服装店选址千万别被客流量“忽悠”

万里

客流量是不少人开店选址参考的重要因素之一。这个要素确实很重要，但是重要一点是不要过分迷信客流量，有不少人正是被客流量给“忽悠”了。

举个例子，某人要在一类商圈里（就是当地人流量最大的商圈）开一个精品女装店，这一切看着都很合理，人流量大。可是这家女装店的生意就是不好，这是什么原因呢？

原来，该投资者忽视了一个重要的因素就是有效客流量的比率。通俗地讲，商圈人流大，没错，但是这些人流不是进店人流，只是路过人流，这个数值再大，对投资者也没有任何意义。举个极端的例子，你开的儿童服装店，但是选址在大学城附近，大学城附近的客流量绝对大，每天进出学生上万，但是儿童服装店就是不赚钱，因为这些学生不是儿童服装店的菜！

其实，投资者重点考虑的是有效客流量的比率，即可能进店的客流量。

当这个比率接近20%时，可以说投资者找到了一个黄金商圈；当这个比例接近10%，说明投资者找到了一个理想的商圈；当这个比例接近5%，只能说明投资者找到了一个一般的商圈，当这个比例在3%以下，那么说明投资者的商圈找错了。

那么投资者如何才能判断这个比例呢？方法比较简单，一是，投资者找找所选商圈里有没有同类商铺，然后统计同类的有效客流量比率（即单位时间内，进店人数除以路过门店的人数）即可；二是，统计商场专柜的有效客流比率，虽然商场的统计数值与真正实体店铺存在一定差异，但是作为参考依然有用，一般情况下，商场的数值除以二就是实体店铺的参考值。