B屏寄生者

安钟汝

同样的外壳，同样的品牌LOGO，一台专卖店里售价8000多元的55英寸液晶3D网络电视，竟能以3000元拿下？

这不是天方夜谭。淘宝上诸多店铺如此报价：37英寸LG液晶电视仅售2500元、40英寸三星3D网络电视仅售2800元、55英寸三星大屏幕液晶3D网络电视仅售3100元——与之相对，三星专卖店里，一台功能配置远不及此的55英寸液晶网络电视，价格高达8799元！以至于淘宝某一液晶电视商品下数百条买家好评中，不少买家感叹：山寨货就是便宜！

可以说，继山寨手机呼风唤雨之后，山寨电视俨然已成为山寨文化新的代言品。不仅互联网渠道上随处可见价格低到业外人无法理解的三星、LG等大品牌液晶电视，线下也有人公开叫卖，乃至于在广大的农村市场，山寨电视甚至与国内外知名电视品牌正面厮杀。

——这个“野生”产业有着怎样的生存秘诀？其产业链上寄生着怎样的商业淘金者？《商界》记者从源头起步，开始对山寨电视产业深入调查。

“山寨之心”

说隐秘，并不隐秘。广州市番禺区大石镇，穿越105国道西侧的商业楼群，再行500米，触目可及便是中国山寨电视产业链的“心脏”。

这里集中了两个成熟的电子城，科宝电子城和伟讯电子城。电子城的巨大门楼均高调书写着广告——“打造中国电子总部，提供一站式电视机零部件采购”。而据记者了解，科宝电子城已经建成五期，每期入驻商户都超过二百家。伟讯电子城相对规模较小，但也有三层，每层均有超过二百个档口。

不过，除去广告的光鲜，电子城处处透露着山寨文化的蛮荒气息。比如，从电子城胡同里穿过时，记者要时刻注意脚下，否则一不小心，就会踩上商户放在地上的各种尺寸的液晶面板。而胡同左右，都是液晶屏等零部件档口，从百余平方米到不足十平方米，联排分布，人声嘈杂，让业外人很难想象那些摆在市面上的“高科技”产品，百分之三十都出自胡同中这些狭窄的门店作坊。

记者以重庆家电老板的身份，获得了一个门店老板吴今的信任。吴今是科宝电子城里为数不多的专门做整机组装的商户。他就近从科宝电子城主营电视液晶屏的商户那里“拿屏”，再买入程序板、外壳、电源等国产零部件，然后组装成整机，贴上三星等大品牌标识，发给外地的经销商。因为处在山寨电视产业链的中游，连接着零部件和销售商链条，他对大石镇的山寨电视产业生态非常熟悉。

吴今告诉记者，自己做整机，实属无奈。山寨互联网电视产业的致富命门不是中下游的整机销售，而是上游的核心零部件批发，尤其是液晶屏的批发。这是山寨电视的生存咽喉，也是其低价的终极秘密。

的确，记者早已从业内人士处了解到，液晶屏是液晶电视套料中的核心部件，所占价格比超过整个机器的三分之二。以55英寸山寨液晶电视为例，以其终端销售价格3500元计，其他零部件800元，想要保持这个低价优势，液晶屏就要控制在2500元以下才有利润。但正规合格液晶屏肯定要超过2500元。所以为了保证利润，控制装机成本，就要在价格占比最大的液晶屏上做手脚——拿到B屏。32英寸以下的B级面板要比A级面板便宜近200元，一些大屏折扣更为明显。

何谓A屏、B屏？液晶面板生产商采用质量分级标准，3个坏点以下，其中亮点不超过1个，且亮点不在屏幕中央区内的为A级；3个坏点以下，其中亮点不超过两个，且亮点不在屏幕中央区内的为B级，也就是业内通常说的次品，B屏。

“虽然B屏没有A屏优良，但你看这块屏，”吴今指着面前一块液晶面板问记者，“看不出来有问题吧？事实上，B屏需要用专门的仪器才能检测出来。”

可以说，正是次品屏加上其它国产零部件组装，大大降低整机成本，才形成了山寨液晶电视与大品牌间的价格差，进而成就了极具价格优势的山寨电视产业。

据记者调查，在大石镇山寨电视市场，百分之七十以上的档口从事液晶屏批发，每年从这里流出的液晶屏超过五十万张。而在全国各地流动的大屏幕山寨电视中，百分之八十的屏都属于B屏，其来源和大石镇液晶屏基本相同。

