《企业发展研究报告》编写的思路与方法

武 磊

（天津钢管集团股份有限公司战略发展部，天津 300301）

《企业发展研究报告》编写的思路与方法

武 磊

（天津钢管集团股份有限公司战略发展部，天津 300301）

为了更加系统和专业地开展企业发展研究工作，天津钢管集团股份有限公司战略发展部编写了《企业发展研究报告》。详细介绍了《企业发展研究报告》的编写思路、编辑过程与方法。该报告对企业的生产经营状况、资产负责、财务指标、业绩预测等进行分析，总结出该企业所在市场的供需情况、所处的市场地位和发展面临的问题，为天津钢管短期发展策略和长期发展战略的制定与执行提供了参考和借鉴。

企业；发展；研究；报告；方法

1 引言

天津钢管历来重视企业发展研究工作，由集团公司战略发展部按照公司要求和课题计划，组织专门力量编写研究报告，对目标企业进行信息跟踪和分析研究，供公司决策参考。特别是今年以来，开辟《企业发展研究报告》专刊，以内部刊物的形式，更加系统化、组织化、专业化的开展企业发展研究工作。

截至2013年8月，《企业发展研究报告》共发表14期，主要研究对象是天津钢管的国际竞争对手，即3～4家全球无缝钢管行业领先企业。研究内容围绕这些企业的生产经营、资金财务、重大事记、发展战略等方面，通过大量查阅资料，特别是翻译、参考公开发布的财务报告，获取一系列重要的数据和信息。在此基础上，分析这些企业的发展现状、投资行为和发展模式，了解最新动向，提炼共性规律，挖掘创新特色，为天津钢管短期发展策略和长期发展战略的制定与执行提供参考和借鉴。

创刊半年以后，为适应公司发展的新要求和新形势，在总结上半年办刊经验与不足的基础上，战略发展部整合内部资源，在9月对《企业发展研究报告》进行了全面的改版和扩充，形成了“综合信息分析研究类”、“国外钢管企业专题研究类”、“国内钢管企业专题研究类”和“国内钢管市场分析研究类”等四大类研究方向，每个研究方向为《企业发展研究报告》的一个子刊。通过此次改版和扩充，使《企业发展研究报告》的内容更加全面，题材基本涵盖了天津钢管发展决策所需的主要研究领域。

2 编辑过程

《企业发展研究报告》的编辑过程一般包含以下几个步骤，见图1。

图1 《企业发展研究报告》编辑过程图

2.1 初步选题

研究的题目来源一般分为3种：一是公司安排的研究任务；二是按照研究计划定期跟踪的题目；三是根据公司发展需要和外部形势变化而产生的突出重点、热点问题。

2.2 内部讨论

在初步选定研究题目后，在部门内部对选题的合理性、必要性进行讨论，确定研究方向和思路。

2.3 编辑成稿

在前期工作的基础上，搜集相关资料，结合形势、政策、市场等外部环境，立足企业自身发展的需要开展研究工作，将研究成果编辑成稿。

2.4 讨论评阅

组织部门内部研究人员和外部专家对初步完成的研究报告进行讨论和评阅，对数据的权威性、分析的合理性和结论的正确性提出意见和建议。

2.5 修改定稿

根据讨论评阅后提出的意见和建议，对研究报告进行修改，对文字进行提炼，形成最终稿。

3 内容与思路

以研究某家国外钢管企业2013年上半年生产经营情况为例，介绍《企业发展研究报告》的典型思路与内容。资料来源为该企业公开发布的2013年上半年财务报告、企业网站及行业资讯网站发布的有关信息。

3.1 基本生产经营情况

作为一家无缝钢管生产企业，该企业的产量、销售量、营业收入、营业成本、各项费用、息税折旧摊销前利润（EBITDA）、净利润、净利润率等指标，以及这些指标的同比增量都属于基本经营情况。通过将本期指标水平与去年同期相比，反映出该企业在上半年中的生产和经营进展情况。

3.2 分板块、分市场、分地区经营情况

作为国际大型企业，该企业围绕钢管生产与服务形成了多个业务板块。每个业务板块都有销售量、营业收入、EBITDA等指标，由此分析其各业务板块的业务规模和盈利情况。该企业将全球市场划分为5个地区市场，给出了在每个地区市场的营业收入，可以此分析该企业的重点地区市场和新开拓市场；还根据目标市场不同，给出了在油气开采、化工、电力等市场的营业收入情况，有助于分析其产品策略。

3.3 资产负债情况和基本财务指标

通过该公司的资产负债表，对其主要资产和负债项目的变化情况、所占的比例进行分析，了解该公司当前的资产和负债结构以及变化趋势。采用资产负债率、流动比率、速动比率这三个指标，来计算和反映该公司的财务状况和债务负担水平，特别是考察其短期偿债能力和资金链情况。

