基于就业导向的药品营销课程教学改革探讨

陆春美

（红河卫生职业学院，云南 红河 661100）

基于就业导向的药品营销课程教学改革探讨

陆春美

（红河卫生职业学院，云南 红河 661100）

根据实际岗位需求，以就业为导向，结合人才培养目标，分析三年制高职药剂专业药品营销人才培养方向，探讨药品营销课程教学改革新思路。

就业导向；三年制高职；药品营销

随着国家药品分类管理制度的逐步实施和人们自我药疗程度的提高，药品营销工作越来越受到重视。社会对药品营销人才的要求日益提高，对高职院校药品营销人才培养体系提出了新要求：要“以就业为导向、以能力为本位、以学生为主体”[1]。但受传统教学模式影响，高职院校药品营销课程教学仍以理论讲授为主，忽视了学生操作能力培养，从而影响了药品营销教学质量。因此，对现有教学模式进行改革，实现教学创新，对培养适应医药市场需要的综合技能型人才具有十分重要的意义。

1 以就业为导向的人才培养体系及岗位需求

当前，高职药剂专业人才培养目标是培养医药行业综合技能型人才。通过对高职药剂专业毕业生就业岗位调查进一步证实，高职药剂专业毕业生主要去向是药品经营单位，如医药公司、连锁与零售药店等，其主要岗位群分布在药品零售服务（营业员、驻店药师、店长等）与药品市场开发（业务员、区域经理等），少部分从事药品质量管理、药品仓储及物流管理等工作[2]。以就业为导向的人才培养体系要求学生除具有扎实的医药学专业知识，常见疾病临床用药常识及部分商业知识等专业知识外，还必须具有较强的人际沟通能力和良好的心理素质。

2 目前药品营销课程教学模式及存在问题

2.1 教学模式

受传统教学模式影响，目前药品营销课程教学模式依然以理论教学为主，辅以案例分析。其结果是：一方面，学生所学理论知识脱离实际应用，只会闭门造车；另一方面，由于实训较少，且只注重书本知识的实际应用，忽略了人际沟通能力训练，使学生缺乏对社会的了解和认识。

2.2 存在问题

目前的教学模式存在以下问题：一是学时分配过少，教师只能先满足课堂理论教学，这使得实训课受到压缩，甚至大量减少。二是课程教学仍局限于教室之内，学生很少有机会感受真实的工作情景。三是缺乏理论与实践的有机结合，导致一部分学生出现高分低能现象，虽然理论考试成绩较好，但到工作岗位却频频被淘汰。

3 药品营销课程教学改革新思路

3.1 改革教学内容，实现模块教学创新

以就业为导向的高职教育模式应向培养学生应用能力方向发展，更注重学生医药市场调研能力、资料收集能力、高效处理问题能力、准确预测决策能力、分析能力的培养[3]。因此，教学改革创新可将学生要掌握的药品营销课内容要点及操作能力设计成一系列的实训模块，以实训模块为中心，理论知识围绕实训进行必要的讲解，不必面面俱到，够用就好。同时，要注意不断更新内容。药品营销是一门不断发展的学科，作为教师要时刻注意其发展的最新动向，在教学中将最新的医药营销观念、营销实践经验以及营销研究新成果编写成补充教材或讲义，使药品营销教学紧密联系实际。此外，要为扩大学生知识面创造条件，布置课外阅读书目，指导学生网上阅读。

3.2 重视市场调查实训环节，加大学时比例

市场调查作为药品营销课程的核心实训环节，是实际应用能力培养的必要过程，只有通过该实践环节的锻炼，才能满足“就业导向”的人才培养要求。以往教学忽视了市场调查实训环节的重要性，教师通常以案例形式讲解，分配学时较少，学生参与市场调查的情况不容乐观，多是教师给学生现成的问卷，学生以应付交作业的心态完成，不能实现培养学生动手能力的目标，学生也没有系统掌握药品营销知识，达不到应用层次。教学改革中，加大市场调查环节学时分配，理论、实训课以1∶1比例开课，市场调查课题根据教学理论以专题形式进行，学生分组参与完成各个专题的调查活动，从调查的目的、出发点、内容及问卷设计到实地调查、统计分析数据、总结调查结果、写调查报告、汇报成果等所有环节都由学生自己完成，教师只在必要时给予答疑和指导。这不仅可增加学生学习兴趣，还可使其将学习内容前后联系，使实训连贯化，将理论知识较好地转化为操作技能，提高了学生解决和处理医药市场相关问题的综合能力，真正成为满足医药行业需求的综合技能型人才。

3.3 穿插岗位见习，使理论知识与实际应用接轨

传统教学多采用“2+1”培养模式，即前两年在学校集中进行理论课程的学习，第三年到医药企业实习，这样的培养模式存在一定弊端。理论课程教学与实际工作脱节，容易造成培养目标与实际岗位需求的偏差，特别是在教材更新较慢的情况下，会出现学生学到的理论知识在实际中已经被淘汰或是很少应用的情况。因此，在学习理论期间到实际工作岗位见习很有必要，可尝试在课余、寒暑假期间安派学生到企业见习。回来之后提交心得体会和总结报告，找出理论学习与实际应用的差距。同时可借助校外资源补充学校教学资源的不足。

3.4 改革考核方法，实现考核机制创新

以往的闭卷式考核方法不利于对学生创新精神和动手能力的培养。因此，要改革药品营销课程考核方式，紧扣以就业为导向的人才培养体系，考核内容选择上，既考知识，又考能力，着重考核学生的综合素质和实践创新能力[4]。考核方式上，采用部分闭卷笔试、部分开卷笔试、口试、模拟操作、案例分析报告、策划设计结合的多样化考核方式，以促进学生个性和能力的全面发展。

[1]郑美娟.药品营销学教学改革初探[J].安徽卫生职业技术学院学报，2009，8（1）：92-93.

[2]刘宗华.药品营销学教学改革的尝试[J].卫生职业教育，2005，21（23）：117-118.

[3]周戈耀，兰燕宇，常悦，等.试论药品营销专业市场调查实训课程开设[J].安徽医药，2013，17（12）：353-355.

[4]李立英.浅谈药品营销课程教学模式探索[J].科技信息，2011（24）：611-612.

G423.07

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1671-1246（2014）17-0132-02