VJ李晨，更是老板李晨

王颖

俗话说，不想当老板的明星不是好艺人。如是，演艺圈里的很多明星都开始或明或暗地拥有另一个身份——老板。

老板不好当。单就生意规模来讲，拥有四家潮流服饰店、公司年销售额近半个亿的李晨，算得上是当老板的艺人里，小有所成的。不过我们关注他却不单是因为这个。

闯荡江湖的人，总得有一两样独善其身的招数，就像李寻欢的小李飞刀、陆小凤的灵犀一指。让我们好奇的是，已经从演艺圈这个“圈”跨进商界这个“圈”的李晨，会如何修炼自己的独门秘籍。

也许根本就不用费多少心力，做艺人练就的本领说不定正好能在商场派上用场。虽然，有一句话叫隔行如隔山，但有慧根的人却懂得触类旁通、举一反三。

“我是不靠谱”

出发去采访李晨之前，记者在自己的朋友圈发布了这个消息。没想到被问得最多的问题竟然是：哪個李晨？

此李晨非彼李晨——做演员的李晨，而是做主持人的李晨，或者更准确地说是那个“不靠谱”的李晨。

“不靠天！不靠地！不靠山！不靠水！大家好！我是不靠谱！”这是李晨的微博签名。前半句豪情万丈，后半句明显犯二；前半句有自夸的嫌疑，后半句却是在自黑。用上海话说，这也许就是李晨的腔调——亦正亦邪。

这一点也表现在他自己经营的潮流品牌NPC上。NPC有一个系列名叫“MLGB”，一看就是经典国骂，但李晨却偏偏赋予了它新的含义：My life's getting better！他一边用“MLGB”营造的噱头去吸引时下的年轻人，一边又用满满的正能量去消解这句话的负面效应。这既是一种营销手段，也是一种生活态度。

说到生活态度，在娱乐圈混迹了12个年头的李晨，妻子竟是高中时的恋人，两人已经一起走过了16个春秋。在“贵圈很乱”的文艺界，这实在稀少。同样对于工作，李晨兜兜转转一圈还是回归本真。他一直声称，当初去主持节目并不是因为喜欢，而是为了一份稳定的收入。“其实我一直都不觉得自己适合做这一行。”

李晨真正感兴趣的是时尚和潮流。还在念中学的时候，李晨就把红色牛仔裤堂而皇之地穿进了学校，引来同学们一阵惊呼：“李晨，你把你妈的裤子穿来了吧？”李晨淡定回复：“你们不懂，这是潮流。”

在进channel V做主持人之前，李晨在上海吴江路开了一家潮流服装店，每天起个大早赶到七浦路的服装批发市场，凭自己眼光挑最潮的服装回来卖。开了半年多，因为在主持界发展得顺风顺水，俨然已成知名艺人的李晨无暇顾及生意，只好关店歇业。

2007年，李晨认识了开潮牌店的季明，两人在打造自己品牌的想法上不谋而合，于是各自设计一款衣服，然后找工厂加工。季明做了“不死熊猫”，李晨做了“nic is comming”，第一批一共一千多件，仅用了一个多月就全部卖光。

身在曹营心在汉的李晨备受鼓舞，两年后，他和台湾歌手潘玮柏合作创办NPC，正式跨界，做起了自己的潮牌生意。在外人眼里，这也许是不务正业、不靠谱，但是在潮人的眼里，兴趣所及，皆是正业。

冲突即美感

NPC是做什么的？除了李晨自己设计的nic is coming， NPC还代理了STAGE、SPEEDCAT、LACOSTE等品牌，以及MICHAEL LAU的玩偶。事实上，它几乎经营跟“潮”有关的一切事物。

它的老板李晨深谙读心术。

李晨曾跟《职来职往》的主持人、好朋友李响打了一个赌：如果让你的粉丝用一种颜色形容你一定是蓝色，而我的一定是黄色。李响不信，于是两人在微博上做了一个测试。结果让李响大吃一惊，竟然跟李晨说的分毫不差。问及原因，李晨嘿嘿一声，露出一脸坏笑：“我嘛，是因为经常在微博上讲荤段子，你嘛，是因为你的粉丝大部分是因为《职来职往》认识你的，而《职来职往》舞台的主色调就是蓝色。”

事实上，读心术的关键不仅是懂得揣摩人的心理，而且还要知道什么因素能影响人的想法，进而懂得如何攻心。

这样的本领可能是天生的，更大可能是后天习得的。李晨告诉记者，他其实是一个很内向的人，不太会跟别人交流。在channel V第一次做访问的时候，他采访的对象是台湾歌手阿杜。李晨手拿一张写满问题的纸片，啪啪啪挨个问完，采访就在尴尬的气氛中结束了。

“我是一个很怕尴尬的人，我会有一种不安全感。这种不安全感是很强烈的，有一个嘉宾来我就要去了解他。”尴尬气氛带来的压力迫使主持人李晨去察言观色，去在最短的时间找到嘉宾感兴趣的话题，进而拉近彼此的距离。

这样的锻炼让现在当上老板的李晨如鱼得水。NPC做的是喜欢追赶潮流的年轻人的生意。要去引起年轻人的注意，获得年轻人的关注，就必须知道他们在想些什么。

从这个角度上来说，李晨是用潮流这个切入口去了解时下的年轻人，再用NPC去折射他们的生活态度。

比如NPC跟佐丹奴的合作。一开始佐丹奴找上李晨只是想让他做代言，李晨同意了。但他不只是代言，他还想跟佐丹奴合作出一个系列的衣服。李晨发了一条微博，大概的意思就是16年前的我看到现在佐丹奴橱窗里的我一定会很骄傲。“你想想当初我觉得佐丹奴是一个潮牌，我走在街上都不敢走进去。这就是每个年轻人都会有的，那就是我的梦想未来一定会实现，不管有多大，只要我坚持。”这个微博发完之后，很多人都有共鸣，用李老板的话说，这背后就是屌丝逆袭的心理。

