推销产品的简单诀窍

刘克亚

一位父亲想给女儿买一条狗，在这个城市里，遇到三个卖狗人。

第一个人说：“你看这条狗很好，好像你女儿也挺喜欢的，1000块钱，你再好好看一看。如果喜欢。付1000块钱就成交。狗，你也看过了，你女儿现在也挺喜欢的。至于说以后会怎样，跟我就没什么关系了。

父亲摇摇头，走了。

第二个卖狗人说：“你看这只狗，非常好，是英国的纯种狗，狗的毛色非常好，好像你女儿也挺喜欢。1000块钱，这个价格也合适。我不敢确定你女儿明天是不是还喜欢，所以，你付我1000块钱，咱就成交。一个星期之内，如果你女儿不喜欢，只要你把狗抱回来，1000块钱我就退给你。”

父亲有点心动，接着来到第三个卖狗人面前。

第三个卖狗人说：“你女儿看起来挺喜欢的，我不知道你养没养过狗，是不是会养狗，你女儿肯定喜欢这条狗，所以呢，待会儿，我跟你一块把狗带到你家。然后在你家找一个最好的地方，搭一个狗窝，另外，我再放好足够的食物给它。你可以先喂一个星期，在这期间，我还会教你一些喂狗的相关知识，一个星期以后，我再来。如果你女儿仍然喜欢这条狗，这条狗也喜欢你女儿，到时候我来收1000块钱；如果你说不喜欢，或者你女儿跟这条狗没有缘分，我就把狗抱走，把你家打扫干净，顺便把味道全部清理干净。”

第三个卖狗人，简直让这位父亲两眼放光。

这位父亲很痛快地买了第三个人的狗，甚至都没有讨价还价的想法。