城市市场和农村市场之间选择，避开对手渠道力量雄厚的城市市场，首先进攻农村市场或者三线城市市场。

注释：

①数据来源：中国食品安全报，2012年8月2日，第B02版