QQ群主的隐秘生意

严冬雪

“我是夜店的上帝”

北京的夜，酒吧聚集的工体西路。

“旅行”带着几位男男女女，目不斜视地走进一家夜店。他在半圆的卡座上落定，拿酒，举杯，递给身后的几人。

这是一场QQ群的聚会。这个“小组织”以夜店生活为主题，聚集了1200多人，而“旅行”正是这个QQ群的“群主”。近三年来，他隐藏自己真正的职业和姓名，利用闲暇时间混迹在QQ群，组织各种线下聚会，并获取了不菲的佣金。

在QQ群查找页面，输入“北京交友”、“夜店”等字样，就能找到几十个相关交友群。作为一个成立三年的超级QQ群，“旅行”的群排在搜索结果的首页。

“旅行”供职于一家互联网公司，喜欢“泡”夜店。最初，他喜欢一个人去夜店玩，后来朋友建议他建一个QQ群，这样不仅能认识更多的人，还多了一条“生财之道”。

夜店QQ群刚建立时，“旅行”工作还不忙，投入了大量的时间精力“经营”QQ群，使群成员数飞速提升。当人员渐渐达到1200多人，排名也稳定在搜索结果的第一页前几名。

群里的活动是固定的——每周两次夜店聚会，姑娘的比例占到一半以上。

——这多半是因为收费标准：男士400到600元不等，女士免费。如果是每周都来的熟人，或是聊得来的朋友，群主还会给优惠，减免100元，或者干脆免单。2011年初的价格是200元，后来涨到300元，现在，北京工体夜店圈的通行行情是400元。

偶尔，“旅行”也组800元一人的局，甚至价格更高。有一次，每人1000元的活动，就来了四五个男成员。这种高价局，因为有风险，群主往往会事先打听下成员意向。如果来的人比预期的少，就容易出现亏损——夜店账单需要群主预付。

夜店和QQ群主之间合作的背后，是夜店对人气的渴求。

在周末，夜店会给群主优惠价，群主则对成员正常收费，这样一来赚钱更多。不过，夜店会刻意控制QQ群聚会数量，因为这种聚会给店里带来的流水远低于普通客人的消费。为了保证盈利，即使是满员的周末，每晚QQ群聚会的数量一般最多控制在三四个卡座的量。

与之对应，QQ群聚会则为夜店提供人气。之所以周二组织一次活动，就是为了帮夜店赚吆喝。平日里大家各自忙工作，能参与活动的并不多，非周末的时候，夜店里一般只有一两拨群聚会。但就是这一两拨人，能给夜店冷清的周中平添三分之一到一半的人气。因为人气对夜店尤为重要，作为娱乐场所，即使服务再好，不热闹，人们也不爱去。

一个给优惠赚吆喝，一个帮暖场挣实惠。这是夜店与群主之间多年的默契。

群主“变现”

在最红火的2008年，灯红酒绿的场所中，QQ群聚会场场爆满。“旅行”开始当群主的时候，时间已到了2011年初，这时候的QQ群聚会已开始走下坡路。

不过下坡路上的生意，也被“旅行”做得有模有样。现在，他会挑选不同的夜店组织活动，照顾多家的人气，也为增加成员们的新鲜感。工体附近的夜店负责人也都与“旅行”熟识，平时他一般靠“刷脸”进出。

跟“旅行”一样的群主，在工体的夜店圈里还有很多。他们绝大多数都无业，可以全身心投入此间。“旅行”认识其中一些人，但并不真正混入“群主圈”。在他看来，跟那些人相处没有意义，找别的朋友聊聊，还可能谈成个项目挣点钱，“我是白天要上班的人。”对于自己的获益，“旅行”这样解释：“大家出来玩都明白怎么回事，说利用有点太功利了，应该叫做双赢吧。”

“旅行”和很多人一样，都有一种感觉，那就是城市越大，越觉得朋友太少。很多人除了同事，几乎没有别的社交圈，即使有心去夜店，也不愿与同事一起，因为那种地方有时难免失态。

在喧闹的声色场，活动发起者——QQ群主们，并不知道每个人白天干什么工作，是公务员？小白领？或是其他。他们清楚的是，QQ群成员们都带着相似的心态来到这里，图个放松，这与喜爱徒步、骑行和摄影的其他圈子都一样，各有所好而已。不同的是，这圈子背负了更多的世俗看法。

“其实，我第一次接触QQ群聚会的时候，挺反感的。”“旅行”说。最初，他觉得陌生人之间会无聊，还不如独自去夜店买醉。成为群主后，他慢慢体会到个中乐趣。在他的群里，有人成为挚友，有的成为情侣，还有的结婚了。新人进来，会担心地问活动是否好玩，是什么样子。“你问我没有任何意义。”“旅行”都会这样回答。

