超级旅游团的背后

日前，一家直销公司组织7000人的中国旅游团抵达美国，创下纪录。此外，该团还因组织7000人在美国集体唱国歌博得不少关注。而类似的直销公司大规模豪华旅游造势并不少见，这其中有不少门道。

根据《中国直销杂志》的报道，7000人主要包括完美公司的高级客户总监、员工，以及媒体，目的是参加完美公司成立20周年在洛杉矶举行的“海外研讨会”。事实上，各家直销公司都钟情于组织类似的大规模旅游，各种“超级旅游团”并不少见。去年，美国直销品牌如新曾一次组织4000多中国人前往泰国普吉岛，创下普吉游的多项纪录。今年4月，如新又在迪拜召开年会，更是有16000名中国员工前往。

有媒体进行了统计，发现截至2013年8月，全国共有18家直销企业举办了大规模旅游活动。而2012年业绩排名前十的直销企业中，有8家都选择了大规模出游。

为什么直销公司如此青睐组织大规模旅游？因为直销特有的商业模式使得它们钟爱这种宣传造势方式。直销公司的商业模式基本上都采用的金字塔式的“多层直销”，一个直销员如果能推荐或发展更多的直销员，而且发展的这些直销员有更多销售额，就可获取更多收益。

但这种高频率的拉人入伙也是需要谈资切入和游说成本的，而这种大规模旅游集会不但能够以出国旅行经历为直销员提供谈资，更重要的是还能通过媒体报道为直销企业造势，给直销企业足够的曝光机会。

由于直销这种销售方式富于争议，平日里媒体对其报道往往以质疑为主，但这种大型出游却会因为创纪录的规模会引来媒体的报道。直销公司会故意模糊报道的内容，打一些擦边球，将对旅行规模的报道替换为对公司影响力的报道。在如新的宣传册中，对旅行纪录的报道就被模糊成了“26家电视台联手联播”等说法。

组织集体出游对直销企业的另一大优点就是能够名正言顺地统一安排参团者的行程，可十分方便组织大规模会议。所以直销公司组织的大规模旅游往往伴随着集中安排行程（极少自由活动），且都会配合召开“研讨会”“年会”“动员大会”或者“激励大会”等会议。

此外，在中国的直销企业还乐于将国歌国旗等政治元素融入宣传。由于中国政治的影响力巨大，融入“政治元素”使得直销企业在中国的宣传事半功倍。

然而，尽管在7000人赴美旅游的报道中，完美集团的直销人员似乎都是“土豪”，花钱大手大脚，但实际上，直销员却是一个收入极低且极其不稳定的职业，能去旅游的人只是上面的塔尖。根据商务部发布的直销业发展情况报告提供的数据：截至2012年，全国直销员的年人均销售额仅为8513元，具体到年人均收入，更是只有1437元。在当年统计的31家直销企业中，年人均收入超过5万元的只有2家，年人均收入为1万元至3万元的有5家，而其他加多家企业的直销员人均年收入都在1万元以下。

所以，大规模的宣传和包装掩盖不了直销业的弊病，这种宣传造势也难以平复人们对直销业的担忧。