开发“约球APP”，帮助球迷约球场文/依江宁

依江宁

一个从大学毕业才两年的90后团队，看到了上班族踢球难找场子和球队的烦恼，顺势开发出一款帮助业余球员约球场的APP。凭借敏锐的眼光，小团队同样可以玩出大市场。短短一年多的时间内，他们就拿到了上百万的天使资金，并且签下深圳、广州等地的300多家球场，约球场的在线人数超过60万人，订场销售额达到上千万元。

山穷水尽之处，自有灵感

在深圳大学读书时，邱秋学的是文科专业，但他最大的爱好却是踢球和编程。大三的时候，他通过舍友的女朋友的表哥的同事的儿子等等很复杂的关系图，神奇地找到了一个很牛的技术搭档，成立了深圳大学米诺奇工作室，开始琢磨创业的事儿。

恰好，有一家新加坡的公司将一个技术项目外包到深圳，项目经理人正在程序员圈子里寻找接单的人。很多技术团队设计一个程序开出的价格是10万、20万，邱秋艺高人胆大，几万块钱就把单子抢下来，然后招了一帮90后的大学生程序员，在学校旁边租了一栋复式套间加班加点地干活。年轻人没有家庭负担，有的就是拼命做事的激情，大家很快就把活儿漂亮地完成了。

因为邱秋团队接单价格便宜，类似的软件外包单子源源不断地过来。到年底的时候，邱秋和搭档一核算，一年下来，他们竟然赚了100多万，对于一帮大学生的一个小小工作室来说，算是一笔了不起的收入了。

很快他们不满足于做外包，而是积极寻找原创的带技术含量的项目。在2012年的时候他们把赚到的钱砸到了智能Wifi这个项目上，这是一个很有新意的方向，直到一年多后，百度、华为、小米等大公司才纷纷进入这个领域。创意虽好，但软硬结合的智能Wifi涉及的环节非常多，投资量巨大，并不适合米诺奇这个草根创业的小团队。

资金链眼看就要断裂了，团队信心开始动摇，有程序员陆陆续续地离开，邱秋赶紧和各路投资人接触，寻找创投资金的救援。各种投资人来了又去，他们很看好这个项目的前景，但基本不愿意雪中送炭，更愿意锦上添花，在没有看到盈利的节点前是不会出手的。尤其是对于这个90后团队能不能Hold住这样的大项目，投资人并没有底。

对于焦头烂额的场面，邱秋倒是挺Hold住：“大不了换个项目，推倒重来呗，到踢球的时间了，抓紧时间踢球去。”

他是足球运动爱好者，有十多年的踢球史，团队中有大半人也都是足球迷。对于深圳大大小小的球场，邱秋非常熟悉。到了周末，他呼朋唤友，奔往约好的球场去踢球。

一场球踢下来，大家满头大汗，躺在球场的草地上，一边喝着罐装汽水，一边讨论着团队下一步何去何从，智能Wifi做不下去了，那下一个做什么好呢？从互联网金融、门户网到游戏，大家挨个儿讨论了一遍。市场的机会好像都被巨头们抢占了，有的领域也不是他们小团队能玩转的。

邱秋瞅着脚下的球场，突然脑子里出来一个灵感：“我们做一个约球的APP怎么样？”

身边的约球烦恼，我来解决

这个创意很快得到了团队的认同。

周末，你的娱乐活动是什么？吃饭、看电影、唱K还是宅在家里？身体处于亚健康状态的你想踢球？想在北上广深等城市找一块场地、约上足够的球友谈何容易？

对于业余球员来说，约球不易，每个人都深有体会。大城市的房价昂贵，寸土寸金，要想找到就近而且便宜的球场，实在不容易；要想找到实力相当的球员拉起一个球队，选择队友，同样不容易。而体育场馆是一个互联网化程度很低的领域，由于信息的不对称，很多运动场所闲置着，造成极大的浪费。为他们搭一个平台，正是米诺奇团队要做的事情。

