CHIC变革

季明

CHIC在变局中布局，助力企业迎接未来。

变革之时

1978年之后三十年的变革，让中国的经济获得了空前的发展，中国服装业也是这一场变革的受益者。

时下，中国经济进入了中速时代。这不仅意味着经济增长速度变缓，也意味着经济活动及经济增长的内涵发生转变。

中国正进入新一轮变革。

事实上，2013年已成为中国服装行业发展的转折点，在这一年，很多服装企业销售业绩增长乏力，甚至出现行业性下滑，现有盈利模式和盈利能力受到严峻考验，“人口”后红利时代也引发经营成本不断上涨。同时，以移动互联网、大数据为代表的技术创新正在洗礼、颠覆、改变着整个服装商业生态。

历史证明，当商业生态发生重大变迁的时候，一大批适应原来商业生态的企业将面临生存危机，能够适应新商业生态的企业，将实现由旧变新的蜕变而取得新生的能力，完成向“商业新物种”的创新和转型，更会有一批新的企业群落会在新生态的催生下从萌生起步到茁壮成长，最终得以蓬勃发展！

在2013中国服装大会上，中国纺织工业联合会会长、中国服装协会会长王天凯指出，“变革是行业发展新阶段必须要经历的。”

现在的中国服装行业正进入一个以“全渠道、全模式、全资源”新三大要素为核心的“泛产业化”竞争时代。

当然，此刻变革的主体不仅仅是企业，也包括作为行业“风向标”和品牌“助推器”的中国国际服装服饰博览会（CHIC）。对于CHIC来讲，密切关注行业、企业的发展，并行之有效地提供最有价值的服务，是其多年来能够持久吸引企业参展的关键所在。

2014年，CHIC也不例外。

目前，CHIC2014组委会正通过高端智慧的进发和对实际问题的思考，梳理中国服装行业的产业链，不断提升对产业发展趋势的预测能力以及服务资源的整合能力，以更高的水平为行业提供有价值的服务。

渠道之变

在当前的大变革时代，企业能否保持对渠道的持续影响和话语权显得尤为重要。

而近年来，我国零售业各类业态多元化、组合化和融合化发展步伐加快。

在传统百货店加速重组创新的同时，综合性一体化的大型购物中心不断涌现，专业店、专卖店迅猛发展，连锁超市快速扩张，网络销售显示蓬勃生机，便利店、仓储式商场潜力初显，城市中心商业区、商业街和社区商业网点建设协调并进，较好地满足了消费者的多层次、多元化消费需要。

但从苏宁的转型和小米的成功可以看出，传统的渠道，在移动互联和大数据时代，正在被粉丝经济、自组织模式所替代，就像小米、腾讯不需要渠道一样，因为每个粉丝都是他的渠道。

在这个变革的时代，渠道的多元化给企业提出了更高的要求。

巴拉巴拉总经理徐波表示，服装业将走上从单一渠道到多渠道变革的道路。特别是实体零售，在网购的冲击下，实体企业将利用自身的优势，来开展线上和线下多渠道经营。

但对于电商，大多企业家是陌生的，该怎么做不是很清晰，他们看到的只是每年爆发性增长的销售数据。

顺应趋势，CHIC2014现场将引入国内优秀的电商平台资源与成长品牌广泛对接，为其获取“触电”经验，提供开拓商路的多样选择。

“电商只是渠道的一部分，CHIC将为服装企业提供一个多元化的环境，帮助参展企业加强国内营销渠道建设，积极构建国际新渠道，实现渠道的多元化。”CHIC组委会负责人向记者表示。

为此，CHIC2014在渠道部分会展示多元选择和解决方案，除了以往的百货群体和代理商群体，会加入新的业态，包括SHOPPINGMALL、电商、多品牌集成店、买手等，让渠道更加多元，品牌能有更多选择。

同时，“CHIC SHOWS”在表现形式上也发生着改变——放弃了以往“重视觉轻商贸”的传统走秀模式，而将参与品牌与商业观众深入交流的需求放在首位，采用便于交流的场地和环境布置，充分发挥现场互动，将品牌T台秀与商贸对接完美结合。

当然，渠道问题只是中国服装企业在发展中遇到的困境之一，面对新环境，中国服装企业要赢得未来，还必须进行全面变革，重塑造核心竞争力。

模式之争

目前，基于互联网的新技术相继涌现，不仅改变着品牌成长路径，也让人们的消费与生活方式随之一变，呈现出了多元、个性、互动的新需求，同时与之相关联的商业模式变化的节奏，比任何时候都要快。

