玩具网销行情分析电商购物节点读玩具脱颖而出

本刊记者 陈 诚

“双11”电商购物节在成为全民消费节日之时，也成为玩具行业里的一场营销混战。从总体上分析，榜单产品种类相对均匀，中低端价格产品走俏。在这场闪电战后，如“丹妮奇特”、“贝恩施”和“乐乐鱼”为代表的畅销品牌依然活跃于榜单之上；同时亦有一批新面孔通过残酷的竞争光荣登榜，具体的品牌有培培乐、贝蒙、小泰克、若泰、三丽鸥、几米、森腾、三宝、世季、小玩益等。与9月、10月份的榜单有异的是，在疯狂促销下，遥控类、积木类玩具所占的榜单份额有所缩少，消费者不约而同地把眼光聚焦在含高科技的电子点读玩具上。

三类点读玩具定位有异

点读类玩具目前在电商平台上较为畅销的为点读故事机、幼教挂图与点读笔三大类。针对差异化需求，推出不同类型和不同教材内容的学习功能，正是点读类玩具市场定位的关键。在本次“双11”里，成功登榜的点读类玩具主要是凭借“知名品牌+大量宣传”的营销模式突围而出，如阿李罗的“火火兔故事机”；另外就是低价位点读产品通过聚划算，集中团购等渠道，走微利促销迅速赚取人气的路线，如猫贝乐的“水晶双面挂图”等。

商家线上线下融合促销

恰逢“双11”电商盛宴，在内部网站做详细的电商消费指引，让消费者找到正品购物渠道，甚至联合天猫，淘宝开展“双11”狂欢周、天天特价、购物有礼等各种类型的优惠活动，已经是不少玩具电商老手的指定动作。“促销手段固然要过硬，但设计、定位和内容是点读类玩具的核心卖点，如何在虚拟商城上将这些特点如实呈现给消费者更是另一门大学问。”汕头市星融塑胶有限公司销售经理向凡向记者介绍，这些电子点读玩具在线上的热销，与线下的实体渠道和广告宣传密切相关。为了提高电商渠道的成交率，其公司不断加强终端门店扩张，让消费者有更多的机会接触，并结合终端消费者使用后收获的效果和评分，在电商产品介绍页面里详细分享，增加潜在客户的信任度。

点读玩具发展趋向“三化”

“双11”造就了点读类玩具的脱颖而出，但今后能否继续保持良好销路，是值得深思的问题。对此，广州好学宝软件科技有限公司营销总监王贵东认为，电商渠道是未来3～5年各大品类的消费主流，点读类产品也不例外，各路厂家将会在这片红海中通过产品差异化、促销推广多样化、流量聚焦等方式展开搏杀。未来几个月接连是圣诞、元旦、春节等重要节日，整体而言销售量肯定会有较大幅度的提升。

就产品发展趋势而言，主要围绕在功能、造型与科技含量上优化。如功能多样化，会将本身包含故事机、音乐播放等功能更加强化；造型多样化，通过卡通形象授权，将会有更多吸引眼球的新造型点读类玩具在市场上涌现；科技智能化，各厂家会在视频界面、点读同步甚至互动体验等方面增添科技元素。好学宝推出的点读笔就以3岁为年龄段划分线，推出快乐启蒙礼包与学前教育礼包，产品身兼众多故事机功能，精心编辑400多套选材丰富，涉猎内容广泛，是经过十多年市场认证的点读类玩具品牌。

消费者之声

网上部分点读笔消费者对产品有以下反馈：

1.产品没法有效调节音量大小；

2.抗摔程度有待提高；

3.内容没有经过严格挑选；

4.音质沙哑不清晰；

5.产品没有设快进暂停键。