硬件创业 到处是坑

2013年被称为可穿戴设备元年。大量贴着“智能硬件”标签的产品开始充斥市场，各种硬件团队起起落落。有人快速通过资本初步实现创富，有人则赔得血本无归。

智能硬件的市场机会不用多说，但也问题丛生。

硬件创业和App创业完全不同。App创业的成本是人力、租用服务器、推广费用；硬件创业的成本相比而言就要高出很多，以一套腕表为例，其精密模具的开模费用绝不会低于300万元，一个天使轮的融资也就仅够开模。你真的想清楚要涉足了吗？

硬件创业还有一个最大的问题，就是行业延展性不足。一个pebble的出现就催生了整个智能腕表行业，各种智能手表满天飞。但是，叫嚣了几年的苹果手表，为什么现在也没有上市？SONY推出了好几款智能手表，到底行情如何？如日中天的三星捆绑Galaxy 3 推出的Galaxy Gear，除了看到公交车站铺天盖地的海报，还见过身边有谁在用？目前为止，在全球范围内，我们还没有看到一家真正的超成功案例。不管是商业模式还是产品模式，都没有明显的可借鉴性。

硬件创业的另一个致命的问题是，抄袭。APP的抄袭成本近乎为零。一大批创业团队甚至是大佬企业的思路就是，每天看App Store上了什么新程序，能不能抄？尝到甜头的复制型创业者和投资人把硬件创业看成了又一块大蛋糕。

随着硬件创新风潮兴起，圈子里有了这样一句话：“快速创新看中国，中国快抄看深圳。”深圳作为制造基地存在多年，全球的快速制造储备资源都集中在此，想要快速研发生产一个与硅谷同样的智能设备，成本只有美国的1/10。行业里甚至流传着一句话：“在华强北面前，没有技术壁垒。”绝大部分的智能设备创业都不具备真正的核心技术，因此都是很容易被快速且低成本复制的。这就是创业者心中永远的痛——前期的创意和研发成本，将会被当作红利被抄袭团队无节操地利用。

当然，也不能说硬件创业就是死路一条了。硬件创业的机会远不限于计步器、腕表、体重秤和水杯。在生活中值得被智能化和互联网化的行业太多了，这确实是一个大大的蓝海，值得创业者去开垦。我们再来看一个案例：

Latin健康秤：实际上类似的概念2009年就有了，但Latin的成功之处在于其强大的落地能力和利用互联网多种渠道的营销能力。另外一点——说到做到。在这个圈子里，真正坚持下来做到把产品送到用户手中的团队太少了，无止境的发货跳票已变得司空见惯。

对于一个硬件团队，选定一个大方向是迈向成功的最好基础。我有几点小建议：

1.顺势而为，不要从自己的技术积累出发，而是首先判断哪几块市场是潜力最大的，哪些用户是能争取的；2.快速、低成本、可被用户理解，硬件研发必须神速，尽量降低单件生产成本，降低风险，最终的产品能用一句话向目标用户解释清楚；3.千万别做手环、手表、手腕、手带，你的手机里可能有几十上百个APP，但你能带几块手表、手腕、手带？4.团队具备快速转变方向的能力，硬件创业的第一次尝试很可能失败，因此试错和磨合团队是初期最重要的事，团队必须具备基于需求改变快速实现转型的能力。