科技图书营销模式浅析

管娜

摘 要：随着信息技术和各类新型媒体的不断发展，科技图书销售市场竞争激烈，科技图书出版企业急需开拓图书营销新模式以适应复杂的市场环境。本文结合实际工作经验，对常见的科技图书营销模式进行了分析及探讨。

关键词：科技图书 营销模式 出版企业

如今科技图书市场竞争激烈，每天有大量科技图书涌入图书市场，各出版社也在采取各种营销方式吸引读者。科技图书具有知识性强、实用性强、受众面窄等特性。如何让优秀的科技图书在品种繁多的“书海”中脱颖而出，成为各科技出版社急需解决的问题。本文根据科技图书的特殊属性，并结合笔者的实际工作经验，谈一谈科技图书的8种营销模式和手段。

一、加大售书网站的营销力度

图书市场的主战场已经从实体店转到了各大售书网站。当读者购书渠道发生转变时，出版社要迅速做出反应，将营销力量由实体店转移到售书网站，加大科技图书在售书网站的宣传力度。在网站上，单品页面是读者了解图书信息的一扇窗，因此要做到单品页面信息的完善，在信息完善的基础上策划实施各种营销活动。例如预售、满减、买赠、专题、团购、秒杀等活动，充分提高科技图书的曝光率，使重点的科技图书始终能够出现在读者视野范围内。

二、多种推广方式并用

重点科技书可举办新书发布会、签售会、读者沙龙，借助会议造势，吸引读者眼球。针对作者知名度比较高的科技图书，新书发布会和签售会也是现在比较常见的营销方式。在会议召开之前，要充分且详细的策划，可提前瞄准目标读者，吸引作者的大批粉丝前来参会，通过签售会现场将科技图书推向市场，将现场气氛推向高潮。会议结束后利用平面媒体进行后续宣传，可以将产品高调推向市场，使科技图书一炮而红。

三、与专业论坛合作推广科技图书

考虑到专业图书的技术性和专业性等特点，可在专业论坛建立“图书”板块，这种营销模式可将专业图书的信息及时、精准地传递到目标读者手中。另外，还可与论坛联合举办各种推广宣传活动，例如市场调查、写书评、做专题、章节连载、征稿等活动。在科技图书的封面上也可以为合作的网站进行宣传，例如在封面上印上某某网站鼎力推荐，达到双赢的目的。

四、与其他媒体互相借力营销

当前媒体平台的极大丰富，为科技图书营销提供了更多便利。如果其他媒体的顾客与某种科技图书的读者群相吻合的话，也可相互合作，采用借力营销的方式进行宣传。如果读者购书的同时，还可以享受更多相关的附加服务，就增加了一本科技书的市场竞争力。例如采用书刊互动的方式宣传科技书，在行业杂志上做宣传彩页、发布新书签售会等信息。

五、借助行业学术会议打造科技图书品牌影响力

可多参加行业内的学术会议，也许参加这种会议往往不会一下子卖出很多书，但是通过参加行业的学术会议，可以达到在行业里建立品牌的目的，在行业中逐渐把品牌影响力转化为消费购买力。在科技出版领域，可以说品牌才是核心竞争力，行业会议以及专家们的强力推荐都是建立品牌的最佳途径。

六、建立专业读者数据库，不断激活、灵活运用

由于科技图书具有特殊的目标读者，因此需要出版社掌握大量的目标读者信息，建立专业读者信息数据库。出版社可以通过以下几种方式获取专业读者信息：行业会议通讯录、加入行业QQ群、与论坛合作。出版社在获取相关专业读者信息后，还要激活并不断扩充读者信息，达到和专业读者形成良性互动的目的。

七、借助手机媒体

近两年手机媒体发展迅速，现已成为不容忽视的一种新媒体。微信的出现使营销出现了一场新的革命，手机媒体营销具有传播速度快、影响力大、信息更新快、交互式强等特点，很多出版社都已建立了自己的公众平台，通过公众平台发布图书信息和行业前沿技术等信息，可以吸引一批专业读者。同时，能够借助微信平台举办各种活动，通过专业读者转发到朋友圈等方式使科技图书信息快速扩散，增加科技图书信息的传播速度和产品曝光率。利用微信还可以增加与专业读者的互动，从售后的角度为读者提供更多服务。

八、提供强大的售后增值服务，做读者和作者之间的桥梁

从某种角度上说出版社也属于“服务行业”，服务于作者、读者和市场。因此，服务也被提高到前所未有的高度。首先，开通各种联系方式，使读者可以采用任意一种方式联系到出版社；第二，及时高效地为读者解决各种问题，编辑能够解决的由编辑解决，编辑无法解决的技术性问题，帮助读者联系作者，做读者和作者之间的桥梁。可利用腾讯QQ或微信实现与读者的即时交流。

随着各种新兴媒体的出现，科技图书的营销方式还有很大的开发空间。出版社只有积极思考并努力创新营销模式，才可在科技出版领域获得长足发展。

（作者单位：机械工业出版社）endprint