广告狂人寻情记

劲飞

北京奥比中国区总经理阿乐，可谓带着重重光环从纽约总部空降而来——金领，海归，长得端正，最重要的是未婚！虽然个人光彩照不透北京的雾霾，却把中国公司一众未婚女的心思照得活络起来。

就连创意总监马彩霞这种女汉子都有片刻的眩晕，其实要不是自个儿学历低、英文烂，这个中国区总经理的位子很可能是她马彩霞的。可惜心思才动，她就明显感觉到了上司属于“外貌协会”资深成员，需要美女下属衬托出其“高大上”的精英范，对长相平庸、身材偏胖的自己相当不满。

一天，阿乐把马彩霞叫到办公室请教她，马小姐，我们是国际公司，你怎么能连英文名字都没有？马彩霞回道，我有德文名字啊。阿乐有些惊讶，这土鳖英文超烂，竟懂德文？追问之下只见马彩霞笑嘻嘻地说：“Adolf·Hitler（阿道夫·希特勒）。”阿乐毫不欣赏这种幽默感，气得就差没拍桌子了。马彩霞何等聪明的人，一看对方脸色，心底那微弱的一点“非分之想”就此熄灭。

事业可以预见的坎坷，单恋又无果，马彩霞心怀怨怼地把辞呈一交，扭头去魔方国际广告公司当了总经理。

魔方是奥比最大的竞争对手，也是圈内的大公司，马彩霞为何能获如此重用，让阿乐颇有点困惑。不过这个谜底很快就能解开，魔方和奥比之间少不了互相比稿争客户的机会。

出师不利

机会很快来了。陕西大正集团是上市公司，主营业务是化肥，邀请奥比和魔方同去西安比稿，谁家的策划案好，就跟谁家签下一年度的广告代理合同。

策划会开始之前，阿乐和马彩霞带着各自的团队，又碰面了。就出场秀来说，马彩霞棋高一着，她的团队穿着整齐划一的服装，胸前都印着大正的logo，不仅抢眼，而且讨喜。

马彩霞见到阿乐，主动招呼：“你好，汤姆。”阿乐不高兴地回道：“我的英文名字不叫汤姆。”马彩霞笑道：“哦，对不起，我忘了，你是杰瑞嘛。”她用《猫和老鼠》的隐喻戏弄阿乐，引来笑声一片。阿乐有绅士范，表面没生气，暗地里却鄙视她卖弄雕虫小技，素质低得就像传说中的临时聘用人员。

策划会开始后，由马彩霞率先讲PPT策划案。马彩霞开讲前，还刻意跟客户对了对表，整得跟特工营救人质似的，装模作样的专业范浓得呛人。

马彩霞的策划案最大的亮点是建议大正集团与中国邮政物流合作，让中国邮政的邮递员给广大农民把化肥送到家门口，此举一是可将中国邮政15000多个配送点变为大正集团的物流商，方便大正集团最大限度地开拓广大农村市场；二是让国家邮递员配送大正化肥，有助于公司品牌形象的提升，毕竟国家邮递员的那套制服，对于农民而言，有着一种天然的信赖感。

相比之下，阿乐的提案中规中矩。两方讲完各自的策划案后，客户表示会在15日之内发正式公函给中标方。但阿乐知道，马彩霞赢定了。

西北人厚道而好客，提案结束后安排了盛大晚宴，大正集团董事长和他几个老板朋友出席作陪，表面是款待远道而来的广告精英们，其实是给马彩霞和阿乐创造跟西安商界大腕接触的机会。

阿乐在国外待了十多年，连宫廷戏都有点看不明白了，对国内的酒局文化，更是非常不适应。相比阿乐的呆傻，马彩霞张口就是段子，拼酒也超猛，跟老总嚎叫着要肉拼到站，血拼到底。

一个烟草集团的老总不忍见阿乐无聊，主动找话题，问阿乐对自己旗下烟草品牌发展有何良策。阿乐问明白该烟草品牌的价位后，建议老总可以采用降价的方法来扩大销量，老总听后笑而不答。

