岁末节点温故知新找好货源

本刊记者 卢智毅

新品年年有，但是能够在市场上真正热销起来的产品就屈指可数。纵观2014年的国内玩具市场，年初的陀螺热一直延续到8、9月份，及后又有一波悠悠球行情。除此之外，广州番禺玩具新天地负责人林志敏认为，至今为止玩具市场没有其他产品能够掀起市场的新波澜。“市场热点少，同质竞争激烈造成热卖产品卖断货，部分常规产品却只能安静地躺在仓库中，对于经销商来说有喜有忧。一是热卖产品容易出现货源短缺情况，二是滞销产品变现难、储存难都对经销商在经营过程中造成心理负担并制约发展。”

总结过往经验，及早了解新品情况、预测市场行情对于经销商在2015年初提高销售效率有很大帮助。接下来就首先让我们把时间调回到今年初，回顾一下当时的玩具市场行情。

温故

2014热销产品盘点年初动漫类玩具市道红火

回顾2014年《中外玩具制造》一季度的《批发商情》、《大型电商十大热卖玩具排行榜》以及《商场畅销玩具排行榜》所显示数据，当时的玩具市场表现最为活跃的当数动漫类玩具。

年初，“铠甲勇士第3代——拿瓦”的播出，受到众多儿童的喜爱。动画片的成功，随之而来的是其动漫产品掀起的热潮，迅速蔓延到各大销售渠道。反应最热烈的是主角拿瓦的变身腰带套装。行情一直延续至3月。随后，在2月底上映的《战斗王之飓风战魂》第二季推出后，飓风战魂2陀螺迅速接棒抢占市场，并掀起一轮席卷全国的陀螺风暴。

在动画热播与经销商大力推进地面活动的共同作用下，对战型陀螺成为今年玩具市场最大的热点，当中又以奥迪双钻与灵动创想的产品领跑市场。据业内人士不完全统计，直至今年8月份，陀螺产品已经创造出十多亿元的销售额。林志敏指出：“虽然陀螺玩具已经不是新鲜的东西，但是得益于其丰富的产品线、玩法上的创新以及线上线下活动的合力推进，成就了陀螺的再度热销。”

春节前后电商热销品大不同

作为季节玩具的代表，年初的毛绒玩具在电商平台表现最为突出。在1号店、京东、淘宝网、亚马逊、当当网等5大电商平台中，有三家的玩具销售排行榜榜首都是毛绒玩具，特别是功能性的毛绒产品最受欢迎，代表有“涩咪咪”、“卡噜噜”等品牌。而节庆毛绒玩具方面，众多“马匹”都穿上了喜气祥和的红衣服后，伴随网络流行语“马上有”的兴起，刺激了马造型毛绒玩具热销。

《乐高大电影》为乐高销售再升温

悠悠球行情或随动画热映再掀热潮

节后，电商渠道中毛绒玩具与遥控玩具销量明显下降，取而代之的是益智类玩具，登上电商热卖玩具排行榜的有合翔“人物有声认知挂图”、猫贝乐“智能汤姆猫”、知识花园“中英文儿童早教机”和“智乐龟s6”，以及酷比熊“点读笔”。这主要原因是节后临近开学，同时电子早教产品在网购中价格优惠较大，吸引越来越多的消费者挑选购买，趋势显示，电子早教产品将会发展成网销中一大主流玩具产品。

一季度百货渠道乐高销售居榜首

常规玩具方面，令人瞩目的是在第一季度的百货零售榜单上，乐高的产品高居多家商场榜单的榜首，具体产品包括城市系列、生化系列、幻影忍者系列、第三代机器人等。作为乐高经销商的佛山市天一玩具营业代表卢泰生认为，乐高能够在全国各地热销，一方面是乐高的产品在消费者心目中有口碑有质量。

