“甜饼光盘”里的浪漫创业

静听

在淘宝网里有这样一家名为“甜饼”的小店，让人奇怪的是这种“甜饼”不能吃，但能看、能听。其实它是一款印有创意插画的空白刻录光盘，名为“甜饼光盘”。而店主是一个有心的80后。他的暖心“甜饼光盘”，为人们“疗伤”，在销售旺季，每个月的销量能达到2000余张。他，就是重庆小伙张一，毕业于西南农业大学生物专业。他又是缘何走上这条创业之路的呢？

送礼物萌生的“甜饼光盘”

让时光倒退到2010年某月的一天，张一一个从小玩到大的好哥们要去国外定居。他琢磨临别时应该送一份特别有纪念意义的礼物，可是送什么好呢？一天，张一开着车载着女友去某地办事。他随手播放了一盘新买的车载音乐光盘，当优美、舒缓的音乐声响起，女友不经意间感叹：“车载音乐光盘流行这么多年了，但依旧是老样子，外观设计上既不生动又不美观，要是能有一款个性化光盘就好了！”女友说：“我觉得光盘的盘面风格应该随个人喜好而定制，有人喜欢浪漫，有人喜欢卡通，有人喜欢复古……我个人喜欢浪漫，盘面可以这样设计——璀璨的月光下映照着茫茫无际的大海，浪花拍打着海岸，一艘美丽的小船停靠在岸边，一切是如此美好和静谧。想想这样浪漫有情调的小礼物送给朋友谁又会不喜欢呢？”张一连连点头。女友的话让他猛然想到之前困扰他好久的那个没有送出的礼物，对，要是制成一盘个性光盘相信好哥们一定会非常喜欢。

可是有创意的光盘哪里能够定制呢？张一在网上展开了大搜索，可没有一家专业光盘定制店。无奈中他只好给几个生产光盘厂家打去了询问电话，好话说了一箩筐，但还是遭到了委婉拒绝。厂家回复说，不接受光盘个人定制业务，主要是生产数量少，客户的要求多比较麻烦。张一很失望，可他不甘心计划就这么落空。几天后，在一位好朋友的介绍下他总算找到了一名光盘生产厂家的技术人员，这才帮他制作出一盘独家纪念光盘。很快他快递给了那位已经出国的好哥们。当好哥们接到这份珍贵的礼物后，不远万里打来了越洋电话，情绪很激动地说：“张一，礼物太让我感动了！我没想到你把这些年我们的合照都刻录在光盘上，还有你送给我感人的话语，这个礼物我会一辈子珍藏……”

张一在欣喜之余，也萌生出了一个创业的念头。

“甜饼”带给人们的更多甜蜜和感动

创业之初，身边的朋友和亲友对此都不看好。有人还泼冷水，光盘流行少说也十年了，早就退居二线，现在使用光盘的人也越来越少，一张才几毛钱，你怎么会有钱赚呢？可张一在心里做好了谋划，他想只有让光盘告别千篇一律，拥有独一无二的个性，才能吸引更多的人，价格才能有更大的提升空间。还有多数顾客购买的产品都为车载CD，在淘宝这样同类店铺非常多。考虑到今后淘宝对盗版问题越来越严格，他思虑了很久做出了一个大胆的决定，那就是卖空白光盘最为保险，能够避开版权问题。因此，他决定把“甜饼”小店卖点着眼于盘面的个性化定制，而不是可以由顾客自己刻录的内容。

2010年8月，张一果断地辞去了工作，在父母留给他的一套二居室的房子里，雇佣了两名女孩和一名懂设计的同学（兼职）在淘宝网成立了一家名为“甜饼光盘”的小店。

开业后，张一潜心钻研，每张光盘表面的空白处，都被他视为创作的“巨大”空间，可以在上面“绘制”各种创意图案，或者根据客户要求定制图案和文字。在他的店铺中，张一售卖的宝贝有两三百种，每张光盘表面均是创意插画，有的是他的原创，有的是已经购买了版权的作品。盘面的风格多种多样，唯美、搞笑、卡通、时尚等等，他还为这些“甜饼”起了特别好听且朗朗上口的名字，蛋挞星球、约会外星人、幻想飞船、爱之印记……

