那些不靠谱的创业项目大盘点

陈翔宇

【编者按】百元创业、0折供货、坐在家里年赚百万……在创业领域中这样的项目宣传语满天飞，这样的项目靠谱吗？本刊记者根据大量的市场调查，为读者总结一些不靠谱的创业项目，希望投资者可以从中获得启发，远离风险极高的创业项目！

低价进货，受伤的总是加盟商

典型项目：服装箱包类——N元起批

这类项目抓人眼球的宣传点基本是“物美价廉”。但事实上，这样项目存在两个陷阱：

一是，产品确实是“价廉”，但并非“物美”。如果投资者实地考察，项目方给投资者看到的商品都是高价从商场采购的，而给投资者发的货则是从江浙一带的小作坊企业采购的库存商品（这些库存商品都是论吨批发，所以平均到每件商品上价格极低）。虽然服装箱包行业，很多品牌企业因为市场供需问题，都有大量的库存，但是对于小作坊企业而言，所谓库存商品，绝大多数都是品质不佳的商品。所以即使投资者认可接手这批货，但想指望这批货赚钱是不太可能的。如果投资者找项目方理论，对方会采取一个“拖”字诀，如果不能拖了，就换货，总之不会退货和退款。

二是，发货上做文章。这种情况下，项目方会先给投资者发一批劣质商品，然后投资者提出质疑，项目方会很痛快答应更换货物，但是会提出如果想购进品质好的商品，就需要增加进货额……总之投资者要继续追加投资，如果投资者不愿意追加投资，可以，要么接货，要么那就算违约。实际上投资者已经陷入到了项目方提前设置的陷阱中。如果没有点“壮士断腕”的勇气，只会越陷越深。

资金门槛低，骗你没商量

典型项目：新奇礼品批销——百元创业

现在一百元可以干什么？可能人们去一趟菜市场，一百元就会花得精光。正因为此，很多骗子们便推出超低投入的项目，只需要一两百元就可以创业，这让不少初创业者心动，因为这些初创业者不敢盲目大额投资，总是想寻找一些低额投资项目练练手，这几百元的投资简直就是为他们量身打造，而且他们心里也在想，即使失败了或者被骗了，损失也就这几百元，没事，我不在乎！

事实上，骗子们也是抓住了投资者的这个心理，就是骗你没商量。据本刊记者了解，曾经有一个骗子，推出了一个“188元就能购进100件新奇特电子礼品”的项目，短短半年就在全国骗了近2000多人。

其实，投资者只要动动脑子想想，就不会上当了，现在人力成本、原材料成本都是居高不下，核算到正规产品上，成本并不低。不可能出现超低投资额的项目（除非投资者是依靠智力创业，比如开发软件）。

典型项目：LED灯生产——万元就能生产

还有一类项目属于小型加工类项目，项目方鼓吹投资者只需投入万余元就能生产。事实上，项目方提供的设备也能生产出合格产品，这里暗门有三个：

一是，原材料成本。设备没有问题，技术没有问题，问题出在原材料上，主要是原材料不易采购，往往生产出来一件产品的成本比该产品在市场中的正常售价还要高，那么投资者根本赚不到钱。

二是，产能低。加工生产类项目，要想出效益必须要规模化生产，而投资者的手中的产能太低，无法规模化，所以成本居高不下，不赚钱是一件很正常的事情。以生产LED灯为例，一条最便宜的生产线也要百万元，这和项目方宣传的万元相差百倍。

三是，设备都是淘汰货。项目方给投资者发的设备都是已经被市场淘汰的设备，如果没有过硬的技术，生产出来的残次品率比较高，仍以LED灯为例，正规生产线的残次品率必须在3%左右，而投资者的残次品率可能在30%以上，您想想怎么可能赚钱呢？