为此，邱秋和队友们跑遍了大大小小的球场去做调研，征求球场和足球爱好者们的意见。大家对于这种基于移动互联网的约球平台，非常期待。而且这个市场也不小，作为世界运动之王的足球，与其他运动最大的不同在于，足球是属于兴趣驱动。其他运动可能更多的是为了运动而运动，但球迷对于足球运动的热爱可以用“狂热”来形容，尤其是在恒大获得双料冠军之后，随着世界杯的来临，很多球迷重燃了足球运动的热情。相比于篮球、羽毛球等其他的运动，足球的价值最大，其引发的关注度和话题性最强，做过行业和市场分析之后，邱秋与小伙伴们决定瞄准足球约球这片蓝海市场。

以前大家约球主要是通过QQ群、微信群等，沟通非常繁琐。有时候队长在群里发一个信息，什么时间什么地点去踢球，结果一遇上刷屏，关键信息就被覆盖过去了，效果很不好。而邱秋团队开发的乐奇足球APP，可以在手机客户端方便地为足球爱好者提供线上报名、组织球队、预订场地、匹配对手和约找裁判等一站式比赛服务，基本上覆盖了踢一场业余足球比赛的需求。

2013年3月，乐奇足球的第一个版本上线。最初，使用的人少，簽约的球场也少。邱秋和团队不断地在球友圈里做推广，渐渐地大家都熟悉了这个新奇玩意儿，感觉踢球订场果然方便多了。但更多的球场去哪儿找呢？

邱秋和团队就去城市扫街。邱秋开玩笑地说，那段时间，他负责的就是深圳一日游。每天坐着公交，从盐田到南山，跑遍从东到西的六个区，去跟大大小小的球场老板签约。团队风风雨雨十多天跑下来，竟然签下了珠三角周边城市的100多家球场，邱秋又一次惊叹于团队的战斗力。

雪球只会越滚越大。一年多后，乐奇足球签约球场的城市扩展到北京、上海等城市，签约球场已经超过330个，平均同时在线用户人数超过60万人，球场预订月销售额是2300万元。按照目前订场销售额20%的佣金计算，乐奇足球每月从签约球场拿到的佣金提成即可达到460万元，这还不包括乐奇为签约球场提供的广告宣传位。再想想乐奇足球上记录的海量数据，以后无论是卖参赛设备、运动保险、纪念品，还是嫁接一些可穿戴设备来监测运动数据，提供健康运动的技术建议，都有很大的想象空间。

2013年年底，邱秋带着团队参加全球移动博览会创业大赛，一举闯进了前三名。因为乐奇足球上线第一个月就实现了营收，这在以烧钱为乐事的互联网行业是非常罕见的，因此这次不是邱秋去求风投资金，而是风投资金抢着找他。邱秋的团队很快获得了深圳一家风投百万级的天使投资。

搭上世界杯的东风，抓住球迷

乔布斯说过：“成就一番伟业的唯一途径就是热爱你的事业。”要想在创业中活下来，就要清楚自己想要什么。邱秋当下最关心的是提升用户量，赚钱是以后要考虑的问题，因此目前所有的佣金收入都被他拿来作为用户的订场补贴，单场补贴20～50元，甚至100元。

再忙的周末，邱秋也会腾出时间来踢球，这是习惯，也是倾听用户意见的好时机。踢完球后，他就顺便打听一下大家对乐奇足球体验的意见。球友们七嘴八舌，有的建议乐奇加强社区交流，为球队设计积分排名；有的建议淡化竞技，加入游戏元素；有的建议乐奇多组织一些赛事，调动大家的积极性……

这些意见，邱秋都记在心里，回去带给团队们讨论。乐奇足球的设计也越来越完善，新上线的4.1版本，邱秋就吸收了很多球友们的意见，推出了“乐奇乐讯”“球员证书”“球队信息”“赛事活动”等模块，并特意将游戏当中的元素，如经验、等级、道具、排行榜等融入到产品当中，以增强社交性，提高用户黏度。

对于这个夏天世界杯的热浪，邱秋也顺势搭车。早在4月，他就与华夏城市联合电视台签约，在广州、深圳推出了“乐奇模拟世界杯”7人制业余足球赛。乐奇足球作为组委会，负责组织用户组队参赛，并提供裁判、奖品和奖金，合作方则为比赛提供网络直播技术、节目制作、节目发行。邱秋的梦想是3～5年内把企业做成移动互联网体育领域第一家上市的公司。“总有一天，那些业余球员们会把乐奇足球看做是网络足协的。”说到这些，他的眼睛里闪闪发光。