“幻想飞船”，以卡通造型为主，空中升腾起的一个热气球上，有三名可爱的小朋友，热气球载着他们去追寻梦想；“海底世界”，是以时尚造型为主，碧蓝色的海底世界，各种各样美丽的鱼儿在尽情畅游，一位穿着潜水衣的女孩在探寻海底。盘面上写着：“我最亲爱的可乐，做一个如海般深沉、宽厚的男子。”这样的“甜饼”不但看起来美观大方，而且简洁明快，再配上相得益彰的优美文字，更像一款制作精美的艺术品，赏心悦目又个性十足，仿佛一股甘甜的清泉缓缓地流进人的心田，带来一丝温暖的感动。

目前除了光盘盘面可以定制外，光盘的包装也接受了定制。张一还特别设计了一种硅胶套包装，力求在包装上做到与众不同。再有张一还推出了电子音乐相册视频制作服务，给顾客提供更丰富的定制内容。

但“甜饼光盘”带给顾客的不仅仅是这些个性化的专业定制，还能带给人们感动和惊喜。

有一對90后情侣，感情一直特别的好。但某天他们发生了严重争吵后赌气说要分手。女孩很伤心，但谁都不肯放低姿态去联系对方。

有一天，女孩无意间进入了张一的“甜饼”小店，当看完各种制作精美的“甜饼”后爱不释手，同时内心里萌出了念头，她想到了要定制一款电子音乐相册送给男友。

于是女孩赶在男孩生日之前，搜集了他们的照片、聊天记录、视频，还有朋友们的祝福……把这份沉甸甸的信任交给了张一。经过张一的精心设计，这款带着甜蜜爱的味道的电子相册在男孩生日那天送到了他手上。当光盘中动人的《小情歌》音乐响起，看着往昔甜蜜的一幕幕，男孩大为感动，眼泪情不自禁地落了下来，原来爱情一直都在啊！他们和好如初了。

“甜饼”不断创新朝着远大目标前进

经过几年的艰苦创业“甜饼”小店达到了5钻，这是与其优质服务分不开的。张一认为，“甜饼”是定制业务，每名顾客的需求都不一样，网络交流有时存在着不确定性，所以精细化服务显得尤为重要。

为了避免客人对字体设计或照片清晰度不满意的情况发生，每次他都耐心与顾客进行认真沟通和反复确认，直到对方满意了才进入制作工序。虽然“甜饼”定制服务很麻烦，但他觉得是独一无二，更容易做出创新特色，这样才能够真正称得上是淘宝的“小而美”。

除了为顾客做好优质服务外，张一还狠抓光盘产品质量。他说：“没有优质的质量保障，再好的创意也不过是空中楼阁。”但“甜饼”毕竟是小批量生产，不可能采用音像公司胶印或丝印的光盘表层加工方式。为了获得不比胶印差的质感，张一在光盘制作上进行了多次实验和摸索。首先在原料的选取上，“甜饼光盘”采用的是进价2元的高品质光盘；其次关键的加工步骤：首先将盘面用高精度6色打印机慢速打印输出，再放入控温干燥箱中，进行两小时的45℃低温烘烤，去除表面墨水中的水分；再用丝印的方法为光盘表面覆盖一层薄薄的UV保护油；最后经过高强度UV照射瞬时固化光油，使光盘具有光泽质感，同时增加耐用度。经过这四道严格的工序，一张个性化的“甜饼光盘”才能出炉。为了让顾客更好地了解到“甜饼”的制作过程，他还将这段制作过程拍成视频，放在店内展示。

经过这番细致的处理，“甜饼”被赋予了个性、温度乃至味道，成了精美别致的小礼物。因此价格相应有了提升的空间，从十几元到几十元价格不等。

“甜饼光盘”得到了许多顾客的喜欢和广泛认可，并被当成了礼品和纪念品。在销售旺季，每个月的销量能达到2000余张，扣除成本，店铺每月盈利在一万元左右。

相信“甜饼光盘”一定会在张一的带领下将朝着更高更远的目标前进。也许这一切正像他所期待的一样，就让一张张小小的“甜饼”，刻下岁月感动的痕迹不让过去轻易被抹去，带给更多人甜蜜和感动，留下一段永不消失的动人回忆。