最关键的问题是，如吴今所述，像他这样的小商户没有资源没有资金，很难介入液晶屏来源渠道，那么如此巨量的液晶屏又是如何流入山寨电视产业的呢？

液晶屏“倒爷”

若不是通过线人引荐，一般人很难联系上陈志远，就算接触到他，也不会轻易发现他的“主业”。陈志远的公开身份是广州某液晶电视整机生产企业的负责人，而实际上，整机生产企业只是他的一个壳。说穿了，他就是液晶屏的“倒爷”，控制着大石镇很大一部分液晶屏的流入渠道。

三星、LG、奇美、友达、索尼……据记者了解，目前国内多数电视机品牌采用的都是韩系液晶屏或者台系液晶屏，并采用订货制。也就是说，韩系或者台系液晶屏品牌商按照国内客户的订单向代工厂下达生产任务，代工厂接到任务安排生产。

但现实是，全球液晶面板生产线的良品率都不高，能达到80%就属不错。也就是说，代工厂生产线下来的面板至少有20%的次品被淘汰，被淘汰的产品就是B屏。

按照规定，这些次品都要被销毁。但据记者调查发现，代工厂为了减少生产损耗成本，往往会监守自盗，把B屏流出，甚至采用“内部招标”的形式卖出。所谓内部招标，是因为涉及到产权，代工厂并不敢明目张胆地挂牌招标，而是通过关系寻找山寨电视业内人士去投标，搞相对隐秘的内部竞争。

这就意味着，投标者不但要有财力，还要在代工厂方面有关系、有资源。

陈志远就在珠三角、长三角多家代工厂安插了眼线。为了保持稳固的合作关系，他甚至每个月都给“眼线”发工资。只要有屏的消息，陈志远第一时间就会知道。

当下新旧年之交，正是液晶屏B屏的“放货”季节。一个月前，陈志远就从东莞一家韩国某品牌液晶屏代工厂，通过投标购得5万多块B屏，再分销给大石镇电子城内没有能力投标的商户。他颇为自得地告诉记者，“5万多块屏不到半个月时间就被抢光了”。

当然，除了代工厂流出的B屏，国内一些电视机生产企业也是B屏的重要流出渠道。因为检测误差，他们从韩国品牌商或者台湾品牌商那里订的液晶屏里，总会出现少量B屏，为了减少损失，他们也会通过“后门”流出，这些B屏最后也将落入陈志远们手中。

总而言之，这两部分B屏都属于新屏。事实上，新屏只是山寨电视采用屏幕中的大部分，另一部分则是二手屏。在“山寨之心”大石镇，科宝电子城和伟讯电子城的“分工”就泾渭分明，科宝电子城以新屏即B屏批发为主，伟讯电子城则以二手屏批发为主。

一方面，陈志远们从代工厂投标或者从国内品牌商处获得的屏都是新屏，因为32英寸以下的屏生产厂家越来越少，所以新屏规格尺寸都在32英寸以上。另一方面，市场上对小屏的需求却依然旺盛，而这种屏只有通过收购旧电视机获得。

收购二手屏是一个耗时又费力的工作，所以只有那些没有新屏进货渠道的小商户才愿意去做。但为了控制二手屏资源进而掌握大部分山寨电视液晶屏的流入渠道，陈志远们不惜代价从这些小商户手中收屏。

“收回来的旧屏，通过换膜、换LED灯管，处理以后看起来和新屏一样。”陈志远告诉记者，往往有时候，“通过用户检验”的旧屏，质量还更扎实。

由此一来，掌握了两种屏的流动关口，即掌握了山寨电视产业链含金量最大的一环，陈志远们有了定价权。而大量的屏掌握在陈志远这样的大商户手中以后，他们再分销给电子城内的各个小档口，形成了一个稳定的链条，支撑起一个巨大的山寨电视批发市场。

因为山寨电视的门槛极低，陈志远们的生存方式已被越来越多的人模仿。全国各地都开始出现如陈志远这样的大商户，进而在当地形成一个或大或小的山寨电视产业链。典型的如距广州不远的深圳华强北，大批商户开始从山寨手机转向了山寨电视零部件批发。比邻山寨电视需求市场的四川、贵州等地，也开始拥有自己的“山寨之心”。

