海归创业：梦有多大 舞台就有多大

张元奕

穷小子翻身记

杜国军

（郑州七百设计有限公司创始人）

人若以命运来划分，大致可以分为两种：一种人生来就富贵；一种人生来就贫穷。郑州七百设计有限公司创始人杜国军，就属于后一。杜国军出生于郑州仲谋县刘集乡，是个地道的农村穷小子，质朴的外表下却有着一股子不服输、不认命的倔劲儿。他坚信，知识改变命运，穷，就更要有梦想，只要肯努力，梦想并不是遥不可及。凭着这股冲劲，高考那年，他以优异的成绩考入中央美术学院，开启了穷小子的逐梦之路。如果说高考是他人生的第一个转折点，那法国巴黎则奠定了杜国军实现人生梦想的基石。凭借着在校的优异表现，毕业之际，杜国军以交换生的身份去巴黎第五大学深入学习，他深知这或许是改变贫穷的一个机会，但是巨额的留学费却成为一块巨大的绊脚石，当梦想遭遇残酷现实，决定向命运发起一次挑战。

与命运博弈，当仁不让

2006年，杜国军揣着父母四处借来的学费来到法国，在完成学校课程的情况下，他和同行的同学通过兼职来赚取生活费。因为初来乍到的关系，最初只能靠发传单的方式赚取一些微薄的生活费，所赚的钱远远不够填补留学的巨额费用。“一定要在法国生存下去”是杜国军当时唯一的想法，经过一番深入调查，他发现法国的设计市场并没有饱和，正规的设计公司为企业做形象的费用都非常高，超出一些中小型企业的承受范围，如果能和身边的朋友成立一个私人工作室，把这一块需求的市场蛋糕切一块出来，承包这些中小型公司的网页，企业形象之类的项目，既能让专业所学得到实践，又能最大限度地减少经济负担。发现这个商机后，杜国军和身边的朋友一起成立了一间工作室，瞄准中小型企业市场，踏出了创业的第一步。为了能更好地管理好工作室，杜国军还兼修了企业管理，极具竞争力的价格、卓群的专业水准，再加上出色的管理能力，三把利刃助力杜国军迅速赚到了创业的第一桶金。

4年的留学生涯让杜国军完成了人生的一次蜕变，初到巴黎“我要活下去”的原始生存本能激发了他的第一次创业，也顺利完成了原始积累，但显然他不满足于这一切。

2010年，杜国军毕业后回到北京，从海归变成北漂。首都人才济济，他继续专精在设计行业里沉淀自己，经过一年半的积累，因家里父母身体不好，杜国军毅然离开北京，回到郑州，陪伴父母的同时也开始了二次创业。有了亲人和朋友的帮助，杜国军很快打通了当地人脉圈，成立了七百设计有限公司。有激情、有创意，对品质有追求，是他一直秉承的理念。杜国军把在巴黎创建工作室的经验统统展现出来，七百设计有限公司以互联网为媒介的载体，主要负责高端品牌网站建设机构、多媒体网络渠道运营商，拥有超过百家大中型网站开发经验，相关案例多次被国内知名设计机构收录。从最初一穷二白的“小作坊”发展到如今年利润几百万的正规公司，在与命运的博弈中，杜国军再一次实现了华丽的转身。

创新吸引人才

随着国家经济的飞速发展，设计行业作为“意识形态”的服务行业在这样一个市场环境里迅猛崛起，在激烈的市场竞争中，创意以及人才越来越成为强有力的竞争砝码；设计行业在快速发展的同时也蕴涵着极大的行业竞争压力，正如杜国军所说，设计行业在新时代的浪潮冲击下也灌注了新的生命力，仅在郑州，注册的正规设计公司就有100多家，行业竞争压力很大。

在接受采访时杜国军表示，面对巨大的行业竞争压力，“七百”处于一个可上可下的地位，大的合同需要各个部门的协调配合，也就意味着需要引进更多的人才，所以现在的当务之急就是扩充公司的规模，把公司打造成上能接大、下能对接小单的多元化发展之路。而就如何吸引人才，杜国军说道，设计人才都是属于创新性人才，好的企业文化、丰厚的福利待遇、开放的工作环境，以及一群富有激情与创意的伙伴，是对人才最好的吸引。他自信自己提供的福利待遇在行业里面领先于其他公司，所以他深信公司未来的发展前景必然是利好的。

