“快闪店”在香港商场迅速蹿红

本报驻香港特约记者　孟宁

香港地少人多、租金高昂，逼得不少经营者纷纷另辟蹊径、困境求生。近期在香港各大商场兴起的“快闪店”，就是精明的香港人借鉴欧美，在狭小的经营空间发明的新颖经营模式。什么是“快闪店”？经营“快闪店”是否划算？内地有何借鉴之处？《环球时报》驻香港特约记者带你一一体验。

商场：利用闲置空间+带动客流

现在走在香港时代广场、海港城、太古广场、IFC等一线商场，在商场门口、大厅或者转角位置，你会冷不丁看到一个标新立异的“快闪店”，售卖各种新潮产品。所谓“快闪店”，源自英文“Pop-upStore”，通俗说就是短期时尚潮店，商场将闲置的店铺和开放空间以相对低廉的价格短租给时尚品牌，出租期几天甚至几个月不等，用于品牌进行短期推广或销售活动。

任职香港一家大型地产商高级商场经理的Charles告诉《环球时报》记者，近些年由于香港零售业市道下滑，商场为合理利用空出的商铺或开放空间，更具灵活性的“快闪店”模式开始在香港兴起。以Charles所在的商场为例，大约有6个地方供“快闪店”经营，面积100至300平方英尺（1平方英尺约合0.11平方米）不等，租期不超过6个月。租户承租不需要交固定月租，只需提交营业额分成即可。

Charles表示，由于所需资金少、灵活度高，商场客流量又高，“快闪店”承租率不俗，一向是供不应求。据他介绍，很多品牌愿意承租“快闪店”，高中低各类皆有，可谓“百花齐放”，高档如国际知名衣饰、化妆品、电子产品等，普通的如一般糕点店也会有。通常来说，商场倾向于租给一些高知名度或具创新理念的品牌，借此可以带动商场客流，提高整体收益。

现在，香港越来越多商场接纳“快闪店”模式，有些甚至专门开辟空间给“快闪店”经营。比如位于尖沙咀的K11，数年前就划出一楼超过6000多平方英尺的空间，命名为“K11Select”，专门租给本地设计师或年轻创业者。K11营运董事胡玉君透露，该区属于“零底租”地带，租户只需交每平方英尺10至20多港元管理费，并按营业额付分成租金，租金远低于市场水平。

租户：赚钱+提高知名度

对租户来说，“快闪店”的出现不仅多了一个赚钱空间，还能利用商场巨大的客流量，对产品进行营销推广、提高知名度。特别是对于有创意而经费不足的独立品牌或初创品牌来说，能通过“快闪店”以较低价格进入人流量居多的大型商场，绝对是“划算之选”。

Jessica是一名香港创业者，大学毕业后创立自己的服装品牌，主打定制晚装礼服。由于资金所限，Jessica之前所租的商铺在上环一家旧大厦写字楼里，面积非常小。按她的话说，如果产品不能进入一线商场，恐怕永远无法进入大众视野。正是“快闪店”，让她赢得了商机。Jessica曾在尖沙咀一家主打青春时尚的商场租过半个月“快闪店”。经济效益如何？她笑而不谈，但坦诚对知名度提升大有帮助。Jessica表示，在经营“快闪店”期间认识了不少业内人士，既交流了行业资讯，又收获不少意见，这些收益不是简单经济效益可以计量的。Jessica说，对初创企业和自主品牌来说，网络和平台比资金更重要。因此，选择“快闪店”并不纯粹为了赚钱。

除了受初创品牌欢迎，“快闪店”经营者中也不乏国际大牌身影。据Charles介绍，国际品牌租用“快闪店”通常是做新品宣传推广，并不把销售和业绩作为首要考虑。Charles强调，这属于营销策略，拿“快闪店”做短线低成本推广，随着产品为消费者接纳，长线收益必定是可观的，无论对于商场还是租户来说都是双赢的。

中介平台应运而生

凭着低价和灵活性优势，“快闪店”在香港发展得如鱼得水，大量商家准备承租“快闪店”，而针对“快闪店”的中介平台也在香港应运而生。比如近年成立的PopUpAngels和PopScout就是主打“快闪店”的中介平台，为零售商搜罗各区短租铺位，并提供店铺设计、市场推广等服务。PopScout创办人表示，“快闪店”为零售商带来可观效益，虽然客户不愿透露销售表现，但根据美国经验，“快闪店”的销售额可较普通店高3倍。

不过由于“快闪店”普遍是短期、游击式经营，不会持续很长时间，其也存在不少前所未有的挑战，最明显就是时间限制，不允许有任何细节差池。有承租“快闪店”业主表示，“临时租户无法享受跟长租一样的权利，如果租期只有12天，即使恶劣天气也要尽量照常经营，每一天都显得特别宝贵”。▲

【点评】品牌联盟（北京）咨询股份公司董事长王永：“快闪店”这种模式未来在中国内地也一定会兴起的，因为它是一种介乎长期专卖店和短期展示台之间的一种展销形式。对于商家来说，入驻“快闪店”的主要目的不是销售，而是实现在短时间内进行品牌展示和市场调研。通过“快闪店”，让走进商场的消费者在最短时间内最大限度接触某一种品牌的信息，并产生认知，品牌影响力会在短期内扩展。

“快闪店”的出现可以说是传统店铺应对互联网电商竞争的最好机会。内地很多实体店因为店铺租金高、前期投入高等问题，受到网店冲击，但是“快闪店”租金投入、装修成本、押金等都相对较低，对企业来说是很实惠的选择。另外“快闪店”的一个突出优势是可以增加消费者的真实体验，譬如很多女性消费者在网上买衣服经常觉得不合适，“快闪店”的出现就可以弥补不足。

内地完全可以借鉴香港“快闪店”推广模式。“快闪店”能够出现并且兴起绝不仅仅是因为地少人多，譬如欧美店铺面积并不狭小，但是“快闪店”蓬勃发展，主要还是因为这种运营模式能够充分满足消费者的需求，避免固定店铺导致的消费者审美疲劳。从某种意义上说，“快闪店”就是一种共享模式，包括空间与时间的共享，能够让商场、品牌方与消费者多方受益。