自媒体商业化现象探析

路雪珂

【摘 要】微博和微信的火爆使人们开始关注自媒体的发展。本文通过对自媒体商业化现象的研究，分析自媒体的盈利模式和自媒体商业化发展策略，以及自媒体商业化面临的障碍和前景，为自媒体的发展提供借鉴和参考。

【关键词】自媒体 商业化 微博 微信

随着微博和微信的兴起，自媒体获得了人们的高度关注。2012年8月，腾讯网科技中心总监程苓峰宣布离职，开始专心做自媒体。从2013年1月25日其自媒体“云科技”推出微信广告开始两个月内，就成功为十个广告主发布微信广告，赢利13万元人民币。另外，前中央电视台主持人罗振宇于2012年底打造的自媒体——知识型视频脱口秀《罗辑思维》在优酷和微信两大平台上运营，运营不到一年时间，拥有粉丝十万人，并于2013年8月成功吸纳5500名会员，成功盈利160万元人民币。

本文通过对自媒体人商业化现象研究，分析其赢利模式、发展规律及其发展前景和障碍，为自媒体进一步发展及其商业模式的构建提供借鉴和参考。

自媒体是指普通大众经由数字科技强化与全球知识体系相连之后，一种开始理解普通大众如何提供与分享他们本身的事实、他们本身的新闻的途径。自媒体的表现形式有博客、空间、微博、微信等。自媒体人指自媒体的内容提供者和运营者。

一、自媒体的赢利模式

1、广告收入

以程苓峰的微信“云科技”为例，“云科技”拥有六萬人的关注，其中包括IT企业老板和投资人等具有商业价值的“高端用户”有4万名，以此为资源，微博“云科技”成为极具广告价值的媒体平台，引来了众多广告主的关注。在独立运营5个月后，微信“云科技”于2013年1月28日开始出售广告位，价格为每天1万元人民币。在21天后，“云科技”成功地为十个广告主刊登广告，赢利13万人民币。此外，《罗辑思维》中众多以案例形式出现的植入广告也是自媒体商业化的重要途径。

从本质上说，自媒体与传统媒体一样，其商业化的最直接途径是广告的刊播。无论是硬性广告还是软文广告，广告都将成为自媒体商业化必不可少的重要手段。

2、内容收费

内容收费包括出售自媒体内容和付费阅读两种方式。如作家韩寒的博客，最早是新浪网为了扩大其博客产品的影响力，付费请其进行内容写作，并由新浪支付内容费用。而付费阅读体现在用户对某些自媒体独特资源的获取途径上需要为自媒体人支付一定的费用。然而由于中国目前的自媒体平台大多采取免费服务，加之目前自媒体的火爆，自媒体内容丰富多样，自媒体内容收费的赢利模式并未广泛实施。

3、收取会员费

《罗辑思维》作为一个并未完全成熟运营的自媒体，于2013年8月在淘宝网上出售会员资格的举动引起了广泛的关注。《罗辑思维》募集5000名普通会员，两年会费为200元，另外募集500名铁杆会员，两年会费为1200元，而会员权限非常模糊，如专属座位等很弹性的承诺。《罗辑思维》的这一举动被媒体行业成为“史上最无理”的会员募集，但出人意料的是短短6小时内，5500名会员成功募集，赢利160万元。

自媒体募集会员的举动不只可以获得会员费这笔可观收益，同时还能够取得包括会员在内的忠实受众的持续关注，而媒体的商业价值恰恰来源于此，关注即是利益。并且会员制度的建立还能够赢得更多受众的信赖和关注，可谓一石多鸟。

4、收取赞助费

自媒体收取赞助费的方式有两种。一是企业对自媒体活动进行资金赞助，而自媒体人要在自身的媒体中发表一些与企业产品有关的使用感受和体验。二是自媒体无偿收取企业的产品作为对会员的奖励。最具代表性的例子是《罗辑思维》与乐视TV的合作，为《罗辑思维》5500名会员中的10名提供了价值7000元的乐视TV，而乐视并不收取任何费用。

从此可以看出，自媒体已经成功的成为了联系商家和消费者的纽带和平台，而自媒体本身的影响力就是其价值所在。

5、线下收益

线下收益具体体现为自媒体人通过成功的运营自媒体，取得大量受众后，在自媒体之外举办讲座和活动，通过受众的参与获得盈利。其中最具代表性的是一些营销培训公司的导师通过运营自媒体，提供较为丰富的实用内容，获取较多的关注，从而产生参加其讲座的需求，自媒体同时实现了赢利。

