伍锋明：“卖卫生巾”的高材生

苏河丰

伍锋明，一个品学兼优的大学生，放弃了保送读研究生的机会，创建了“亲爱的520”网站，在网上卖起了卫生巾。一个爷们卖女性用品，被同学们嘲笑是“变态”，调侃为“中国大姨夫”。然而伍锋明却依然义无反顾，乐此不疲，他与多家知名品牌合作，注册会员已达4000多位。

温柔的包裹

今年23岁的伍锋明，是中南大学能源科学与工程学院的大四学生。大学四年他在校园里卖过电话卡、代购过火车票、代办过银行信用卡、做过快递广告，还创建了小鸽网，一个收集、发布超市促销打折信息和提供超市促销商品选购配送的电商网站。

2013年2月上旬的一个周末，伍锋明找到好友杨尚文、冯鹏举，说不想做这些零碎的事情，想集中精力干一番事业。三个人想了很多点子，但一个个都被否定了，最终没有一个成形计划，三个人只能约好回去慢慢想。

2013年3月中旬的一天，伍锋明在广东医学院读书的女友给他寄来两条内裤、三双袜子和一双手套。伍锋明霎时感到心里暖洋洋的，他感受到了女友的呵护和绵绵爱意。

感动之余，伍锋明想起这段时间自己因为寻找创业门路，已经有三四天没给女友打电话了。于是，他拨通了女友的手机，电话那边的女友说话无精打采，伍锋明担心地询问，原来是女友的“大姨妈”来了，肚子不舒服。伍锋明很是心疼，怎样才能安慰一下女友呢？

伍锋明来到了超市，购买了二斤红糖。他路过女性用品专柜时，看见几位女孩正在挑选卫生巾。就想，何不也送卫生巾给女友，给她一个惊喜呢？于是，他凑上前去看了一会儿。几个女孩用异样的眼光打量他，他一脸尴尬地向服务员要了两包卫生巾后，赶紧离开了超市。

几天后，收到快递的女友在电话中问他一个大男人怎么好意思去买这个？伍锋明笑着说，为了亲爱的赴汤蹈火都不怕，何况这点小事。女友哈哈地笑了起来，伍锋明听出了女友笑声中带有些哽咽。女友的感动和幸福，让伍锋明在超市里的尴尬消失无踪。

突然一个念头在伍锋明脑海中蹦出，抓住男生深爱女友但又羞于去超市购买卫生巾的商机，开一家网站销卖卫生巾，这样可以避免在超市里的尴尬。

伍锋明把自己的想法和两位伙伴交流了一下。伙伴开始有些犹豫，觉得男孩家卖卫生巾有失体面。伍锋明就把自己收到女友寄来的包裹和逛超市购买卫生巾的事情一五一十地告诉了伙伴。

三个人细细合计后觉得这个点子可行，就悄悄地筹备开了。他们分头做市场调查，就从学校的女同学开始。

伍锋明和伙伴们相约利用周末分头去几家超市，观察女性顾客购买的卫生巾品牌和相应的销量。一个周末，他来到超市，在女性用品专柜前徜徉了许久，一个男孩子在女性用品专柜前徘徊，又不购买什么东西，引起了服务员的警觉。他走到哪个柜台，服务员就跟踪着他到哪个柜台，一副防备他的样子，弄得他尴尬地离开超市。前脚刚走，他就听见这个服务员在背后跟另一个服务员议论，说这个男生是不是变态。

伍锋明从批发市场里批发了一些卫生巾回来，在校园里悄悄地售卖。他进货时，专挑大品牌、质地好的，以进价出售，不为挣钱只为做市场调查。碰到同院系的女同学，就向她们介绍卫生巾，并要同学帮着在校园内作宣传。起初，前来问津者寥寥，渐渐地，因为价格便宜，质量有保证，开始有一些同学悄悄前来购买。

定期的温暖

“作为女人，很辛苦。尤其是生理期，特殊时期需要您不一样的關爱，关键时刻需要您及时出现。制造爱与惊喜”“作为男人，也不容易。事业上奔波忙碌，帮他省下为内裤、袜子烦心的时间，让他更好地专注于事业！”2014年2月26日晚8时，“亲爱的520”网站正式上线并以独特的经营方式一下子抓住了青年男女的眼球。