在2013CCTV中国经济年度人物颁奖现场，小米公司董事长兼首席执行官雷军和格力电器董事长兼总裁董明珠的“10亿赌局”掀起了高潮，这背后其实是“商业模式变革之争”。

近年来，CHIC组委会也在积极为企业寻找发展新路径，不断完善行业创新体系，尤其以商业模式创新为主题，加强精细化管理，进行盈利模式创新，帮助参展企业积极探索跨界合作新可能，创造独享的赢利模式，以获得更大的市场话语权。

同时，及时总结和推广先进的创新经验。尝试集合力量，探索商业终端新模式，探索协同商业合作的可能性，力求通过商业主动权的把握，切实帮助企业掌握市场的话语权。

2013年，顺应趋势，CHIC组委会特设“CHICBESPOKE男装高级定制区”，“2013中国男装高级定制发展论坛”也同期举办。展会和研讨会协同举办，使得业界有机会与国内外高级定制企业共同探讨“高级定制”在中国的发展方向。

近年来，各种商业模式更是在CHICA：层出不穷。

大拇哥先是做文化，随后将动漫文化与实体产业结合，形成新的品牌发展模式；巴拉巴拉在品牌塑造上，确定了“一站式全品类全年龄段的专业、时尚童装”的品牌定位；MJ style、茜雅朵朵、ONE MORE等女装品牌更是将“平价快时尚”的模式演绎得淋漓尽致；杭州谈颂公司则以“谈颂会”的形式探索运营会所模式。

2014年，太平鸟服饰将携手美国少女时尚品牌“MaterialGirl”加入CHIC女装展区。据了解，太平鸟集团将采用分销模式进行市场开拓，货品由品牌公司统一管控。

事实上，任何商业模式的变革，需以价值创新为核心，努力开发、寻找新价值的来源，优化价值生成机制，并获取和价值相对称的收入。

这就需要企业精准进行目标市场定位，寻找新的细分市场空间，以此为前提形成相互契合、关联度高的策略组合；拓展、细分以及转换产品的需求情境，挖掘需求潜力，打开新的需求空间；在产业价值链的若干个环节上，寻求、开发差异化价值来源，提升附加值空间；主动拥抱互联网，借助互联网上的社交模式，进行共同体式的沟通和销售；从产品供应商转变为服务运营商。

而已经成功举办22届，聚集了众多国内外行业优势资源的CHIC无疑为企业提供了这样一个综合平台。

资源之整

不破不立，“破”是变革的手段，其目的是“立”，是创新。一个有头脑、有韬略的企业家，总在寻求变化并对变化作出反应，把变革作为一个可供开发的机会。

而在作为行业“晴雨表”和“风向标”的CHIC上，企业可以通过众多个体的变化，梳理出行业的变化，为自己找到未来发展方向，并通过CHIC聚集的国内外全方位的优势资源为企业未来发展插上腾飞的翅膀。

对任何品牌来说，单一的招商已经不能够满足企业参展的需求，而更多是希望通过借助CHIC这个平台为企业发力创造更大价值。

同时，在CHIC，逾千家优秀品牌进行比拼，各企业的企业文化、企业实力彰显无遗。此刻，很容易就可以找到自身的不足及他人的优势，并不断改进。只有这样，企业之间才能达到沟通和交流，从而促使自己的品牌成长得更快。

CHIC不仅切实为国内外品牌搭建起了一座通向市场的便捷通道，还依据企业和市场需求的变化，不断延展功能，通过趋势发布、商企对接、买手论坛、科技前沿、创意文化、跨界合作等内容与形式的创新，逐步成为产业升级发展的资源配置平台。

为了推动上下游产业的协作与集成创新，近年来CHIC主办单位与国际服装产业上下游企业建立联络和沟通，介绍中国服装企业的相关需求，为服装企业国际化产业链条的打造创造合作基础，协助中国服装企业建立符合自身需求的、高效率的资源配置网络。

事实上，通过CHIC，许多中国服装企业加入了国际品牌合作并购的队伍，从而获得研发团队、管理团队、营销理念以及市场渠道。更有越来越多的自主品牌在发达国家直接建立销售渠道，提高了品牌知名度，取得了一定的市场份额。

当下，CHIC2014组委会正以“力行”为主题，深度挖掘和拓展展会新价值，多维度汇聚各类资源，满足品牌发展所需的个性化、多样化需求。

2014，让我们相约CHIC，去感受行业变革，塑造新优势，提升新价值，实现“老板”到“企业家”的转变。