马彩霞喝得满脸红光，突然扭头对阿乐说，杰瑞，你知不知道国家有规定，烟草企业必须遵守限产规定，扩大销量？呵呵，他多生产一根都违法，他想多挣钱，只能提价。阿乐恨不得一头撞死。

不战而胜

马彩霞喝得差不多了，就拉住阿乐不放。阿乐怕纠缠起来太难堪，连忙承担送女士回酒店的任务。

上了车，马彩霞突然睁开眼，说要把刚才酒桌上才认识的一个大地产商推荐给阿乐。阿乐搞不清楚这女人到底醉了没有，却忍不住问：“你可以拿下的客户，为什么要让给我？”

马彩霞心想，酒喝多了人真容易心软，这假洋鬼子初带团队出来比稿攻单失利，有损威信，如果能补捞一单，可谓虽败犹荣。眼看阿乐冷冷地拒绝，马彩霞又管不住自己的嘴了：“不是可怜你，我只是觉得你有几分姿色，顿生怜香惜玉、英雄救美之心。” 然后就知道又完了——阿乐已经精英很多年了，从来没有败到要靠色相拿单的地步。马彩霞连忙闭眼装醉，阿乐气得牙痒痒，却无可奈何。

回北京后，正如马彩霞所料，奥比的人对阿乐议论纷纷，幸好马彩霞介绍来的单子被顺利拿下，才消弭了自己在公司的负面影响。阿乐其实是个蛮重情义的人，在接到广东金K男装的比稿任务时，都想着要不要还对方一个人情。只是男人的面子加上职业人的职业操守，让他觉得要先扳回一局再说。

再次会战马彩霞，阿乐让团队成员统一戴上印有客户logo的胸牌，开场时还送给客户一个精美水晶球，象征创意无限，博得了客户良好的第一印象。学得真快，马彩霞想。

广东金K男装打算推出一款面向高端人群的产品“立领男装”，这次是阿乐率先讲策划案。阿乐的声音充满激情，演讲节奏也安排得非常科学，2分钟时间寒暄暖场，3分钟时间讲策略，5分钟时间讲创意，留5分钟时间做总结。阿乐真不是样子货，在15分钟的汇报时间内，将客户的注意力始终牢牢抓住，无论是策划，还是创意，包括建议某功夫巨星做代言，都得到了对方老总的认可。

客户和阿乐都没想到的是，马彩霞竟然没写策划案，她直言不讳地指出试图用“立领男装”占领高端男性市场根本是个错误。马彩霞认为，立领男装是按韩日塑身款型设计，对购买者的身材要求高，而中国的高端男性人群普遍身材不佳，挺个大肚子的是大多数，穿这种修身立领，那是自取其辱。金K男装的老总是南方人，骨骼清瘦，对马彩霞的建议没有深刻认识，阿乐等于不战而胜。

提案结束后，阿乐拦住马彩霞，本来想请她吃饭再次感谢她上次的仗义，话到嘴边却成了：“你是不是故意让我啊？我赢得好没成就感啊。”马彩霞哼了一声。她不知道，回去后，阿乐想了好多天，这女人哼的那声是什么意思。

献媚诚意说

立领男装上市后，广告攻势如惊天响雷，实际销量却是这里的黎明静悄悄。金K公司老总回想起马彩霞逆耳的忠言，比至尊宝失去彩霞仙子都追悔莫及。

金K公司解除了与奥比的合同，重新把马彩霞请回来做策划。马彩霞要求金K公司对立领男装重新定位，再次细分，将立领男装又分出了高中低三种档次，将目标消费群扩大到都市金领，甚至让高级点的白领也消费得起。与此同时，彩霞还策划了买立领男装附赠健身卡的活动，让立领男装在都市白领及金领男性消费群中有了相当好的口碑，最终一炮打响。

输人又输阵，还是接连两次。阿乐从小聪明，学业事业无不顺利，有点恃才傲物的意思。不过他这人好在真遇到比自己强的人，也放得下身段请教。阿乐约马彩霞出来吃饭，马彩霞嫌他没诚意，狮子大开口要吃法国大餐。