伍锋明从女朋友那次快递寄包裹获得灵感，结合在超市女性用品专柜的观察和学校里试卖的调查，把网站分成“我是男生”“我是女生”两个产品区，客户不仅可以在网站上买到女性卫生巾，还能买到男生内裤等用品。他为每位注册客户建立了信息档案，在“我是男生”里，采用“爱心大礼包”套装形式，根据女性生理期按月定期寄送，里面包含一次用量的卫生巾、纸巾，一盒红糖姜茶，还会附上一张真心话小贺卡——男生可以把你想说的话在下单时备注留言，网站客服人员会帮你用心仿照你的手写体誊写上，传递给你的女友。伍锋明只有一个想法：帮每个客户把礼物送到对方心坎上，同时带去贴心的问候与祝福。

女友听到伍锋明的事后，也给他出主意，女友提醒他，“大姨妈”是定期到来的，可以做定期派送。按月到达的问候，会让爱和呵护更加贴心。伍锋明采纳了女友的意见，制定了会员制度，客户的选择范围越多，得到的优惠越多。

伍锋明所在班级的辅导员是一位参加工作几年的年轻人。他经常在教室里当着众多同学的面，浏览“亲爱的520”网站。伍锋明知道后，跟他开玩笑说他不适合，他笑笑说：“我也是一个年轻人啊，这有啥不适合，我也要给我老婆订一份。”于是，辅导员开始讲自己与妻子恋爱时的浪漫经历，说丈母娘原来反对他们的婚事，就因为给女友送卫生巾，打动了丈母娘，成功把女友“拐”回家。同学们嘻嘻哈哈地听了，本来说风凉话的同学，也偷偷找伍锋明去订购套餐了，但是碍于面子，再三叮咛伍锋明一定要保密。随后伍锋明在网站开通了变脸服务，可以让会员变脸，让那些脸皮嫩的客户消除了后顾之忧。

网站上线以来，许多客户对三位大学生自主创业给予了肯定，聚揽了一大批粉丝。

与“大姨吗”牵手

“亲爱的520”上线后，面临资金短缺、推广渠道不畅等问题。伍锋明率领他的团队一边借助新媒体平台做线上活动，借助粉丝的力量赚人气，一边寻求政府的帮助，同时他们也希望得到投资者的帮助，将这个项目很好地运作下去。

在他的不懈努力下，项目开始得到一些企业的支持。从加拿大留学回来的“大姨吗”总裁柴可，创业经历和伍锋明十分相似。2014年2月27日，网站上线第二天，柴可就主动打来电话，向伍锋明表示了“大姨吗”与“亲爱的520”合作的愿望，拟投资50万元创业投资，并免费为伍锋明的6人团队解决了在北京住宿的难题。目前，他们正在洽谈进一步合作的具体事宜，“亲爱的520”购物网将携手“大姨吗”经期计算软件，实现优势互补，将服务做得更加完善。

目前网站里销售苏菲、护舒宝、七度空间、ABC等四种卫生巾品牌和南极人、浪莎等男性内裤、丝袜，还有舒爽、月如意等国内多家生产卫生巾的企业，主动与伍锋明联系表示合作的愿望，希望借助“亲爱的520”网站平台，提高卫生巾的知名度，扩大销售额。伍锋明不是一个见钱眼开唯利是图的人，为了信誉，他对厂家精挑细选，确保质量。他告诉笔者，现在市面上出现一些含有荧光剂的伪劣产品，对身体是有害的，甚至对人的大脑都会有损伤。曾经有个小厂家用丰厚回扣诱惑他，团队里有个伙伴对此有点心动，他坚决不同意，说服队友后拒绝了那个厂家，毕竟是贴身又贴心的东西，他要求质量一定要过硬。

如今的伍锋明，说起“卫生巾”已经头头是道，每个品牌有什么特点，一个生理周期需要配备哪些产品，滔滔不绝，如数家珍。上线仅两个月，注册会员就已达4000多位，订单也有800多个。

在采访过程中，我向伍锋明询问起下一步打算时，他说，下一步，他将根据卫生巾的品牌和质量选择合作企业，在确保商品质量的同时，扩大增加销售品种，将网站打造成真正传递呵护与关爱的平台。

贴身的，更是贴心的，小小一包卫生巾，凝聚着恋人、朋友之间满满的呵护和关爱。伍锋明，爱的快递员，在派送爱的同时，也为自己积累了财富，他决心要把爱永远地派送下去。