高科技企业参与国际市场的动因及策略分析

摘要：高科技企业是目前我国产业发展的中流砥柱，属于国家大力扶持的产业项目，随着企业发展壮大，走出国门参与国际市场将是一个必然的选择。本文就高科技企业参与国际市场的动因进行分析，并提出高科技企业参与国际市场应采取的策略。

关键词：高科技企业 国际市场 动因 策略

随着我国产业结构转型升级，高科技产业逐步成为未来经济发展的主力军，其产品和服务的技术含量高、附加值高、不可复制性等特点使其具有独特的竞争力。近年来，我国高科技企业国际化的步伐稳步向前，高技术产品进出口额及在全部商品进出口总额中的比重都在逐年提高（见图1），而且类似联想收购IBM及NOKIA等高科技企业跨国并购的案例也不断涌现，是什么在支撑着高科技企业进一步开拓国际市场呢？

一、高科技企业参与国际市场的动因分析

（一）提高在全球价值链中的位置

价值链是指一个企业用来进行设计、生产、营销、交货以及对产品起辅助作用的各种活动的集合。目前，很多企业利用产业全球大转移的机会，纷纷融入全球价值链，但是嵌入的基本上是附加值低、非核心的加工环节，远未掌握核心技术，不能占据全球价值链的高端环节。企业利润空间狭小。全球化价值链时代背景下企业竞争力的提高，取决于企业的全球价值链创新能力以及整合全球客户资源和供应链资源的能力。企业实施和应用全球价值链创新战略，吸引一流供应商和客户进入自身价值链，进而掌握全球价值链主导权，成为企业参与国际经济竞争的迫切需要。企业应当努力构建以提升企业全球价值链地位为创新目标的企业创新战略体系，实施流程升级战略、产品升级战略、功能升级战略等全球价值链创新战略模式，实现企业从“嵌入全球价值链阶段”向“控制全球价值链阶段”的过渡。

（二）为企业融资提供保障

资金短缺是制约我国高科技企业发展的重要因素。国外跨国公司冲击着我国的市场，带来了大量外资，促进了我国经济的发展，但我国不仅要将外资引进来，还要想法走出去，所以我国高科技企业也应该向国际市场冲击，将有限的资金投入到发达国家和其他发展中国家，可以吸引更多的资金。特别是国际资本市场发达的国家，获得国际资本的机会远远多于国内，如通过与东道国企业合资办企业，向东道国金融机构贷款筹资，通过融资租赁方式进行融资等，都可以解决我国高科技企业融资难的问题。

（三）为企业生存和发展拓展更广阔的空间

随着跨国公司市场份额的不断扩大，国内商品在一定程度上受到了排挤。国界对企业国际竞争的保护作用愈来愈小，企业不出国门，也要面对外国企业的竞争，而且这样的竞争愈演愈烈，对于高科技企业也不例外。企业只有主动出击，才有生存和发展的希望。通过对外直接投资，进一步适应国际市场的经济运行规则，到更广阔的国际市场谋求发展空间，是我国高科技企业应对国内外形势变化的有效途径。

（四）高科技企业可以寻找国外低竞争环境，避免国内激烈竞争，从而扩大销售收入和利润，提高市场占有率

从全球范围来看，世界各国的生产力发展水平不同，各国市场竞争的激烈程度也不一样。当国内市场竞争激烈时，高科技企业可以在国外寻找低竞争的销售环境，利用自身的优势，扩大销售收入和增加利润，提高市场占有率。

二、高科技企业参与国际市场的模式选择

（一）跟随大企业的模式

一方面，高科技企业以国内大企业的国际化为依托，为大企业提供配套产品出口或跟随大企业投资海外，成为其海外配套企业。高科技企业要主动调整自己的产业结构、产品结构和服务结构，为跨国公司和外商投资企业提供配套生产和服务。这种模式尤其适用于那些为了寻求更广阔的发展空间、寻求低竞争环境、扩大收入的高科技企业，而且跟随大企业这种模式可以减少高科技企业国际化初期因市场不确定性和风险承受能力低而带来的损失，同时在跨国经营过程中有助于高科技企业无形资产的积蓄。

（二）运用补缺战略进入有选择的国际目标市场

随着社会经济的发展和消费水平的提高，市场细分化已是大势所趋。市场越细分，由一个大公司来控制整个市场的可能性就越小，这就等于给高科技企业以可乘之机。因此高科技企业应把其有限的资源与能力集中在某个细分市场上，努力把这一细分市场的生意做精做透。高科技企业在国际化营销中必须有明确的策略，不能风闻什么产品畅销就一拥而上，眼见哪种方式有效就纷纷模仿，而应该进行充分的市场调研和预测，力争进入那些为大企业看不上眼却又存在着潜在市场机会的目标市场，紧紧抓住这一细分市场实行专业化营销。

（三）通过横向联合，采用集团化外推战略

纵观世界经济的发展，跨国经营企业能雄踞当今国际市场，从某种意义上讲依靠的就是独特的企业集团所形成的综合实力，靠的是企业集团化形成的规模优势。我国高科技企业生产多样化，经营范围广，生产同类产品的企业应通过自由、自愿相互联合，形成企业集团，建立集团自己的贸易代理，以控股方式在海外设立子公司，专门为其成员企业提供国际经营之路。这种方式可以较小代价求得企业跨国经营较快的发展，迅速取得规模经济的好处，改变我国跨国经营企业小型化和素质不高的状况，以联合方式对外直接投资，从而增强我国跨国经营企业的整体实力。这种发展模式有助于提高高科技企业在全球价值链中的位置。

