从金牌销售到总裁的十大名人

董明珠

职务：格力电器董事长兼总裁

曾经担任：格力电器一名普通的销售人员

董明珠从1994年底开始出任经营部部长，在她的领导下，格力电器从当初年产不到2万台的一家不知名的空调小厂，一跃成为今天拥有珠海、丹阳、重庆、巴西、越南、巴基斯坦六大生产基地，员工人数25000多，家用空调年产能力超过1500万台，商用空调年产值达50亿元的知名跨国企业。1994～2012年，董明珠相继任珠海格力电器股份有限公司经营部部长、销售公司经理、副总经理、副董事长、总裁。格力电器从1995年至2005年，连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。2003年以后，销售额每年均以30%的速度增长，净利润保持15%以上的增幅。2012年5月，格力电器宣布，公司总裁董明珠正式被任命为格力集团董事长。

盖瑞·科恩（Gary Cohn）

职务：高盛集团总裁

曾经担任：美利坚钢铁公司房屋产品部门负责窗框和铝合金边销售

科恩工作非常努力，他每天工作11到12个小时，最后还有一顿与银行业务有关的晚餐。他查阅邮件、打电话，直到午夜。而他之所以能进入高盛，得益于当年的一次偶然拼车。那是一个周五的下午，科恩同纽约商品交易所的一名交易员拼车去机场。机会来了，科恩在这段时间内说服车上这个家伙，让他相信他可以雇佣自己，因为自己正需要一份工作。通过一系列的提问和回答，科恩争取到了一个面试机会，回到家拼命准备，通读期权专业书籍4遍。最终，他得到了那份工作，开启了迈进高盛的希望之门。

科恩说：“如果有一样东西能让你制胜于千里之外，那就是冒险。我的职业生涯中所有的经历大部分事情都与这个有关。”

范新

职务：清华同方股份公司总裁

曾经担任：清华同方空调销售

1999年，范新率先在国内提出了“户式中央空调”概念，清华同方于当年推出产品，打破了传统空调与家用空调的界河，实现了我国空调产品结构的重大突破。如今，户式中央空调在中国已经是一个公认的、有着50亿元市场价值的产品。而清华同方在空气源热泵技术上的突破，使产品摆脱了过去只能在-8℃至7℃工作的局限，使用范圍扩大到-15℃至45℃，从而打破了该产品长达50年的技术极限，使同方的产品进入一个没有竞争的区域市场中。

冯军

职务：爱国者数码科技有限公司总裁

曾经担任：中关村电脑机箱销售员

今年43岁的冯军是中关村第二代创业者。1992年，他从清华大学土木工程系毕业后，看准了计算机行业的发展前景，放弃了令不少人艳羡的援外工作，跑到中关村大街上蹬起了三轮车，卖起了电脑机箱，跌破无数人的眼镜。13 年后，历经风雨的冯军，成功将“爱国者”打造成为一个响亮的民族IT品牌；在冯军的带领下，爱国者营业额连续十年保持60%的稳定增长。目前，爱国者移动存储产品、MP3、显示器均稳居国内市场前三位。

克莱门特·斯通

职务：美国联合保险公司董事长，在全美乃至世界商业界享有极大声誉的销售、管理大师

克莱门特·斯通，拿破仑·希尔基金会主席、美国联合保险公司董事长，同时也是拿破仑·希尔晚年的挚友。他创立的美国联合保险公司因实践成功法则在短期内将资产从3000万美元跃升到9亿美元，从而成为应用成功法则最好的例子。应希尔邀请担任拿仑·希尔基金会主席之后，斯通倾力而为，为基金会的生存、发展和成功法则的发扬光大做出了不可磨灭的贡献。

对于强者来说，困难愈多成就愈大，具体到推销这个职业来说，在大的机构推销可以获得更大的成功。

毛京波

职务：现任梅赛德斯-奔驰（中国）汽车销售有限公司副总裁

曾经担任：2007年担任奔驰中国区营销总监，2010年9月，任中国区营销副总裁

进入公关公司以前，她是英文《中国日报》的记者，负责古典音乐报道。在加盟奔驰前，毛京波是罗德公关的高级副总裁。来到奔驰，通过三年的努力，毛京波让奔驰这个高端品牌迅速与普通消费者拉近了距离，无论是新车投放活动还是广告宣传方式，都倡导浪漫、时尚、活力的品质。来自销售一线的数据显示，2010年奔驰全年14万辆的销量中，小型车比重超过40%。

张烈生

职务：IBM大中华区的前任副总裁

曾经担任：IBM销售实习生

张烈生大学毕业之后，在长达22年的时间里一直在IBM工作。特别值得一提的是他的销售经历，他最早是一名销售实习生，后来因为销售业绩特别突出，成为了大中华区的副总裁。他连年荣获IBM销售冠军称号，创下了一个个非常辉煌的销售成绩。

宗庆后

职务：娃哈哈集团董事长

曾经担任：杭州光明电器仪表厂生产销售主管

1978年，随着大批的知青返城，33岁的宗庆后回到杭州，在校办厂做推销员，10年里辗转于几家校办企业。对多数人而言，42岁已是到了被生活磨得精疲力尽的年龄了，而宗庆后紧紧抓住了命运给予的一丝可能，像一个工作狂，骑着三轮车到处送货，要把过去所有耽误的时光都追回来。他创立了独特的联销体销售模式，将3000多个一级经销商、3万～4万个二级经销商和娃哈哈绑定在一起。这一极度的“封闭式销售”架构（即经销商之间划区而治，互不串货，违反者会遭严厉处罚，乃至取消经销商资格），使得其经销网络保持了非常稳定的价格体系，再加上宗庆后在成本和分销体系上的严格控制，保证经销商都有钱赚，维系出一支忠诚的经销商队伍。

陈安之

职务：成功新天地控股集团董事长、国际级的演讲推广大师

曾经担任：餐厅服务员、百货销售员、汽车销售员等

他曾经做过十八份工作：卖过菜刀，卖过汽车，卖过巧克力，当过餐厅服务员……可是他的存款还是零。直到21岁，陈安之遇到了人生中的第一位恩师——世界潜能激励大师安东尼·罗宾。此后，他个人的特长、天分和强烈的爱心获得了真正的释放。安东尼·罗宾的一句话，改变了陈安之的命运：“这个世界上赚钱的行业很多，但是没有哪一个行业可以比得上帮助别人成功和帮助别人改变命运更加有价值、有意义。”从此陈安之立下了“以最短的时间帮助最多的人成功”的使命。他回到祖国，创建了自己的公司，并成为了世界顶级激励大师。

马化腾

职务：腾讯公司控股董事会主席兼首席执行官

曾经担任：软件销售

实用软件概念不仅培养了马化腾敏锐的软件市场感觉，也使他从中盈利不菲。马化腾是风靡一时的股霸卡的作者之一，他和朋友合作开发的股霸卡在赛格电子市场一直卖得不错。马化腾还不断为朋友的公司解决软件问题。这使他不仅在圈内小有名气，而且也有了相当的原始积累。但他真正意义上的第一桶金是来自股市。他最精彩的一单是将10万元炒到了70万元。这为马化腾独立创业打下了基础。

马化腾认为，作为领导者，需要胆魄、胸怀、眼光，其中眼光最重要。专注做自己擅长的事情；在前进的过程中，发现机会就要立刻去把握它，要有敏锐的市场感觉，这予人以压力，却也是成功的契机。