拉菲开了，鹅肝上了，马彩霞依旧抱怨不够诚意。如何才算有诚意？马彩霞回答：“你没有向我献媚，不算有诚意。”阿乐怒道：“我当汉子好多年了，从不向人献媚。”

马彩霞喝着红酒，教育阿乐：千万不要小看献媚，献媚要献到别人心里去，未必要有媚态，一定要有媚骨。真正有境界的献媚秀的是心上的功夫，要想献媚具有穿透力，必须要懂得体察别人。体察是内在的，献媚是外化的，两者统一了，才会聚合出作用力。试想如果你缺少骨子里对他人的体察，那你的献媚容易流于肤浅，就像一个不入戏的演员，演着蹩脚，看着闹心。我们做广告做的就是服务行业，不懂献媚，就不可能真正了解广告。

马彩霞又说：“就像你今天请我吃饭，向我学东西，都是你想得到的，我肯不肯教呢？不肯的话，你如何打动我？你根本没有想。”

阿乐被问得面红耳赤，只能认错：“是，我错了，那今天见你之前，我该如何做准备才算对？”马彩霞告诉他：“你应该思考，一个长相欠佳的30岁未婚大龄女人，她需要什么，怎么利用她需要的东西打动她，让她愿意帮你、教你？”阿乐点头顿悟：“马小姐，我给你介绍个对象吧，我一朋友，在一家能源公司……”马彩霞大笑：“你有点上道了。”

那一场酒，两人都喝得有点多，越喝越投脾气，甚至喝出了点暧昧的气氛。

柳暗花明

第二天酒醒，马彩霞回想起这段时间的几次接触。她肯帮阿乐一把，肯教阿乐自己的广告心得，不就是还没对人家死心嘛，没想到辞职了倒有机会好好相处，这下那点心思更是蠢蠢欲动了。可惜啊，阿乐对自己能力刮目相看了，可能力和爱情明显是两回事，男神还是遥不可及。好在马彩霞这些年在职场练就了坚韧神经，就像做广告一样，不断轰炸、给消费者加深印象，有了印象点就有了成交几率呗。

其实与此同时，阿乐对马彩霞因能力出众而展现出的自信魅力、仗义的性格颇为心动，连带她不那么显眼的面貌和过于显眼的身材都被模糊掉了。只是两人还来不及完全厘清自己的心事，就得全力处理一件麻烦事：奥比和魔方共同服务的一家运动鞋品牌，遭遇起诉，账户被法院冻结了。

奥比制度严格，阿乐按规矩办事，不续费就马上终止服务。千头万绪中，他还想到给马彩霞打电话通气。

马彩霞已经知道了，却坚持给客户垫资做广告。不要说客户，连阿乐都感动了，这才是真的雪中送炭。客户承诺等官司结束，魔方将是永远的合作伙伴。阿乐心服口服，很为马彩霞高兴。

然而世事无常，这家运动鞋品牌最终败诉，经销商纷纷发难，导致企业迅速破产倒闭。阿乐一收到消息就知道糟了，这说明魔方垫的广告费一分也回不来了。给公司造成了重大损失，马彩霞必须得引咎辞职。阿乐开始翻名片和手机通讯录，不知道朋友公司需要不需要创意总监呢？突然他停下来，这算不算“献媚”呢？耳边响起马彩霞说的“你应该思考，一个长相欠佳的30岁未婚大龄女人，她需要什么”，阿乐突然开了窍。

马彩霞本来很沮丧，对于不漂亮的女人来说，工作能力出众已经成为自信的主要来源。这下连工作都不保了，与阿乐刚开始的那点小暧昧也失去了客观基础，死缠烂打就没意思了。

没想到阿乐打着慰问的旗号，人直接到了她家门口，还老套地带了花。

马彩霞有点震惊，问出了被日后取笑“拉低智商 ”的问题：你喜欢我什么啊？

阿乐毫不犹豫地回答：“以前爱上了你的才华，通过运动鞋事件，我又爱上了你的人品，我还犹豫什么？”马彩霞有点清醒过来了，想起之前的心结，追问：“我的相貌呢？”阿乐滴水不漏地回道：“保密。”