探讨市场营销学的案例与实践性教学

覃杨

摘要：案例与实践性教学与生俱来，密不可分的。本文通过对实践性教学意义的分析，总结提出了四种切实可行的实践性教学方式，最后分析了案例教学在实践性教学中应当遵循的原则。

关键词：市场营销；实践案例；案例教学；教学原则

一、案例与实践性教学相对于市场营销学来说是与生俱来、密不可分的

（一）、市场营销学的产生是商品经济高度发展的产物，是社会实践的产物，具体来说是美国社会经济环境发展变化的产物19世纪末20世纪初，美国开始从自由资本主义向垄断资本主义过渡，社会环境发生了深刻的变化，从而有力地促进了市场营销思想的产生和市场营销理论的发展。

（二）、市场营销学的教学离不开案例，案例教学的应用甚至早于市场营销学的诞生，并且随着市场营销学的诞生而与之紧密相连市场营销学作为一门应用性很强的学科，它的显著的综合性、实践性和应用性的特点，决定了市场营销学的教学离不开案例。而实际上，案例教学在市场营銷学课程教学中具有举足轻重的地位和作用。它具有以案论理、直观形象、寓教于乐、积极参与、理论联系实际、提高综合素质和能力等特殊的作用与优势。

（三）、当前社会经济现实的发展要求，必须同时进行案例与实践性教学社会对市场营销人才的需求一直在各类人才需求中名列前茅，而且对这类人才的要求也越来越高。这就要求营销人才的培养必须以全球化为立足点，培养学生实践能力和生存能力。这也就必然要求我们的市场营销教学既要注重实践性教学以使学生亲身感受市场营销的全过程从而达到理论联系实际的目的，又要注重案例教学以使学生提高分析问题和解决问题的能力从而取得好的教学效果。

二、市场营销学案例与实践性教学方式

市场营销学是一门实践性很强的课程，其中包含了很多真实的案例和根据时代变化而总结出的理论，所以为了让同学们加深对书本知识的理解和应用，在课程中要突出“以教师为主导，学生为主体”的教学模式，注重“以激发学生的个体内在潜能”为教育目标。

（一）、演示教学

演示教学主要是教师通过借助教室中的多媒体设备，主要是PPT课件演示，生动形象地同书本中的重要理论知识结合讲解的一种实践性教学模式。教师在进行演示教学前，会着重会需要演示的知识点和案例进行总结、整理，使其条理化。通过与日常课堂的相互结合，这些知识点在学生的脑海里建立一种感性认识，为以后的继续学习和深造奠定了坚实的基础。演示教学有一个非常好的优点就是方式灵活多样，可根据老师和学生的实际情况，合理安排在课前、课中和结束前的时间里。演示教学不仅可以增加课堂教学的趣味性和多样化，让学生通过形象生动的图像理解书本上的知识章节，由点到线到面的看待学过的课程，还可以丰富教学内容，提高教学质量。

（二）、模拟教学

营销模拟教学是一种比较典型的参与式教学方式，老师可以借助假定的市场环境、适当安排一些同学担当一些市场角色主体来模拟市场活动。这种教学模式可以让参与者感受市场的变化和竞争，同时也运用学过的知识来处理在模拟环境中发生的状况，这样通过简短的模拟把市场营销学基础知识、市场规律、营销方法等融入其中，加速了学生们的理解能力。

（三）、案例教学

案例教学主要是老师在讲授某个章节或某个知识点后，借助一些营销案例来重点分析，强化学生们的学习能力。因为在营销学中涉及的案例众多，而不同的案例包含不同的营销原理，通过对案例的分析，可以让同学们综合运用前面学过的知识和营销方法对案例进行分析，探讨解决之道，最后和大家进行交流沟通，查漏补缺，互通有无，实现知识点的汇集。不过案例教学质量的好坏取决于案例的选择或设计，一个好的教学案例是对知识点的大融合。那么在案例选取时要来源于现实生活中的经典，其中包括各种信息资料和多样化的解决途径，激发学生们的想象力、综合分析能力和创造思维，让学生在分析问题和需找方法的路上培养自主学习、独立思考的好习惯。

（四）、讨论式教学

针对营销教学课程的特殊性，有些问题需要大家集思广益、从不同的角度来看问题和分析问题，所以在这种情况下，老师可以根据教学进度或实际情况，给学生们提出某个营销问题，让同学们自己搜集相关材料，分小组找出结论，最后在整体根据各自的信息交流结论，讨论最优最好的方法，最后由老师点评。该教学模式可以很好的培养学生们的分析问题、总结问题和解决问题的能力，并在讨论过程中强化知识的学习和运用，最终被自己消化吸收。

三、案例与实践性教学应遵循的原则

（一）、能力原则。在传统的教学过程中，老师比较注重对知识的讲解，主要还是让学生记忆书本的知识点，而实践性教学则是突出怎么做，知道是什么是基础。所以通过实践性教学，可以把学生应该记忆的知识和运用知识的能力都培养起来，加强大家对能力的培养，不仅仅是分析问题、解决问题的能力，还有运用知识的综合能力、思维创造能力。

（二）、实践原则。老师在实践性教学中，要根据学校和学生的实际情况，制定一些切实可行的实践性教学方案，而不是脱离实际的假设或空想。同时在案例的选择上根据学生们的整体学习进度，设置高、中、低挡不同难度的问题，让大家都参与进来，成为真真正正的实践课。

（三）、参与原则。这是一个非常重要的原则，只有同学们都参与到实践教学中来才能实现教学的目的。据介绍，国外的一些实践性教学中，课堂气氛十分热烈，学生们为争得发言机会，常常是互不相让。可见，在实践性教学中，学生参与程度是任何其他教学方法所不能比拟的。

结束语：市场营销学是一门应用性、实践性、操作性很强的学科，其学科性质和社会发展现实要求我们要认真搞好案例与实践性教学，这样才能提高教学水平和教育质贡，才能生产出合格的高质全的“产品”。因此，我们必须高度重视并要努力研究和运用好市场管理学的案例与实践性教学方法，要随着时代的发展和科技的进步，不断地改进和提高我们的教学水平和质量。（作者单位：南宁学院管理学院）

参考文献：

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