本地服务业O2O初创公司如何面对58？

本地服务业O2O创业公司显然不需要担心BAT。它们离这个领域太远，依其惯例，它们会投资，但不大会自己做。那么，需要担心58同城这样的市值30亿美元的中型巨头吗？58同城在PC端做的就是本地服务业，钱、人、势俱全。看上去，它不但会做，而且也能做好。事实上，它已经做了“58到家”。

2014年9月17号，《创业家》杂志在黑马全球路演中心二楼举办本地服务业O2O创始人沙龙。带着这个问题来的河狸家创始人孟醒（雕爷），和58同城副总裁贾向飞辩论激烈。

以下为部分对话实录。

贾向飞：58同城上市后，某种程度上整个公司处于非常焦虑的状态。我们的模式就是提供信息，很难保证线下服务的品质。但只做信息，没有线下服务，这个模式很难再搞五年十年了。

对于O2O来讲，我们会自己做，但只专注于做我们比较熟悉的几大领域。除此之外，我们会做投资，除了给钱，我们的资源可以帮到创业者。各位创业者，如果你觉得自己做的项目跟58同城某一个品类有关系，可以跟58同城聊聊。我知道现在市面上的钱很多，但大家也知道很多资源是钱买不到的，也许58同城可以帮到大家。

雕爷：现在创业者最需要小心的就是58同城。为什么呢？在这个领域里，58同城的个头是最大的公司，它有比较强的资源，我称之为中头。

58同城现在开始自己做本地服务业，对所有创业者而言，这是巨大的威胁。举个例子，我们做美甲，58同城也在抢美甲师，直接导致美甲师的价格提高。这个时候就会出现一个情况，当你做的一个项目曙光初露时，它能像当年腾讯搞死一堆小软件一样（搞死你）。腾讯当年说，这事我看懂了：流量，哥有；钱，哥更有；技术人才，全中国没有比我储备更多的，我上。结果，它用几个月的时间就可以把原创者打熄火。

58同城也知道只做信息冲不过下一个十年，也想介入更多环节。如何介入，它还在探索。所谓的战略投资，没别的，就是撒一点小钱下去，看哪个业务OK、有未来，很可能58同城就吃下来自己做了。

所以，大家尽量不要拿58同城的钱。财务投资只看你有没有回报，但战略投资，占你董事会席位之后会左右你的战略方向。换句话说，为了符合它的战略方向，它会牺牲创业者的利益。当然这也有好处，因为是战略投资所以不计代价，只要对未来有好处，你亏钱也没关系，它愿意陪着你。

贾向飞：雕爷开始提问的时候，我心里拔凉拔凉的。但前人走过的路，我们不会重新走。像雕爷讲的，腾讯之前什么项目都自己做，什么事情把你抄过来就可以了，后来才变成战略投资。所以从投资策略来讲，我们目前不会控股，我们占股20%左右，要一个董事席位。一个席位对你们能有多少影响？现在每一个细分领域都不止一个玩家在玩，不管大玩家还是小玩家，怎么胜出？其实早期考虑最多的还是对行业的理解，最后投票的还是你服务的用户而不是投资人。我们看中的还是创业者接地气的劲儿，O2O是一个很重很重的苦力活儿。做投资的时候我们会特别看中更重的模式，越重我们越喜欢。

我们现在做的新模式跟原来的业务是竞争关系，老业务是收费的，新业务很难拿到更多的资源。从这个角度来讲，我觉得大家不用怕。O2O怎么抄？它不是一个快速能成的活儿，没有五年十年是成不了的。

雕爷：创业公司做到什么情况，不用怕巨头？我举三个例子来说明。第一个例子，我称之为做好定位和加深对行业细节的理解。到现在不管是淘宝，还是京东，卖书没有谁卖得过李国庆（当当网创始人）。当当是怎么赢的呢？当当卖书实在是够早，比淘宝还早。我的意思是，58同城什么都代表，但也什么都不代表，58同城是通用型企业。事实上很多领域，专家型比通用型有优势。

第二个案例我称之为解决原有行当的陋习。有一些传统行业，有一堆糟糕的陋习在里面，你怎么解决它？当雅虎10亿美金到阿里巴巴账上的时候，京东从徐新（今日资本创始合伙人）那儿才融了1000万美金。为什么京东在3C这个领域做得如此之好？淘宝电器城卖3C产品，把中关村坑蒙拐骗的陋习全给带过来了。京东就一个，行货带票里最便宜。它从本质上一剑刺穿原有行业的陋习，所以消费者在3C里面确实倒向京东。

第三个案例我称之为深度介入。理论上讲，淘宝卖游戏点卡应该是最早跑出来的，它天然比邮寄包裹还简单。但有一个企业叫5173，专门卖游戏虚拟道具。淘宝从来没打算跟它竞争，或者说也竞争不过。为什么？你买一个充值卡，在淘宝完成得很轻松，但在游戏里买把虚拟的刀，这件事就复杂了。它需要一个客服，先到游戏里把那把刀买过来，然后再跑到游戏里哪个区，弄不好需要跨区，找到买主，再约好一个地点把装备卖给他，现实当中大家再付钱。对淘宝来说，太复杂了：有这个人力，干什么不好，我干它？

如果你不符合我刚才说的三个方面，你没形成跟58同城的差异化竞争，对不起，你在为他人做嫁衣。本质上，对行业充分理解，跟大家形成差异化的竞争，才是未来不同行业O2O的解决之道。

贾向飞：58同城创始人姚劲波是土鳖出身，他对这些事情的理解是根上的。他说，你们对创业者一定要尊重，不要干涉太多，不要指手划脚，给帮助、给建议、别添乱，这是他对我们投资部门的要求。确实也是，我们在其中一两个品类里会自己做，其它的我们肯定不会做。

大家都是创业者，都会有独立的判断和思考。大家有疑问，我也很理解，平时大家沟通得少，58同城做哪些不做哪些，会给哪些资源，大家平时没有沟通。

我觉得《创业家》这本杂志特别重要，它的魅力就在这三个字上面（贾向飞手指“创业家”三字），你是这个（《创业家》联单），社会的资源会向你集中的。

——整理 /i黑马网 王方