从一个偏僻农村到中央美术学院，从中央美术学院到巴黎第五大学，从一个穷小子到年收入百万的创业者，杜国军的翻身仗打得相当漂亮，凭着一颗倔强不屈、不甘平凡的心，杜国军完成了人生的两次飞跃。如果说，命运赋予每个人的起点是一次随机洗牌，杜国军在这次洗牌中并没有拿到上上签，但是后天的奋斗和坚守却让杜国军改变了自己的命运。只要心中有梦，并赋予努力，梦想并不是遥不可及。

宁鸣而死 不默而生

陈家忠

（闽融贸易有限公司创始人）

陈家忠，生于福建一个偏僻的农村，身为一个典型的“穷二代”，他算是一个靠自己打拼改变命运的励志典型。在他的经营管理下，闽融贸易有限公司已经发展成一家颇具影响力的建材公司。

陈家忠12岁就开始闯社会，小小年纪，为了减轻家庭重担，一直和奶奶靠拉板车卖菜为生。“为什么受穷的总是我？从梦想到现实到底有多远？”在无数个拉车的夜晚，年少的陈家忠无数次问自己。生活虽然不易，却在潜移默化中，积累了看似琐碎却宝贵的经商经验，因为能吃苦，比同龄人更早地明白了怎样为人处事。

二度起航 改写命运

18岁时，陈家忠跟随永华集团出国经商，第一站非洲，做手机批发生意，之后又去了很多国家跑业务，八年的国外生活不仅拓宽了他的视野，更为以后创业的道路奠定了扎实的基础。1998年，陈家忠回国创业，继续从事手机批发生意，有了国外多年的经验累积，陈家忠迅速打开国内手机批发市场，很顺利地赚到了第一桶金。

在商业化、娱乐化得到大力提倡的20世纪90年代，手机批发市场吸金力极强，下海淘金的人都纷纷盯准这个行业，随着越来越多的人进驻，市场竞争压力逐渐增大，行业很快趋近饱和。虽然已经在这个行业内摸爬滚打了很多年，但是面对巨大的竞争压力，陈家忠觉得，死守下去并不一定是最好的办法，凭着在手机批发行业积累下来的人脉和经验，2011年陈家忠果断放弃了自己的“老本行”，带着第一桶金的积累，只身一人来到了天津，开始二次创业。

夹缝中生存之道

初到天津，没有亲人和朋友，按照陈家忠的话说，那是一种“头顶别人天，脚踏别人地”的生活。一次偶然的机会，他发现天津这边拆迁的项目比较多，但是建材处于供不应求的状况，凭着敏锐的商业嗅觉，陈家忠认为建材市场充满了无限的可能。经过进一步的深入了解，他发现房地产开发商在需要货的时候会直接从厂家提货，但是厂家价格的变动幅度很大，开发商需要为此承担很大的风险。为了能解决这一问题，陈家忠决定简化中间流程，不做期货和库存，直接从厂家发货。

二次创业就像是一场说走就走的旅行，最难的是迈开第一步的勇气，凭着一股对梦想矢志不渝的信念，陈家忠毅然迈开步伐，投身建材行业，很快就在天津为自己争取到了一席之地。

在接受采访时，陈家忠表示，每个人做生意的渠道，门道都不一样，自己的销售方式方便快捷，化繁为简，也是一种夹缝中求生存的王道。对传统建材市场来说，不明码标价，价格的随意性大，一定程度上给客户造成了很大的困扰。所以面对建材行业的高压态势，信誉决定出路，通过和客户诚挚的沟通建立起信任度，利用小单的优质质量逐步培养用户对自身品牌的依赖感，保证售后服务质量，才能慢慢建立起人脉圈。而在商业的大环境中，打通了人脉就打通了钱脉，他这种前瞻性的目光，带领着企业成功地在天津打拼出了属于自己的一片天。

回顾过往，陈家忠感慨地说：“人生就像一盘棋，而与你对弈的就是命运。即便命运在棋盘上占尽了优势，即便你只剩下一炮的残局，你也不要推盘认输，而要笑着面对，坚持与命运对弈下去，因为人生往往就在坚持中出现转机。”

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