商道乃心道，关键之处其实只是一个字——悟。

段子手的生意经

“我的朋友圈有两个世界的朋友，一群半夜活跃此刻还在睡觉，一群早早休息现在起来工作，我开始慢慢思考和分析每个时间段朋友都在干嘛，他们的生活，他们的兴趣，他们的价值观，做这样的统计，完全是为了科学合理地管理资源，从而很好地分时间分类别地……发小广告！”

在李晨的微博上，这样的段子随处可见。曾经，讲段子是他作为主持人的谋生技能之一，他内向的性格因此被深深隐藏，“我每次跟别人说我其实很内向的时候，他们都会笑。”而现在，讲段子已经成为李老板的定位之一。

会讲段子的艺人不稀奇，可是会讲段子的老板就不多见了。作为李老板的李晨很会发扬段子手的娱乐精神。他在NPC的官方微信推出了一款名叫“干掉李老板”的手机游戏，灵感来源于风靡一时的游戏“节奏大师”。这款游戏刚推出时，一个月的点击量就达到了30万。

当然，对于一个段子手来说，幽默只是他的外衣，打破条条框框、不按常理出牌才是段子手追求的精神内涵。身为段子手的李晨，做起生意来自然也懂得出奇制胜。

微博、微信、Instagram、美拍、唱吧……李晨每天经营着很多App。每个App他都有自己的定位。通过营销自己，他进一步营销NPC，引起年轻人的共鸣。

“我们不是艺人开店，我们不做粉丝经济。艺人做生意有好有坏，好的就是你能节省一大笔宣传成本。自己宣传当然卖力得多。另外，我们北京新店开业来的这十几个艺人，如果给出场费都要三四百万元了。但是不好的是，艺人身份一开始会蒙蔽你，以为生意很好，但其实80%是粉丝。”

因此，现在NPC的买家，很多不是李晨和潘玮柏的粉丝，而是NPC的粉丝。

对于生意，李晨是外行。外行跨界缺乏经验，这是他们的短板，但同时也是他们的优势。因为这样他们就能摆脱经验的束缚，得到意想不到的收获。

在国外有一种创意营销模式叫做“pop-up store”，可翻译为“快闪店”，它会突然出现在人流量大的商场，没两天又消失了。因为成本很高，这种“快闪店”很少能赚到钱，所以只能作为一种推广的手段。

但李晨却通过这种方式既推广了自己的品牌，又实现了盈利。他的方法很简单。“快闪店”的成本主要是交给商场的场地费和门面的搭建费用。李晨有办法让商场来负担这部分费用，因为商场平时也会通过一些明星签售会来聚人气。如果跟NPC合作，李晨和潘玮柏都会到现场来，这样商场就达到了请明星站台的目的，同时还省掉一笔不菲的明星出场费。此外，李晨还给商场扣点。

为了能实现盈利，李晨将“快闪店”的时限延长至两周到一个月。目前，他已经在某商场开设了两次快闪店，20天的销售额就达到50万元。

无界

5年4家店，NPC的发展称不上迅猛，但絕对是稳扎稳打。去年，在整个零售业，包括服装业都陷入萧条的背景下，NPC的销售额却实现了30%的增长。

可以说，李晨用5年时间证明了自己不是在玩票，而是在很认真地做一门生意。NPC是李晨和潘玮柏合开的，两人各占50%的股份。他俩是真正意义上的合伙人，合作5年却从未发生过争吵。采访时，李晨告诉记者潘玮柏主要负责公司未来规划和宣传。但其实业内都知道，NPC主要是李晨在经营。

“一开始玮柏还不了解我会做成什么样的时候，或者说他对这个生意还抱有一些怀疑的时候，其实他会管得特别多。但到现在这个事越来越大了，我掌控的也越来越多了，我的权力也越来越大的时候，他反而不去过问这些事了。”

由此看来，互生嫌隙、分道扬镳并不是“中国合伙人”的唯一结局。而用李晨的话说就是，“商场如情场”。

“有的人会在合同里给你埋陷阱，有些合作的工厂一开始甚至连合同都不签，全是口头协议，如果不能按时交货就找借口推脱。”但是就像谈恋爱一样，你不能受了伤就不再相信爱情了。“在商场也是一样，千万不能遇到不好的事就觉得商场就是这样的，我也要这样去对别人。我只是会多了提防的心。这样的话，你一直往前走就会发现，物以类聚，跟你价值观一致的企业就会越来越接近你，你们就会成为伙伴。”

现在，李晨已经拥有了很多合作伙伴。这其中大部分是国内的潮牌设计师。李晨在创立NPC时有一个初衷，就是要做内地设计师和潮流品牌的孵化器。“有很多设计师，设计了十款衣服，没地方给他卖，那我们NPC就给他平台机会，我们帮他出、帮他宣传、帮他卖。现在除了季明的mess“不死熊猫”，还有noise、a&b等国内其他的潮流品牌。”

李晨希望这些品牌有一天能壮大起来自己出去开店，也希望有越来越多的小品牌借助NPC这个平台成长。这不但是李晨扶持国内潮流品牌的方式，也是NPC的商业模式。

“我一直跟身边的人讲，你在自己的领域其实要去超越别人很难，但你愿意跨界，这些你以前学到的东西一样可以帮助你，你会有跟别人不一样的思维，这种思维能帮助你成功。特别是在这个时代。”

——他是潮人李晨，VJ李晨，更是老板李晨。

（上海又乐程刚先生对本文提供了采访帮助特此致谢）