如何推进农行新产品的营销工作

●何露安

如何推进农行新产品的营销工作

●何露安

近年来，我国个人贷款、信用卡消费出现了强劲的增长。许多有过贷款经验或信用卡消费经验的市民或许会有这样的烦恼：工资卡或日常主要资金账户与持有的信用卡或贷款卡并非开办在同一家银行，还款很不方便，每个月都需要自己手工跨行转账进行还款操作。针对这一问题，农行推出“随薪通”、“工商验资通”、“短融产品”业务，为客户解决跨行还款以及其他烦恼。目前，我们已经将产品优点做成海报，举办小型产品交流沙龙，邀请有意向的客户，对我们的“随薪通”、“财聚通”、“存贷通”等一系列新产品进行系统性的讲解，跟客户一对一进行营销，以达到更好的签约量。

对于新产品的营销，首先营销人员要充分了解自己所营销的产品，这样才能对客户进行详细的解说；其次，要进一步拓展多渠道营销，使得营销无处不在。

（作者单位：农行浙江临海市支行 浙江临海 317000）

（责编：李雪）