据记者调查了解，每年流入市场的次品及二手液晶屏，超过200万张，不但供养着产业链上成千上万的淘金者，还源源不断地满足着饥渴的山寨电视市场。

渠道疯长

事实上，液晶屏来源和销售渠道正是山寨互联网电视商的两道生命线。不过，相对于上游液晶屏来源渠道的隐秘，山寨电视的下游销售渠道却近乎泛滥状态。大量需求刺激大量淘金者涌入，除了互联网渠道，在线下，山寨电视销售渠道也已经如毛细血管一样在底层市场疯长。

一方面，娱乐场所、餐饮、服务业等公共场所对液晶电视的需求不断增加。这些特殊需求者更注重对经营成本的控制，即是产品的价格，品牌对他们不具有实际意义。因此，山寨液晶电视就成了这些特殊用户的首选。另一方面，随着农村生活水平的提高，农民们希望享受更好的生活，但大品牌液晶电视的价格对他们而言还是较为昂贵，山寨电视的出现则正好弥补了这种落差。

内蒙古的老徐，是首批进入大石镇进货的外地人之一。他见证了山寨电视渠道的成长，也是这个渠道最普通最普遍的“建设者”。

2005年，老徐到广州出差，在大沙头市场花1500元买了一台32英寸的某品牌液晶电视，随后半年，老徐到广州出了三次差，先后带回去了9部电视。他意识到这是一个商机，随后下海，一路从大沙头顺藤摸瓜找到大石镇，终于摸到了山寨电视的财路。

第一次，老徐进了五十台液晶电视，迅速被同村的人抢光。随后老徐又进了一百多台，开车到远一点的村子兜售。短短一周时间又被抢光。

对山寨电视销售商来说，农村无疑是一个既可以规避风险又广袤的市场。后来老徐干脆在县里搞了一个店，并挂上了三星的牌子，还开着车去附近村镇宣传。开业第一年，老徐的店就卖了八百多台液晶电视，利润近一百万元。

第二年，三星专卖店进入老徐所在的县城，把老徐给告了。可老徐不死心，又去大石镇取经，随后注册了一个自己的商标——科利。他做了铝标，工工整整贴在自己组装的产品上，还找当地印刷厂做了包装，把科利介绍为一个意大利品牌。甚至，老徐还挑衅似的把“利科”专卖店开到了三星附近。

凭借巨大的价格优势，在内蒙古这个偏远县城里，科利竟硬生生把三星给打败了。

而对老徐们来说，有关取消家电下乡的政策，更为山寨电视带来了生存的勇气——“你不下乡我下乡”。越来越多的山寨电视淘金者由此涌入了农村市场。

当然，随着市场越做越大，老徐们的风险意识也越来越强。比如，老徐推出一年保修政策。他告诉记者，这不仅仅为消费者提供保险，更为自己提供保险。在外面贴个商标，在商标完整的情况下才提供保修服务，一旦打开，就不再保修。一般消费者为了保修服务，就不敢拆开，不拆开，就不知道里面零部件是新的还是旧的。

不过，老徐也仅仅只敢提供一年的保修服务，他告诉记者，山寨电视的液晶屏多为次品，或者是二手屏，虽然通过零部件更换翻新，但是因为不是原装，各部分零部件搭配性能都不是很好，往往一年之后就会出现各种问题。以他的经验评估，第二年出现问题的几率可能高达百分之三十以上，若保修到第二年，赚取的利润还不够用于售后的。还有就是，一些二手屏翻新电视，根本无法提供过长时间的保修，因为很多零部件已经停产，坏了就无法更换。

尽管如此，大“心脏”、大市场、大零部件供应渠道、“光明”的发展前景，山寨电视似乎已经天时地利人和占尽。让人不解的是，诞生至今已历经十几年发展，与之前呼风唤雨的山寨手机相比，山寨电视却始终没有出现可以叫得响的洗脚上岸的品牌。这个产业也经历了几次洗牌，但却似乎越洗越散。

山寨后裔的奋斗

暂且让时间回溯。

所有的山寨似乎同出一宗，在山寨互联网电视领域混迹的这群人，往回追溯十年前，依然是山寨人。据业内人士告诉记者，参与山寨互联网电视产业链的人群主要由三部分构成：一是当年靠做杂牌DVD起家的人；二是以前在广州市番禺区做游戏机生意的人；三是做组装液晶显示器完成原始积累的人。

