年赚200万元的服装定制生意

梓忱

一个武汉的小伙子小周抓住了大学校园社团活动的商机，专门为这些社团定制服装，2012年开始创业，截至2014年中秋节，他已经赚取了近300万元的净利润，2013年一年就赚取了200万元净利润。不妨看看他是如何掘金的！

小众市场隐藏巨大金矿

小周介绍，服装定制生意属于一个小众市场，但是如果将其嫁接到大学校园里，这个金矿就很大。以湖北大学为例，大大小小的学生社团有100多个，而整个武汉市大学生相关社团要有几千个。而这些社团几乎都没有统一的服装，而社团组织的各种活动还很多，如果有统一的服装，会更有团队感觉。保守估计仅武汉市场就有四五万人的市场需求。

一件印制社团LOGO的T恤售价30元，而成本只有四五元，这中间的利润差价很大。

可能有人说了，到一些服装批发市场中也能购买到T恤，而且商家也可以免费印制LOGO，何必要找人定制呢？

小周表示，这就是一个性价比的竞争，确实很多批发市场也有此项服务，但是他们存在两个缺陷：一是，服装的品质低，以T恤为例，大多数是劣质T恤，而且工艺不好，印制的LOGO过两三遍水，就掉得差不多了；二是，个性化差，由于设备的局限性，只能印制简单的图案或者只能小批量的印制。而自己与一些服装厂合作，可以批量生产优质服装，拿货价格也很低，而且服装厂的设备也先进，印制的图案选择余地大，过水也不会掉。相比之下，性价比更加合适。

校园代理打开市场

小周透露，服装定制这一行业，从订货到出单，周期较长，如果能缩短流程，便能占得先机。而要想缩短流程，必须是订单源源不断，这样就能形成一个良性循环。为了保证源源不断的订单，他采取了线上和线下两条腿走路。

至于线上，小周表示并无特别之处，无非就是开网店，完善电子商务平台，这些都很简单。真正给自己带来质的飞跃的是线下。

当初，小周一直在自己努力开展校园市场，但是收效甚微，有两个原因，一是个人能力有限，根本无法在短时间内跑更多的市场，而聘请业务员，显然对于一个刚刚起步的创业者而言，有些奢侈；二是虽然大学生思想比较开放，但是各个学校之间还是存在一些排外的情绪，举个例子，凭什么我们学校的服装定制要交给外校来做呢？

后来在一位老师的指点下，小周打开思路重点发展高校代理。具体而言：这些高校代理都是各个高校中高年级的学长，因为他们普遍在社团中有较高的位置，说话也有分量；这些高校代理如果可以完成小周给下的订单量，那么除了可以拿到1500元的基本工资，还能拿到一笔不菲的提成；如果超额完成订单量，那么提成还会有所增加；如果不能完成任务，那么代理是拿不到基本工资的，只能拿到提成。由于奖励机制力度，小周差不多将30%的营业额都让给代理们，所以很快他的业务就渗入到各个高校。

三招让年入200万变现实

小周透露，渗入到各个高校，不意味就能有大量的订单，他之所以取得今天的业绩，主要依靠三招：

一是，建立会员机制。别看也是会员制，但是小周的会员制另有洞天。首先，他采取的双返会员模式，即会员带朋友过来，两个人均可享受会员优惠，这样就会有大量的会员愿意介绍朋友过来，这样他的会员越来越多，生意的基础量就有了；其次，发展社团会员，就是将各个社团列为集体会员，小周精算过，如果有十个百人规模的社团成为会员，那么仅仅依靠每年的新社团成员的需求，就能维持自己的生意。

二是，赞助高校活动，提升知名度。小周指出服装定制生意一个致命的缺陷就是知名度，如果知名度不够，很难吸引顾客，所以自己想到赞助高校、社团活动提升自己的知名度，果然在2013年上半年，他成功赞助了几个高校社团活动，迅速打开了知名度，很多社团都主动找到自己合作。另外，小周指出，可能很多投资者一听赞助活动，会觉得费用很高，其实不然，大学生很容易满足，有时只需要投入几千元，就可以了。

三是，打开校外市场。2013年底，小周发现了广场舞大妈这个市场，现在广场舞大妈也是一群不可忽视的力量，她们也需要统一的服装，而且要求简单，更为主要的是有很多诸如银行这样的金融机构、保健品企业愿意为广场大妈们买单。仅这项业务，他就实现了近50万元的净利润。endprint