6、二次增值效益

二次增值效益主要体现在对自媒体内容的二次整合上，通过出版与自媒体内容有关的图书等方式获得对自媒体内容创造的二次收益。自媒体人通过为自媒体提供优质内容从而赢得大量关注者，使自媒体本身具有商业价值，从而实现赢利的目的，这个链条为自媒体的首次增值。而在自媒体通过优质内容壮大自身之后，自媒体人通过对自媒体内容进行整合，在线下编辑成书从而获得出版费用，这是自媒体内容的二次增值。

综上所述，目前出现的自媒体的商业化模式有广告、内容收费、收取会员费、收取赞助费、线下收益共六种模式。其中最为直接和普遍的是广告收入。此外，收取会员费和赞助费等方式作为大胆的尝试，并未形成较为成熟的商业模式，而内容收费、线下收益和二次增值效益拥有广阔前景，众多自媒体人对其商业模式的运作正在探索之中。

二、自媒体商业化发展策略

自媒体商业化发展最重要的是持续提供优质内容，而对不同性质的自媒体平台进行有机选择是拓展影响范围的有力手段，对盈利模式的组合运用，寻找适宜自身特点的盈利模式是自媒体商业化的方向。

1、“内容为王”

无论是传统媒体还是自媒体，其商业化能力的根本来源是获得关注的能力，而获得关注能力的根本是提供优质内容的能力。因此，自媒体要想实现商业化，自媒体就应该持续提供优质丰富的内容以赢得不断增长的关注。因此，自媒体商业化发展的根本是“内容为王”。

而自媒体要想持续提供优质内容，首先应该做内容制造者而非内容搬运工。通过分析目标关注者的兴趣点，寻找容易引发关注的话题，发表独特看法比单纯地转发文章更容易获取优质的受众资源。其次，自媒体内容应该具有个性。自媒体应该是自媒体人独特风格的展示平台，通过制造具有个性的内容，形成以自媒体为中心的“圈子”，这个“圈子”内的人有兴趣的共同点和营销的共同点，而这个共同点就是独特的商业资源。

2、自媒体平台的有机选择

目前中国的自媒体平台层出不穷，除众多博客、微博、空间等平台外，网易、新浪、腾讯等门户网站上也开辟了各自的自媒体平台，此外独立的自媒体平台如36氪、钛媒体、虎嗅网等也吸引了众多自媒体人的参与。对不同性质的自媒体平台组合使用，多平台开辟自媒体可以帮助自媒体人扩大自身影响力，获得不同领域的关注者，从而提升自身商业价值。

3、盈利模式的多重组合

自媒体人可以根据自媒体的特点，对广告、内容收费、收取会员费等不同的盈利模式进行组合，寻找最适宜的盈利方式。由于目前自媒体的商业模式尚未完全成熟，众多自媒体人对于自身的盈利模式尚处于摸索阶段，并且不同自媒体拥有不同的特點和关注人群，需要自媒体人对自身的盈利模式寻找适合自己的最佳组合。

三、自媒体商业化面临的障碍和前景

目前来说，自媒体商业化面临的最大障碍是寻找优质内容和商业利益的平衡点。商业化和优质内容是相互制约、此消彼长的两个方面。一方面，自媒体提供优质的内容可以使自媒体获得更多关注，从而使自身具备商业价值。但另一方面，商业化的自媒体在内容制造上会受到商业利益的驱使和制约，从而影响内容，甚至会引起关注者的反感和抵制，进而影响自身的商业价值。因此，寻找内容优质性和商业性的最佳平衡是自媒体商业化面临的困境。

虽然目前自媒体商业化尚未完全形成成熟模式，但一批十分具有商业潜力的自媒体正在成长，并在不断地进行探索。根据其它媒体的发展规律，自媒体商业化具有广阔前景并蕴含着巨大潜力。根据“二八理论”的原则，20%深谙自媒体发展规律的自媒体人将会占有80%的自媒体商业市场份额，而这20%的自媒体人遵循的最重要的发展原则是“内容为王”，自媒体和其它媒体一样，必将是优质内容至上的媒体。□

参考文献

①左岸，《“公媒体”莫被“自媒体”牵着鼻子走》[J].《中国艺术报》，2013-

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②曹珊、李春雷，《自媒体时代大学生微博政治表达》[J].《南昌工程学院学报》，2013（5）：40-43

③蒋帷方，《媒体·媒体人·媒体意识》[J].《传媒观察》，2003（4）：39-40

④左志坚，《“自媒体”就是知识精英商业化》[J].《21世纪经济报道》，2013-

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⑤《自媒体如何走出商业困境》，http：//news.hexun.com/2013-08-24/

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⑥《首个自媒体“云科技”售微信广告：一天一万》，http：//lusongsong.com/

blog/post/548.html，2013-01-27

⑦《逻辑思维的自媒体运营模式》，http：//www.zhihu.com/question/21815

160，2013-08-21

（作者：河北大学新闻传播学院传播学研究生）

责编：周蕾