（四）实施以购并合资为主、独资为辅的跨国经营模式

由于高科技企业在资本、技术、管理等方面的弱势，可以通过对外直接投资，与当地企业合并或购买当地企业，可以在东道国当地生产、当地销售，使中国企业打入共同市场或自由贸易区，获取成员国的国籍，变为东道国的企业。这样，我国跨国经营企业不仅可以利用对方的先进技术和学会按国际惯例管理企业，而且可以利用对方的人力、物力进行资源要素的最佳配置，以低廉的成本生产产品，获得更多的比较利益。同时，我国对外直接投资与东道国联盟，开拓出口商品市场，又可以利用对方在国外市场的影响力和完善的营销网络系统降低和分散高科技企业的投资风险。endprint

三、高科技企业参与国际市场的策略分析

（一）树立国际化经营观念，熟悉和利用国际规则

传统观念认为，只有大企业才具备成为跨国公司的条件，高科技企业通常因为规模小、缺乏克服国际化障碍的能力，因而大多数高科技企业的发展战略具有强烈的内向性。但是，90年代有关对加拿大公司的研究表明，小型跨国公司在国际销售强度上能够超过大型跨国公司，利用外国直接投资的小公司，能从国外销售中获得总收益的68%以上，而相比之下，利用类似投资的大公司只能获得总收益的48%—60%。而小型出口公司与大型出口公司同样都能从出口中获得大约1/3的收益。通常，小公司具有一些大公司无法匹敌的优势和更加稳定的组织。小企业国际化真正的障碍在于其主要决策者及组织文化缺乏国际化观念。如何改变主要决策者的态度，发展企业全球性组织文化，是高科技企业成长为跨国公司的关键。一个真正具有企业家精神的管理者应该具备承担国际化经营风险的意识.并对开拓国际市场持积极态度。同时，随着国际化程度的提高，高科技企业必须按国际规范、国际惯例来加强海外分支机构的管理。更新观念，树立规则意识，学会利用WTO规则，抓住时机快速发展。

（二）转变高科技企业经营战略

1、实施企业间的有效整合。高科技企业可以利用多种方式的合作，包括高科技企业之间的合作、与大企业建立战略联盟等，以提高自身的竞争力。2、随着经济全球化和竞争的激烈，产业结构对于企业的盈利能力己变得越来越重要。企业必须对参与哪种产业的竞争做出选择。我国高科技企业必须致力于通过提高差异化的战略、更大的市场细分、更多的控制销售渠道等使产业结构更有吸引力。必须从仅依靠成本和价格的竞争向同时依靠差异化竞争转变，只有通过明确的长期持续发展的战略，企业才能培育出真正的独有技术。3、注重投资方式选择。随着对当地经营环境的不断熟悉，主要有非股权形式的国际直接投资、BOT投资方式、联合研究与开发新技术或新产品、带资承包工程等方式。以跨国并购为主要手段的对外直接投资方式会增加，成为主要方式。但是，目前我国企业跨国并购仍然处于起步阶段，需要采取积极慎重的态度。4、实施标准化战略。国际标准是世界各国协调的产物，反映了国际上普遍达到的先进的科学技术水平，得到各国的认同，是国际贸易的主要条件和处理国际纠纷的重要基础。推广和使用国际标准是减少国际贸易摩擦，突破技术壁垒，扩大商品出口的根本途径。

（三）发挥相对优势，培育核心竞争力

高科技企业能否走向国际市场并保持长期稳定的竞争优势，关键在于企业是否形成并保持了自己的核心竞争力。核心竞争力来源于企业的核心资产，特别是无形资产。如技术、专利、生产技能、互补性知识等。只有着眼于培育企业的核心资产，打造企业的核心竞争力，大力开发核心产品和核心技术，高科技企业才能在强手如林的国际竞争中取得一席之地。企业可以通过用新经济改造传统经济、建立技术创新基地，提高技术创新能力、以协作、挂靠、配套等形式，加强高科技企业与大专院校、科研单位的紧密联系，从整体上提升高科技企业的产业结构。

（四）全方位优化人员素质，培养高素质的跨国经营人才

高科技企业国际化经营的发展需要大批跨国经营人才，为了缓解人才供需的矛盾，从近期看，可选派有实践经验的管理人员、专业技术人员到高等院校进修培训，通过观念的更新和提高，掌握熟悉新的经济理论知识；从中期看，可全面招行岗位培训，请高校里国际企业管理、经贸、营销与外语专业的教师、学者到企业中开设培训班，培养未来跨国经营的生力军；从长期看，应对人力资源作超前投资，从有关大专院校及科研机构广纳人才，让他们在实践中尽快掌握业务知识，为企业保持人才优势做充分的准备。另外，必须重视对东道国本土人才的利用。一方面是由于我国高科技企业在产品研发人才和市场营销人才方面的相对短缺，另一方面是由于东道国本土人才更加熟悉本土市场，能更快地对本国市场需求的变化做出反应。

总之，对于高科技企业来说，参与国际市场进行国际化经营是一种必然选择，它能给企业发展带来良好机遇。在实施国际化经营过程中应采用一切可能的手段和措施，努力增强其本身的竞争优势，谋求全球发展。高科技企业的健康迅速发展，对我国保持国民经济快速、持续发展意义重大。

参考文献：

[1]王德才，赵曙明.创业制度与公司企业家精神关系——基于珠三角高科技企业的实证研究[J].科技进步与对策，2013（19）

[2]马永红，李柏洲，刘拓.我国中小型高科技企业成长环境评价研究[J].科技进步与对策，2006（6）

[3]邵翔，左刚.北京市高新技术企业国际化经营模式[J].高科技与产业化，2009（9）

（高彩云，1972年生，杭州万向职业技术学院副教授。研究方向：国际化经营）endprint