高回报，一个数字游戏

典型项目：某某小吃—200%的利润；某某葡萄酒—300%的利润

不可否认，项目方包装的这些高回报的项目，确实是一些被很多媒体，甚至是权威媒体报道过的“暴利”项目，比如红酒，因此当他们打出高回报的宣传时，会让很多投资者动心！

但是笔者经过调查发现，实际上这是项目方和投资者玩的一个数字游戏：

首先，项目方宣称的利润，是一个毛利润，即产品售价减去产品进货价所得的利润。投资者需要注意了，您如果真正做生意时就会发现，这个利润并不是最终利润，因为您还要开店、开拓渠道、雇佣人员、支付水电费、税费……倘若把这些费用都扣除的话，项目方宣称的利润至少还要减去60%—70%，这时得到的利润才是投资者真正的盈利。也就说，如果投资者一个月毛利是5万元，可能最终的净利润只有1.5万元。像小吃类项目行业净利润率最多也就是20%左右。

其次，按照项目方给出的市场标价，投资者确实可以得到如此高的利润。可事实上，项目方给出的标价都是市场中高级品牌产品的价格，作为草根投资者而言，受渠道、实力等因素局限，加之项目方提供的项目品质也不高，根本无法卖到这个价位，所以投资者在实际经营中根本不可能达到这么高的利润回报。

第三，还有一种情况是，项目方手中有很多类型的产品，只有其中1—2类项目的毛利润率可以达到他们宣传的那么高，其他产品毛利润率并不高，而恰恰高毛利润率的产品又是不畅销的，所以真正经营中，投资者获取的回报远没有项目方宣传的那么高。

据中国连锁经营协会权威统计显示，目前草根投资者主要关注的领域中，毛利润率最高的也不过50%—60%，净利润率在15%左右已经属于高利行业了。

快速致富，天上不会掉馅饼

典型项目：做家居项目—当年赚百万；投资某某品牌面包店—当月回本

看到“……年赚百万”的广告语时，很多投资者都会自我告诫，这里有夸张的成分，但是我可以做，我不要多，能赚五十万就可以了。投资者如果有这样的心理，就已经上钩了。

不排除确实有人可以在投资当年就赚一百万，但是这个几率甚至比买彩票中头奖的几率还低。一般情况下，一个新出现的项目，势必要经过一个市场培育期，这个阶段，投资者不赔钱就已经是万幸了。以2014年最为火爆的起司蛋糕店为例，投资额在20万元左右，全部收回投资至少需要半年。endprint

据连锁经营协会统计，在加盟连锁领域中，项目的平均投资回报期（即收回前期投入的时间）在两年多的时间，街边小吃略快，也需要半年左右，可是小吃类项目一年也赚不到百万元。同时像一些市场竞争激烈的领域，投资回报期大多在3年以上，个别项目的投资回报期在5年以上。

另外，项目方给投资者测算的都是一个理想值，举个例子，一般情况项目方都会这么和投资者说：“开个店，总投资大约10万元，投资者每卖一件商品，就能净赚50元，一天进店客人80人，一天的净利润就是4000元，一个月按30天计算，一个月净利润就是12万元，当月就能回本！”生意是一个存在变数的事情，最起码有淡旺季之分，即使身处旺铺，经营者也不能保证每天的营业额都能达到某个值，所以快速致富只是一个传说，投资者千万不要盲目相信！

无需经验，愿者上钩

典型项目：某某小吃—无需经验，200%的纯利润

很多项目都会宣传自己的项目“无需任何经验”：一是，投资者只需要有钱就可以，经营管理他们负责；二是，投资者甚至都不需要投入多少钱，只要肯加盟就可以。

事实上，这类项目本身存在很大的风险，具体体现如下：

一是，集资的隐患。由于投资者不参与具体经营，只负责投钱，因此项目到底运营得怎么样，投资者根本不知道，很多时候项目方会以各种理由推迟支付给投资者应有的红利，到头来，投资者成为项目方的资金提供者，帮助项目方发展，而自己最好的结果也就是得到略比银行利息高的红利。这种模式与国家明令禁止的集资十分相像，投资者被骗的可能性也很大。

二是，项目方为失败提前找好理由。第二种情况，项目方会提前告诉投资者可以进行专业培训，解决投资者无经验的难题。真相是，培训确实是照做不误，加盟费也是照收不误，但是效果如何，项目方就不管了。往往草率培训完，就告诉投资者可以运营了，如果投资者投资失败，项目方会以投资者自己学习能力差为由进行推脱。据笔者不完全统计，这类的项目，投资失败率高达60%以上。

