创业要融到花不完的钱

最关键的问题是，你用什么让投资者相信能做得成这件事情。

雷军小米科技CEO

创立小米时，我有一个很低俗的目标，就是“创业二十多年，我能不能亲手创办一个百亿美元的公司？”四年前，能够做到一百亿美元应该是很了不起的目标。我这样提这个目标太低俗、太物质了，但是不瞒大家说，我真的是这么想的。

有了这个目标以后怎么做？我非常认真学习、研究、琢磨大佬的创业历史，比如马化腾的，比如马云的。今年1月份我专门去杭州跟马云聊了三个小时，主要表达的是感谢。我说我认真琢磨阿里巴巴十多年创业的历史，我从中学到了三点：

第一点，要有一个巨大的市场。任何一个大公司的成功，它的创业背景一定是巨大的市场，如果没有一个巨大的市场需求，想把公司做成是不可能的。

第二点，要找一个超级靠谱的人。

第三点，相对同行而言，要有一笔永远也花不完的钱。这是我总结阿里成功的很重要的三个因素。可能大家会说，“为什么要有永远花不完的钱”，钱对你看到的东西和你有勇气去做有非常大的帮助，你有胆量去试一些东西。

我们在创业过程中怎么做到这三点？2008年Google发布安卓，2009年第一部安卓手机发布了，看到第一部安卓手机的时候，我就看到机会来了，我认为在智能手机行业里面会重现30年前PC击败苹果机的这个历史。

我看到这个巨大机会，但这件事对我是很有挑战的。它的挑战在什么地方？我自己在过去二三十年里面没有做过任何跟这相关的事情。我要做智能手机？想一想都不靠谱。面对这样一个大的市场的时候我应该怎么去思考问题、我应该怎么去做？我当时在想，如果有这么大的机会，应该怎么找到我所需要的人。

我觉得未来手机一定是软件、硬件、互联网相结合的，就是我们讲的“铁人三项”，所以我有个初步的目标，我说假如能够把微软、Google、摩托罗拉合并的话，这个公司应该相当的牛。假如我能找这三个公司最顶尖的人办一个新的公司，我觉得会有很大的机会。

当我有了这样的方向以后，不瞒大家说，我用表格列了一个很长的名单，一个个打电话去找。抱怨找不到人的创业者是因为在找人上花的时间是不够的，其实找人是天底下最难的事情。

其实对于一般创业者来说找钱是很难的过程，我自己在几次创业的过程之中，说实在的也很沮丧，我为什么做专职天使投资？我就想把找钱这个事情搞明白。包括我投完很多项目以后帮他们去融资，我就是想搞清楚怎么融钱。

我在当年创办卓越的时候谈过八九次融资，是极为艰难才找到钱的。我当年最崇拜的高手是陈一舟，在十几年前他的英文就讲得好。我们英文讲得不好，所以特别困难。对我来说融资曾经是一个很高的门槛，我做天使投资的时候就琢磨怎么能够像马云那么融钱。其实最关键的问题是，你用什么让投资者相信能做得成这件事情。

（本文节选自雷军在第二届中国天使投资人大会的发言）endprint