3.4 近半年发展大事记

通过各种渠道搜集信息，将该公司近半年来主要发展大事列出，重点关注其市场行为、投资行为、技术改造、新技术和新产品研发等方面。

3.5 市场形势分析和下半年经营业绩预测

该公司在半年度报告中对上半年市场形势进行分析，重点了分析了市场供求情况。同时，对下半年及全年经营业绩进行了预测，主要是EBITDA等盈利指标与2012年同期相比的增长情况。

3.6 总结和分析

通过以上对该企业一个时期内的生产经营状况、资产负责、财务指标、重大发展事件、业绩预测等进行的分析，已经可以总结出该企业所在市场的供需情况、其所处的市场地位和发展面临的问题。再通过与以往数据进行对比，结合对该企业基本情况的了解，就可以对其短期内的市场策略和投资策略进行分析。经过长期的工作积累，就可以在多年连续的研究工作中分析出该企业发展的战略和思路，总结其发展经验和教训，为天津钢管发展战略的制定提供参考和借鉴。

4 企业发展研究工作下一步方向

4.1 扩大目标企业的范围

天津钢管企业发展研究工作当前研究的目标企业是以天津钢管的国外竞争对手为主，研究范围偏窄，已经不能适应天津钢管多元化和集团发展的需求。下一步将不断扩大目标企业的范围，以求更广泛吸取发展经验。

4.2 加大研究工作的深度

在做好现有研究工作的基础上，逐步加大对企业管理模式、体制机制、人力资源、股权管理、研发体系等领域的研究，深入挖掘先进企业的发展精髓。

4.3 为企业制定发展战略提供参考

对目标企业进行研究，核心目的是为天津钢管自身发展提供可借鉴的模式和途径，找对方向、规避陷阱，发挥后起优势，提高发展效率，降低经营风险，突破自身的局限性。因此，企业发展的研究工作将继续探索和提升，为天津钢管制定发展战略提供了参考。

4.4 加强研究力量，搭建研究平台

高水平的人才是研究工作的基础，良好的研究氛围和适当的激励机制是重要保障，共同构成了企业发展研究的平台。近年来，国内大型钢铁企业面对复杂而严峻的形势，都高度重视发展战略的制定和研究工作，不断加强研究力量，搭建研究平台。首钢总公司发展研究院、宝钢集团经济管理研究院、河北钢铁集团战略研究院等都是良好的范例。然而，目前在国内还没有钢管企业拥有自己的战略研究机构，对我国钢管行业重大问题，如化解产能过剩、实施兼并重组、在国际市场上的定位和话语权等问题，还仅限于钢管协会和部分企业领导、专家的独立思考。天津钢管作为国内钢管行业的龙头企业，建立独立的、专职的企业发展研究机构，为企业自身发展和我国钢管行业的发展提出战略方向和实施战略的路线途径，是天津钢管企业发展研究工作的责任和下一步任务。

5 结语

企业发展研究是典型的“冷工作”，不能在短期内给企业带来经济效益，但对企业中长期发展作用明显，这种作用不仅限于经济方面，在管理、技术、文化等方面都有帮助。当前，我国钢铁行业面临转型和再发展的机遇与挑战，走何种道路、采用何种模式是行业内热议的焦点话题。对于钢铁企业来说，特别是天津钢管这类具有鲜明技术特色和特殊行业地位的企业，更需要把企业发展研究工作落到实处，通过不断积累、不断思考、不断研究，发现自身问题、明确发展定位、找准前进方向，实现内涵式突破，在艰难的外部环境中，走出一条务实创新、自主开拓、效益提升的发展之路。

Idea and Method of Drawing up Enterprise Development Research Report

WU Lei

（Strategic Development Department,Tianjin Pipe[Group]Corporation,Tianjin 300301,China)

In order to carry out the work of enterprise development research more systematic and professional,the strategic development department of Tianjin Pipe Group Corporation wrote the enterprise development research report.Details of principles,process and method for drawing up the Enterprise Development Research Report were introduced.The report analyzed the producing and operating status,assets and liabilities,financial index and performance prediction of the enterprise,summed up the situation of supply and demand,the market position and the confronting problems in the relevant market,provided the references for the formulation and implementation of short-term development strategy and long-term development strategy of TPCO.

enterprise,development,research,report,method

10.3969/j.issn.1006-110X.2014.02.043

2013-09-11

2013-09-27

武磊（1981—），男，工学博士，工程师，中级经济师，主要从事企业发展方面的研究工作。