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服装店选址千万别被客流量“忽悠”

2014-08-28万里

大众投资指南 2014年9期
关键词:忽悠进店服装店

万里

客流量是不少人开店选址参考的重要因素之一。这个要素确实很重要,但是重要一点是不要过分迷信客流量,有不少人正是被客流量给“忽悠”了。

举个例子,某人要在一类商圈里(就是当地人流量最大的商圈)开一个精品女装店,这一切看着都很合理,人流量大。可是这家女装店的生意就是不好,这是什么原因呢?

原来,该投资者忽视了一个重要的因素就是有效客流量的比率。通俗地讲,商圈人流大,没错,但是这些人流不是进店人流,只是路过人流,这个数值再大,对投资者也没有任何意义。举个极端的例子,你开的儿童服装店,但是选址在大学城附近,大学城附近的客流量绝对大,每天进出学生上万,但是儿童服装店就是不赚钱,因为这些学生不是儿童服装店的菜!

其实,投资者重点考虑的是有效客流量的比率,即可能进店的客流量。

当这个比率接近20%时,可以说投资者找到了一个黄金商圈;当这个比例接近10%,说明投资者找到了一个理想的商圈;当这个比例接近5%,只能说明投资者找到了一个一般的商圈,当这个比例在3%以下,那么说明投资者的商圈找错了。

那么投资者如何才能判断这个比例呢?方法比较简单,一是,投资者找找所选商圈里有没有同类商铺,然后统计同类的有效客流量比率(即单位时间内,进店人数除以路过门店的人数)即可;二是,统计商场专柜的有效客流比率,虽然商场的统计数值与真正实体店铺存在一定差异,但是作为参考依然有用,一般情况下,商场的数值除以二就是实体店铺的参考值。

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