三是，不排除确实有一些没有任何生意经验，就能创业成功的人，但是这样的人是凤毛麟角，毕竟做生意对投资者的综合能力要求较高，如有较高的公关能力、策划能力、市场开拓能力……要有灵活的头脑、敏锐的市场洞察力……这些条件不是一般人就能具备的。投资者不要拿小概率事件往自己身上安。

弱化条件，专骗外行

典型项目：某某早教—国际知名品牌，开一家火一家

有些项目的门槛确实很低，而有些项目的门槛，特别是隐形门槛很高的。以教育培训业为例，很多项目方宣传的投资额最低的也就几万元，最高的不过五六十万元，从表面上看确实符合草根创业的需求。但事实上项目没有把该生意的隐形门槛标注出来：首先，必须要到教育主管部门进行备案，而备案的条件对教室面积、装修条件、师资、注册资金都有较高的要求，投资者没有个一两百万很难做起来；其次，培训行业对于师资、人脉的要求极高，如果没有这些资源作为保证，投资者运营起来十分困难，不要说盈利，能否坚持运营都是一个未知数。

事实上这样的项目有很多，特别是一些高利、新兴的行业中，再举个例子，曾经火爆全国的醇基燃料生产的项目，几乎不会有项目方告诉投资者必须要取得《危险化学产品经营许可证》，事实上如果没有这个许可证，投资者就是违法经营，不仅会面临查封，严重者甚至会面临牢狱之灾。

典型项目：某某再生塑料—新技术，年赚50万

还有一些项目则是随意更换技术的名字，总是给技术起一个时尚的名字，欺骗外行。以时下比较火爆的再生塑料行业为例，2014年市场中有个项目号称拥有一个新技术，只需要添加一些常见的物品，就能生产再生塑料，比之前的技术成本降低了50%。投资者趋之若鹜。事实上，业内人士指出，所谓的新技术早在上个世纪80年代就出现，后来被淘汰了，因为该添加剂在生产过程中容易堵塞注塑机，后经部分投资者证实该项目技术确实为真，但是就是总容易发生注塑机堵塞的现象。

所以投资者对于一些日常生活中接触不多的行业，投资前一定要多找内行人熟悉一下情况，这类的行业包括：教育培训、建材、环保、化工、家电、墙艺、化妆品等。

免加盟费，风险并不低

典型项目：某某保健项目加盟—零加盟，零风险

很多人认为既然做加盟项目，最大的风险在于缴纳的加盟费、保证金，如果我不缴纳这笔费用，即使投资失败损失也不大，也不会发生被骗的现象。那么笔者就要为投资者揭开这里的“暗门”：

风险一：进货价与同行零售价持平，基本无销售利润。具体而言就是投资者如果不缴纳加盟费，就必须要从盟主手里进货，遇到好心点的盟主，货物、设备的进货价格基本与市场价持平，投资者很难赚到钱，遇到不良的盟主，这货物价格比市场价高出1倍，甚至是两三倍，纯粹是让投资者买货回家看画玩。

风险二：这类盟主确实不会收取加盟费，而且也不会要求加盟商必须从他那里进货，但是不意味着他就不赚加盟商的钱。他们一般会在合同上设置各种各样的障碍，如每月最低销售额、年最低销售额、年最低进货量……如果实现不了，就要执行惩罚性条款，投资者要缴纳罚款。

这样加盟商说不出来什么，因为，一是，确实有不少门店可以实现；二是，你距离目标很近了，也许跳跳脚就能摸到，这样只会造成加盟商认为自己的运气不好，不会想到是盟主的故意“刁难”！

风险三：盟主没有后续服务。因为投资者没有缴纳加盟费，所以从法律角度上讲，特许领域中规定的一些后续服务，盟主都可不用给投资者提供，实际上盟主与加盟商的关系变成了买卖关系，盟主最多承担产品“三包”的责任。这样投资者运营风险过高，被骗的事例不胜枚数。endprint