大城市娱乐场所相对正规，新人尽可以先来感受一次。如果觉得不好，可以换一种娱乐方式，或是换个QQ群。慢慢的，留在群里的就都是志趣相投的朋友。

O2O模式

QQ群主们的生意不仅存在于夜店中，小到吃喝玩乐，大到买车置地，都有QQ群主们“上蹿下蹦”的身影。群主们每天研究各种活动，甚至有的群主还专门学习心理学，就是为了劝说更多的组员参加活动，毕竟参加的人越多，他们赚的钱就越多。

在与商家的合作中，群主的生意比较单一：群主先向商家全资垫付活动费用，然后群主自己再向群里的组员收费，参加活动的人多，就赚得多；参加活动的人少，就赚得少，甚至赔钱。

比如群主组织了一次聚餐活动，自己先和饭店谈好一个价格，并全资垫付给饭店，然后再到群里发布消息，组织大家参加。对于群里的普通人只知道这是一个AA制的聚会，然后感兴趣的人会按照群主公布的价格缴纳费用，最后去参加聚会即可。

如果参加人数理想，群主可以净赚两三千元。但群主也有赔本的时候，比如有群主曾经组织过一个高端自助旅游，原计划报名20人，至少能赚两万元，结果只报名了5个人，十天的旅游一共赔了3万多元。

一般而言，中等消费档次的活动（每人收费三四百元）最容易赚钱。因为，现在去外面随便吃喝玩乐都需要花费三四百元，大家接受程度高，容易聚集大量的群员。而有了大量参与者作为基数，即使去高端场所，群主也能有赚头。高端档次规模的活动风险最大，运作好了会赚更多的钱，运作不好，赔得也最多！

“说白了就是赚个差价。”一般的群主一场聚会下来能有30%的净利润，好一点的能达到50%左右的净利润。

实际上，QQ群主的生意模式正如如今最前沿的O2O模式。“现在的经济环境，夜店、餐饮、旅游都不是特别好干，如果能与我这样的QQ群主合作，就能带来一些改观。”

不仅是有关“吃喝玩乐”的商家，就连房地产商、汽车经销商也盯住了这些神通广大的QQ群主。一到销售旺季，QQ群主的电话就会被他们打爆，要求群主组织试驾或者看房等各种活动，而这些活动不仅不需要群主垫付费用，还能给予群主不菲的佣金。

季节性收入

群主生意也是有季节性的，其季节性大体分为三类：

一是按日子划分。周四、周五、周末以及QQ群主生日都是聚会的旺季。周一、周二算是绝对的淡季。

二是按节日划分。每年的五一、中秋、国庆和春节期间，是QQ群聚会的淡季，因为大家忙着过节或出游，没有时间也没有钱参加聚会。而三四月、七八月和十一月则是聚会的旺季，不仅天气适宜，更重要的是，大家的荷包都是鼓鼓的。

三是按天气划分。雨天、雪天或者过冷过热的天气都会影响群主的收入，现在还要加上雾霾天气。一次，某群主组织群员去蓟县爬山，顺便过两天“农家乐”的生活，钱全部都垫付了，结果因为雾霾活动告吹，赔了上万元。

淡季时候，为了降低风险，一些规模不大的QQ群往往会三两合并办活动，几个群主之间分摊夜店账单，减少因人少而飙高的人均成本。

“旅行”还记得，2011年他过生日，来了200人，塞满了8个卡座。2013年，他的生日聚会上只有五六十人。

这是互联网趋势变化的一个缩影。

爱玩的人还是那一拨人，社交渠道却多出了微信、陌陌……以前只有QQ群这一个交友聚会途径，爱玩的年轻人，他们去夜店只能用QQ联系，而且还是在电脑上。现在，他们都用上了智能手机。

被切分的还有QQ群聚会这块蛋糕。爱玩的年轻人没有变多，蛋糕并未膨胀，分的群主却多了。不混群主圈子的“旅行”，因为工作生活越来越疲于分身，也不再积极组织户外活动。但他仍保持每周两次的夜店Party。谈及利润，他很肯定地表示超过30%，但跟前几年比，因为参与的人员变少，正在呈下降趋势。

QQ诞生至今，已经15年。对于QQ群里的类似故事，腾讯一直都知情。他们反复强调，这样的事情纯属用户个人行为，他们只负责提供产品服务并做适当的调度。

腾讯曾在QQ群聊中尝试插入广告，在坚持了一个多月后停摆。2013年6月初，各大QQ群群主先后接到来自官方旗下“腾讯智达联盟”的消息，被告知已经接到广告订单，群主只要愿意投放到自己的QQ群中，就可分得每条几分到几块钱不等的报酬。

一个半月的内测过后，各群主收到多则几十元、少则几毛钱的广告费结算，就再也没有人愿意接任何广告。7月15日，官方通告正式上线时间是：待定。半年过去，腾讯对QQ群的首次商业化尝试再无音讯。

“旅行”对这个消息并不在意，在他看来，一款工具属性的产品，依靠广告分成存活的模式显然并不能长久。他现在已经与群里的很多人通过微信成为朋友。来自手机端的新玩法，已经让他倍感刺激。