搜房网未来三策

下策与中策：降价求和，架空中介

降低端口费对搜房营收的影响并不像某些投资人想象的那么可怕。如前文所述，2013年搜房网房源发布收入1.62亿美元，占营收的29.5%。下图是端口费按六折或四折收取时，对过去五年营收的回溯调整。

从上图可以看到，即使搜房网降价60%，营收增长仍然可观。 尽管妥协不是灾难性的，但也只能算做下策。

中策是让购房者认网站不认中介，高调的平安好房已经喊出“零中介费！消灭中介行业！”安居客的思路更切实可行：提供平台、打造个体经纪人队伍，架空中介公司。

互联网不是万能的，中介是没法消灭的。美国既有持牌照的个体经纪人也有房地产经纪公司，目前没有被消灭的迹象。而且，美国个体房产经纪多是主妇或退休教师，只图赚个外块并非以此为生，坚持做三年以上者不到10%。真做到三年，发现自己有这方面的天分和人脉，就加盟或自己开设经纪公司了。

房地产网试图替代中介公司，即便成功也不过是把中介公司的活抢过来自己干而已。搜房网有9000人，我爱我家有2万人，如果又办网站又办经纪，线上线下好几万人，一方面管理成本高，另一方面抗风险能力差。

上策：资本开路，一举三得

搜房网的上策是向互联网大佬们学习，通过参股或控股搭建自己的生态圈。如果BAT太复杂不容易看懂，可以参照携程！假如搜房网能与我爱我家、链家、中原、麦田、21世纪不动产这五大全国性中介机构中的一家进行资本层面的合作，可收获三重好处。

第一，瓦解敌对联盟、打破封锁、形成生态圈。携程与同程去年还打得不可开交，今年4月同程高调宣布与艺龙战略合作。携程闪电出手参股同程，“艺同联盟”顷刻间瓦解。

杭州在售二手房房源仅有5～7万套，而9家中介从杭州搜房撤下40万二手房信息，说明中介提供的信息有大量重复。只要其中一家比较大的继续提供，就可基本解除封锁。

中介与中介之间是你死我活的竞争关系，为抢房源经常大打出手。此番组成联盟不过是暂时求同存异，达到降低端口费的目标之后还会继续开战。搜房网与中介原本是互补的合作关系，下游公司参股、控股上游公司，确保货源，过去叫纵向一体化、近来流行说生态圈，无论什么名目都是资本市场相当认可的策略。

第二，联手整合中介行业。房地产中介行业乱象丛生，虚假信息泛滥，在民众中的声誉极差。网站上标明“个人”的房源，电话打过去如果不是中介，就算中大奖了。根本原因是房产中介几乎没有资金、技术、人才方面的门槛，租个门面房就可开张。做臭了，换间门面房重新开张。仅广州市就有7000多家中介，其中有上千家连备案都没有。对于多年的行业积弊，不论搜房网还是安居客，从房地产网站的角度很难有所为。

搜房网参股中介公司之后，双方可以联手向用户保证房源100%真实有效。用良好的服务重塑房产中介形象，为这个行业注入“正能量”（以夷制夷）。

第三，投资收益。尽管跌了不少，市值仍高达270亿元，这为搜房用代价股（可附带少量现金）参股大型中介公司创造了有利条件。搜房网增发总股本的5%，这部分股票市值约2.2亿美元。以此换取某中介机构10%～20%的股权，相当于给对方11～22亿美元的估值。如果今年3月份动手，代价就更低了。

与同程类似，被参股的中介公司仍可独立发展（同程的第一大股东是创业团队，携程排第二、腾讯排第三）。 搜房网还可与被参股公司约定，三年之内在A股或海外上市，届时增持到扩大后股本的30%（腾讯参股京东、阿里参股新浪微博时都有类似条款）。上百亿高估值，联袂整合中介市场、为上市保驾护航，这么丰厚的条件，不信五大中介的老板中没有一个人动心。

[编辑 王宇航]

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