虎彩：等待按需出版的繁荣

王晓莎

喜欢读书和喜欢买书的人经常会遇到这样的情况，看上一本书，但市面上已经断货，因为不是畅销书，所以传统的出版公司一定不会再版，俗称绝版书或者断版书。你苦苦寻求而不得，好在现在有很多二手交易平台，却又总是碰见坐地起价的卖家，几番交涉，最终也因为价格谈不拢只好不欢而散。

虎彩集团正力求为人们解决此类烦恼，只要你所需的图书资源刚好在它的数据平台里，即使已经断版，虎彩仍然可以为你独家定制一本你的专属图书。

2013年，虎彩集团旗下北京虎彩文化传播有限公司、广州虎彩网络科技有限公司（虎彩电商公司）成立，这意味着虎彩集团对于按需出版、印刷新模式的探索有了更清晰的战略规划布局，相关业务也将获得更多实质性进展。

抓住长尾

虎彩集团通过数码印刷技术向中国出版行业提供两种商业模式服务。第一种是短版图书的按需印刷服务。

这一商业模式充分适应传统出版产业“多品种、小批量”的发展趋势，使出版机构“零库存”成为可能，从而解决困扰出版行业已久的库存积压问题，释放更多资金空间，增强出版企业的竞争力。

很多出版社把印好的图书堆在自己的仓库里，再发往全国的分销渠道。虎彩传播总经理黄端说：“我们的模式是，把图书小批量地分散在虎彩不同的数码生产中心印刷，我们在生产中心建立虚拟在线仓库，直接帮客户配送到其终端渠道。”这样做的两大好处显而易见，不仅可以大大减少出版社的库存压力、节约物流成本，同时也缩短了产品到达消费者的时间。

虎彩集团发力的第二大业务板块是提供断版图书的按需出版服务，利用成熟的互联网、云计算、电子商务与数字出版等技术，一方面致力于整合出版社断版图书资源，形成一个庞大的中文断版图书数据平台；另一方面通过打造自己专有的断版图书线上分销平台，向出版社、作者以及读者提供所有断版图书的POD（Print-on-demand）按需出版发行服务。目前，资源整合和营销服务的工作主要由虎彩传播承担，虎彩电商则将承担起断版书分销平台搭建的重任。

在资源就是生命线的时代，要获取图书资源对虎彩来说是最棘手的问题。“我们一直尽力与出版社和版权机构逐家沟通”，黄端坦言道，“我们也更愿意和大规模的出版集团合作，一次性获得更丰富的版权资源。”

一个不容忽视的现象是，如今那些规模较大的出版集团也希望可以建立自己的数字平台，以期在按需出版领域占据主导地位。这样是否会加剧虎彩整合内容资源的难度呢？对此，黄端给出的答案是，“如果行业中出现这样的版权资源集合体，对我们来说是好事情。虎彩集团的核心竞争力在于，我们有在各地布局的数码生产中心和快捷的物流配送，配备了高端惠普数字印刷设备，基于这样的服务能力，我们再去跟版权资源丰富的出版方谈合作，可以实现双赢。当然，这其中要解决好版权安全、利益分成等关键问题。”

2013年，虎彩传播已经引进各大出版社一定数量的断版图书资源，“从我们获取的品类来看，断版书的覆盖范围还是比较广的，大众图书（包括文学类、经管类）和专业图书都有。从年代分布情况来看，最新的图书有2013年出版的，并不像大家想象的那样，都是古书籍或者年份较早的书籍。

据黄端介绍，目前这些资源正在批量进行数字转换，“先前我们利用天猫电商平台，开通了搜书院，进行断版书的销售测试，已经产生了一定的订单。今年第二季度，我们预计会在虎彩电商的平台上开始正式进行断版书的批量销售。”

永不断版

毋庸置疑，信息传播已经进入一个多元、细分、碎片化的时代。众人都在鼓吹电子出版，但黄端始终坚持，图书作为知识的载体，任何时候、任何年代都会有匹配它的消费群体，而这就是断版书存在的核心依据。

说到断版书的未来市场需求，黄端表示非常有信心。“我反而觉得，这时候只有通过图书才能完成个体对某些问题的探索或者兴趣满足。比如现在有人想了解马航事件，刚好我们的断版书库里有一系列关于从前法航失踪事件的图书，可以完整地呈现和还原法航失踪事件，读者就可以迅速买到几十本甚至上百本的图书来研究，这时候他也许会成为这个事件的专家。”黄端以此为例说明一本或一系列完整的图书对满足读者某一方面的知识或者阅读需求是快餐时代的微信或微博等社交媒体都无法比拟的，“从这个意义上来说，我们坚持认为图书，更精确地说是断版书，是不可或缺的。”

传统出版是作者把版权授权给出版社，按照以往的营销方式，如果没有再一次畅销的可能，一本书出版一次之后也就断版了。图书断版对整个行业来说是非常大的损失，虎彩传播就致力于弥补这种缺憾，充分利用数字印刷的技术和手段来实现真正的按需出版。“我们认为数字印刷提供了这样一种可能，用全新的生产和销售模式来弥补传统模式的不足，以更好地满足消费者的需求。比如在亚马逊，你不会知道你买的这本书是已经在他的货架上了还是收到订单后才被及时印刷出来的。”

虎彩的按需出版王国正在徐徐展开，期待它在2014年的精彩表现。endprint