与此同时，《乐高大电影》超出市场预期的热映也进一步带动相关玩具的销售。“如今，动画、电影都成为了带动玩具销售的重要手段，新兴玩具企业可以通过影视作品拉动衍生玩具销售，老牌玩具企业也可以借助影视作品激发消费者对常规玩具的购买欲。”

批发遥控玩具销量高

在年初玩具批发渠道表现最出色的还是以男孩玩具为主，特别是遥控汽车模型系列的玩具：兰博基尼、宝马系列、法拉利等等，都是男孩子喜欢的车模。还有遥控飞机系列，消费者选购要求耐摔性能好。遥控类产品表现出色的品牌有双鹰和星辉等。

年底悠悠球行情蓄势待发

截至第三季度，玩具市场在陀螺热退烧后，并没太多新亮点占据市场。从当季各商场排行榜的数据显示，依然为众多老牌、大牌产品所占据，Hape和优彼成为榜品上的新面孔。此外，奥迪双钻的铠甲勇士系列玩具也在《铠甲勇士之雅塔莱斯》大电影拉动下进入第三季度商场热销榜单。

批发渠道方面，《火力少年王之传奇再现》不但拉动了奥迪双钻悠悠球系列的销售，其他悠悠球产品如魔幻麦咭悠悠球也成为热销产品。兰州泉盛玩具总经理戴泉生说：“麦咭的悠悠球是三季度以来表现很好的一款产品，预料这波悠悠球热潮还会继续发酵。”

10月旺季行情还蔓延至电商平台，而过家家玩具成为热销主角之一。代表产品有贝恩施的“梦幻厨房”以及木玩世家的“蔬菜切切看”。

知新

根据今年一季度以及近期热销产品的情况，应节玩具、益智玩具、动漫玩具、遥控玩具都很有可能继续成为来年热销的品类。在这个经销商备货的节点时间，《中外玩具制造》为经销商准备了以上四大类新品，让经销商们一览新品信息，抢占先机，更多详细产品信息请留意文后的《岁末年初上市新品情报》。现在我们先来看看业内人士对于明年市场的预测。

动漫类产品空间阔

对于2015年的玩具市场，不少经销商都认为很可能还是总体较为平稳的一年，但是不同类别的玩具还是会出现不一样的行情走势。

应节毛绒羊玩具陆续上市

智乐园婴童玩具商行负责人窦建伟认为，未来国内的玩具业将会和婴童产品有更紧密的联系，这是行业发展的大趋势。同时也给我们经营玩具提供了一个新的发展方向。“新中国正在经历建国以来的第四波‘婴儿潮’，婴童市场的发展势头强劲，业内的专家预计今年或超万亿元。从玩具业与婴童产业的结合情况看，目前已经开始在生产、渠道、展会等三方面有机结合。”窦先生为了迎合这一婴童玩具的发展趋势，正有计划地引入、扩大婴童类产品。

除了婴童市场带来的商机外，根据2014年的经验看，动漫类产品仍然是经销商们密切关注的种类，如铠甲勇士和变形汽车侠等，而广州星杰玩具有限公司日前就召开《元气勇者》新片新品发布会，该动画将在12月中旬与广大观众见面，相关玩具也已经开始了预订。北京世纪乐迪商贸有限公司总经理曹功明认为，明年动漫玩具依然是热点，但是经销商也要知道目前动漫玩具市场正在进入一个盘整阶段，国产动漫的质量还需要继续提高，注重创新。

毛绒玩具的旺季销情能否如期而至难以看穿，但是由于来年是羊年，与羊造型相关的毛绒玩具在设计上可发挥的空间更大，形象更容易得到孩子的青睐，消费者的选择也更多。南京玩具店老板李颖说，目前她店里的一款羊驼玩具销情不错，较前年的蛇年和今年的马年，消费者对羊造型的毛绒接受度更高，春节期间相关产品销情可能会有一定提高，但预测来年的毛绒玩具市场总体应该还是较为平稳的。