关于目前我国艺术市场与经营管理的思考

刘宇乾　隋欣

[摘要]近年来，艺术市场快速发展，并上升到一个高度繁荣的阶段，新的艺术形式、艺术事物井喷泉涌、层出不穷，艺术市场的种种变化向艺术家及艺术工作者们提出了更高的要求。文章将介绍艺术市场的特点，并以齐白石先生自我经营策略为例，提出艺术家要通过加强自我经营管理以适应艺术市场的观点。我们只有了解并适应艺术市场这一载体，才能顺利推广作品，成功表达艺术主张。

[关键词]艺术市场；艺术家；经营管理

随着我国经济的不断发展，在文化艺术领域发生着翻天覆地的变化。艺术市场蓬勃发展，各类博物馆、社区艺术厅馆陆续成立并开放，艺术事业日趋繁荣，这一切使得艺术市场对艺术家的要求越来越高。广大艺术家需从自身实际情况出发，合理自我规划、自我推介、自我经营管理，从而融入不断变化的市场并在其中找到方向与价值。

一、我国艺术市场的形成与发展

清朝末期出现了以经营字画、古董、古玩为生意的画店，这是艺术交易场所的早期形式。新中国成立初期，我国的艺术市场延续了建国前的行业模式与特点，但多以私营古董为主。20世纪50年代，进行了公私合营，这个时期由于相关制度不健全，国内艺术品与国外差价巨大，精品可轻易获得，加上投机分子活跃，致使走私猖獗。20世纪80年代末期，画廊拍卖公司的出现标志着艺术品交易市场的真正形成。

改革开放初期艺术市场依然冷清，直到20世纪80年代，香港举办了书画艺术拍卖会。在这次拍卖会上，大量的名人画作虽然以低价成交，但还是极大地刺激了青年艺术家们的创作热情，推动了国内艺术空气升温。这时期创作出一批有名作品，如罗中立的画作《父亲》、潘鹤的雕塑《开荒牛》等。到了20世纪90年代，艺术市场在观念上有了重大突破，快速发展的商品经济让艺术家们的注意力从官方奖评转移到市场销售。这一时期的艺术家开始探索在以市场经济为基础的社会中寻求生存与发展道路，市场需求这时才真正成为艺术发展的驱动力。

20世纪90年代各种艺术交易形式的出现，构架成了一个具有中国特色的艺术市场。这时期也是中国经济的高速发展时期，地产、证券、金融等行业的兴旺以及国内外资金的大量涌人，一定程度上带动了艺术市场的发展。

从现当代来看，我国艺术市场源于古玩店铺，并在短时间内随着商品经济取得快速发展，然而目前我国还没有形成一个较为健全的交易制度，例如：所交易艺术品的种类、风格依然受到限制，艺术环境并不成熟。

二、艺术市场的特点和组成要素

广义上讲艺术市场是艺术品交换的总称。艺术市场同其他市场相比有着自己的特点，表现为：产品的鉴定鉴别更有难度，需要相关的专业知识；产品具体价值与价格难以确定；中介组织拥有很大的左右能力。

艺术市场还包括以下组成要素：供给方、需求方、中介方、相关辅助服务机构以及交换方式。艺术家要充分认识并结合艺术市场的特点与组成要素，规划自身艺术进程，加强自我经营与管理。

三、艺术市场与艺术家的自我经营管理

古往今来，有的艺术家虽取得了极大的艺术成就，但生存状况却极其潦倒，有的甚至直到辞世以后他们的作品和所宣扬的艺术主张也没有得到广泛的推广与认可，不可谓之成功。有的艺术家善于自我经营与管理，能够化逆境为顺境，在艺术市场中游刃有余。他们能随着时间推移、修养提高、思想完善、作品成熟，把艺术理念通过作品成功地传送给市场和大众，同时将他们自身更好地融入艺术市场。

中国大师齐白石善于自我经营管理，能够灵活制定策略与市场相适应。齐白石先生的作品在20世纪初也常常滞销，他曾这样自嘲道：“草间一粥尚经营，刻画论钱为惜生。安得化身千万亿，家家堂上挂丹青。”此诗足以说明先生当时的状况很不乐观，下面我们来看看齐白石是如何一步步改变这种惨淡局面的：

1.产品策略：紧跟市场，创作破格。听从友人陈师曾劝告，按照市场需求改变画风，在创作风格和创作题材上做出突破与转变，作品在20世纪20年代开始畅销国内外。

2.定价策略：明细润格，拒绝议价。齐白石先生向同时期的著名诗人樊山学习，制定出价目润格：“花卉条幅二尺十元，三尺十五……”、“卖画不论交情，君子有耻，请照润出钱”，定价十分明确。

3.推广策略：借助交友，创立品牌。白石先生借助交友推广，树立了自己的品牌，扩大交友圈，同梅兰芳、徐悲鸿、须磨（日本驻华大使）等各界名流建立友好关系，拓展影响，还通过在国内外办画展来提高知名度。

4.品牌策略：自行打假，维护品牌。白石先生是打假维权的先驱，随着名声远扬，作品价格扶摇直上，伪作横行。齐白石先生便通过不断更换印章来防伪，同时自行收购假画，维护自己的质量品牌。

白石先生能够名利双收，正是因为他通过自我经营管理，把艺术和市场巧妙地结合起来，从而最终确立了他在国内艺术史上的旗帜地位，并成为艺术市场中的常青树。

四、结语

现如今艺术市场有知识密集、高附加值、高整合l生的发展趋势，对于提升文化艺术产业水平、优化艺术产业结构有着不可低估的作用。艺术市场和艺术产业在新形势下有着新的发展方向，艺术家和艺术工作者们想要更好地实现自我价值，就要加强对自身的经营管理、适应艺术市场、顺应文化潮流，在艺术的纯粹与唯美中准确定位自我，达到艺术与价值的统一、做好人类艺术发展进程中的前行者、引领者。