盟时代来了

韩俊仪

五年前，当记者还在上大学的时候，手机行业非常吃香，尽管走在一群穷屌丝聚集的大学校园里，也能一睹诺基亚、三星、索尼爱立信、摩托罗拉、夏普、联想、LG等不同档次手机品牌的风采。但到了今天，无论是在一线白领聚集的大中城市，还是在大学校园，甚至在一线生产车间，大多只能看到2个品牌——-苹果和三星。

美国分析机构Strategy Analytics在全球手机市场的调查报告中指出，2012年，苹果和三星两家手机厂商市场份额总和达到38%，2013年这一数字上升至47.8%。

事实上，但凡任何产业，当其发展到一定阶段的时候，集中度会越来越高，强者恒强，弱者恒弱，最多的那部分市场份额最终会被最少的一批人占领。

今天的中国化妆品行业虽不及手机行业之成熟，但大洗牌的时代显然距离我们越来越近。为避免日后被淘汰，同时在已有领域占有更高的位置，近些年以化妆品实体店老板为主体的一批人正在进行跨区域或全国性的加盟扩张，而随着今年天美联盟这种全新的联合经营模式在业内不断造势、登台，大家对“加盟”的敏感神经又被“挑逗”起来。

本土第一连锁娇兰佳人董事长蔡如青3月25日在其公司内部杂志中宣布：2014年，人、财、物、拓、采、市、营各管理中心，各分公司，必须紧锣密鼓地加快部署，加快配套建设，以迎接即将到来的加盟时代。继2008年初次试水加盟失败后，2012年娇兰佳人又在广东佛山、肇庆、清远等区域重启加盟业务，想必是为2015年的加盟大爆发做准备。蔡汝青曾在十年万店计划中给直营店与加盟店划分的比例是3：7，即到2020年，娇兰佳人加盟店数量要达到7000家。为此，娇兰佳人计划在2015年开始加速加盟店的扩张。

在布局全国的连锁企业中，康缇式加盟是漏不掉的话题。从2012年5月正式启动加盟连锁以来，康缇在全国的门店数量已达到235家，其迅猛的扩张速度可谓让同行另眼相看。而最近发生的四川志仁日化与康缇的“分手”事件，又让康缇的曝光率长了一截。创始人高学东称，截至到2017年，康缇的目标是门店数量达到1000家。为此康缇还会进一步加快加盟店的拓展速度。

在娇兰佳人和康缇等意欲布局全国的连锁企业对外发力的同时，泸州金甲虫和保定东大等区域大连锁正以加盟的方式卯足了劲深耕市场，以期在更大区域内站稳脚跟。其中金甲虫表现尤为明显。从金甲虫掌舵人刘船高今年发布的两次加盟招商规划看得出，他更倾向于通过“强强联合”把金甲虫做大。众所周知，自有品牌是金甲虫的盈利杀手锏，在中国消费者还没有摆脱广告营销的利诱阶段，刘船高凭借物廉价美的自有产品，以及每年上百万的自有品牌与店铺品牌广告投放量，或许能带领金甲虫走得更远。

相较于刘船高，东大创始人孙树贵敞开加盟的范围较小，身兼欧莱雅等国际品牌代理商的孙树贵，由于担心跨区域开店会造成与同品牌代理商的冲突，暂时不打算在保定以外的地方开店，但下一步，孙树贵将继续深耕保定市场，将现有339家门店的规模继续做大。

加盟到底靠不靠谱？对此，所有人的答案几乎一致：没有对与错之分，只有适合与不适合之分。就如千色店集团常务副总经理孟宏东所说，加盟是被证明在美国等资本主义经济体制下行之有效的扩张策略，未来千色店集团会以思意化妆品店为平台逐步启动全国加盟。

一言以蔽之， 在目前阶段，本土化妆品店是否会放开加盟，或者能否通过加盟实现崛起，跟每家企业的实力、思路等各方面相关。但不可否认的是，加盟的潜力很大。正如行业专家白云虎所说，中国化妆品市场迎来了“加盟”的春天，问题就在于我们如何把握好这个巨大的“蛋糕”。

显然，亿莎连锁企业董事长井岩是赞成这个说法的，但由于曾经在加盟业务上摔过大跟头，如今的井岩对于加盟显得很谨慎，因为他自知亿莎的直营系统能力还有待完善。所以亿莎选择了再等等。“或许等时间到了，有一天亿莎要做加盟的时候，资本肯定会支持我们”。井岩如是说。

同样意识到契机的还有天美联盟，相比娇兰佳人等传统的加盟方式，天美与合作伙伴之间的联合经营模式近期在零售渠道掀起了一股大风潮。截至2014年4月，天美联盟的联合经营合作门店已超过170家。随着联合经营的进一步推进，印有天美联盟门头的化妆品店对全国范围内的所有零售店经营者来说，都是不小的威胁。

强者恒强，弱者恒弱，由此带来的是，单体店的生存状况将日渐堪忧，唯有走小而美特色路线的单店兴许能存活下来。所以，一切市场征兆在告诉我们，盟时代正在来临。