比如陈志远。2000年之前，陈志远还在广州市花都区一个比较知名的DVD品牌工厂打工。后来遇上一批次品零部件处理，陈志远就和朋友一起接下了这批零部件，在番禺区租了一间民房，组装成整机，做起了山寨DVD。到2004年的时候，他们发展成一家有五十多名员工的DVD生产企业。但随着电脑的普及，DVD市场日益狭窄，陈志远的企业开始走下坡路，于是转型做起了游戏机、苹果机等，但同样因为网吧的兴起，这些行业迅速衰落。

到了2005年，缘于一个同行带路，陈志远才开始做起了山寨电视。

提起当初的暴利，陈志远仍感慨万千。八九年前，液晶电视还是奢侈品，大多数人对此没经验，懂的人不多，弄一个组装电视扔到正品市场，也可以滥竽充数。往往正规品牌利润仅20%左右，一个山寨电视就可以做到50%的利润。然而2008年以后，迫于生存压力，正品都在降价，山寨产品的利润也越来越薄，薄利多销也逐渐成为山寨电视的生存途径。

为了大批量走货，陈志远干脆办了一个电视机组装厂，拿大批的零部件，自己生产电视，甚至还大胆地贴上了一个韩国知名品牌的标签。

当时走这条路的不仅仅是陈志远，几乎一夜之间，日韩大品牌的电视都能在大石镇找到，很多人加入了做整机的队伍。

随着日韩品牌风行，消费者的品牌意识越来越强，行业监管越来越严格，一些同行屡屡吃官司，陈志远感知到了风险，遂产生了自己注册一个商标做品牌的想法。但是还没起步，陈志远就感觉到此路艰难。不说国内TCL、长虹等大品牌对市场坚如铁壁的防守，单单是即将面临的投入就殊为惊人。比如一个电视机外壳的模具，就要上千万元，另外，还要大量的广告宣传、渠道建设费用，没有上亿元的资金，根本别做电视梦。

当时吃螃蟹的人并不在少数，甚至至今，依然有些人抱着电视梦死磕，可是成功者寥寥。在广州，除了康冠、兆驰两家企业做出了名堂，大部分曾有意洗脚上岸的山寨电视人都重新跌入了山寨河流中，甚至一蹶不振。

陈志远庆幸自己算醒悟得比较早的。“收心”以后，他不但放弃了做品牌的梦想，还放弃了整机生产，而是整合以前的零部件渠道资源，做起了零部件，后来，又抛弃电源、主板等利润较低的零部件业务，专攻液晶屏。以至于现在，那些曾经比陈志远体量还要大的商户都成了他的分销商和跟随者。

诸如此类几次洗牌后，大石镇也就成为国内山寨电视的零部件集散地，上游对接代工厂液晶企业，下游供应逐渐成形的全国山寨电视销售渠道。而曾经被这群山寨人寄予洗脚上岸厚望的整机生产，倒成了一种鸡肋，被一些游离在行业中的没有资金没有资源的人，“捡来”维生。

正如记者最初在大石镇采访的吴今所说，现在，像他这样的整机组装商、整机生产商才是整个山寨电视产业生态链上的“最低阶层”，没有能力投标拿屏，只能靠着技术做装机、下乡收二手屏、帮忙外地商户采购套料挣钱。

“在大石镇，一个47英寸的机器装下来，也就挣五六十块钱”，“还有一些外地的商户距离广州比较远，为了节省差旅成本，他们会把零部件采购的工作交给我们，让我们帮助他们采购各种零部件，组成套料，然后负责组装成整机发货。这样的打包生意很辛苦，可每个整机套料采购、装机做下来，也只能挣到八九十块钱。”

从良梦

财富带来欲望，生长却不能永远无序。山寨互联网电视的从良梦就此凋零了吗？

对于消费者来说，因为山寨互联网电视规避了政府管理和税收，同时不用花钱研发产品，又没有广告、促销等费用，再加上成功的成本控制和灵活的分销手段，导致其终端零售价格往往仅是品牌电视的一半甚至更低。即便冒着遭遇假冒伪劣的风险，消费者也觉得物有所值。

而对于山寨电视产业集中地的政府，诸如大石镇，巨大的市场不但能带来税收，还能增加数万人的就业。他们是否更愿意默认这种有理无据的存在？

在多种利益诱惑下，也许你无法想象，假如把大石镇山寨电视市场搞丢，会是一个什么样的局面，那些以此为生的芸芸众生又该何去何从？

身在其中的山寨人都没有答案。就算某天，山寨电视将像山寨手机一样风吹云散，他们也不想知道自己将流落向何方。