从《大河报》实践看如何寻找报业新的经济增长点

□ 文/丁艳敏

从《大河报》实践看如何寻找报业新的经济增长点

□ 文/丁艳敏

当制约报纸发展的多重不利因素频频显现时，报业经济也会逐渐陷入低迷。而通过精心创意、捕捉商品“软卖点”，或者凭借采编经营良性互动、提升报纸竞争力，或者跨界合作、打造异业联盟，报业或许会催生新的经济增长点。

软卖点 异业联盟 报业经济 大河报

当前，全国各家媒体都面临着如何拓展生存发展空间、增强综合竞争力的问题。在这一过程中，各家报纸都在想方设法寻找新的经济增长点。结合多年的工作实践，笔者认为可从以下三方面着手：

精心创意，做活行业策划

行业活动策划不仅能有效避免业界恶性竞争，也有利于扩大报纸影响力，实现社会效益和经济效益双丰收。报纸策划活动应关注商家的诉求、发掘商品的文化寓意、设计出巧妙的包装形态和体验环节，让商家获得赞誉，公众增长见识，媒体获得回报。媒体在商品上发掘到的品牌寓意和人文体验，可称之为“软卖点”。

例如，有一年“三八节”《大河报》曾策划组织了主题为“红酒佳人”的品鉴活动。商家提供舒适高档的场所，准备不同口味的红酒，邀请专业的品酒师，给现场参与活动的女性读者们普及酒类常识，介绍品酒要领，答复读者各种提问。现场气氛活跃，读者长了见识、分享了红酒体验；商家的红酒得到好评，当场就销售了不少红酒，感觉效果好，就跟进了大版面的红酒品牌广告……这种“软买点”的设计，读者、商家和媒体三方共赢，因而也成了报社新的经济增长点。

又比如黄金，马克思称其为“天然的货币”，其符号寓意是什么呢？丰裕、永恒、炫耀、高贵、权力；黄金的设计寓意是什么呢？艺术、自由、精致。《大河报》策划并主办的婚博会，根据商家的诉求，同时结合黄金的符号特点，邀请一些当红的演艺明星在T台上走秀、在媒体上展示，从而将黄金消费与时尚流行联系在了一起。

越来越多的企业热衷于产品体验，商品的卖点越来越贴近消费者的精神生活和人文层面，说明商家已经更多地注意利用这些“软卖点”。这也意味着媒体精心策划和捕捉到的“软卖点”是有市场的，因而也是有生命力的。

采编经营良性合作，提升核心竞争力

寻找新的经济增长点，需要报社及全体员工观念上、机制上的协调配合。观念上体现在经营人员要增强政治意识，采编人员要增强市场意识；机制上要解决采编、经营互不关心甚至互相推诿的现象。

比如2009年9月6日启动的大河秋季车展，报社以公益性、服务性为主导，以增强舆论引导力、影响力为目标，采编经营联手。根据车展进程，采编部门制订周密的报道计划，针对公众关心的各种问题加大预热报道，及时发布车展的动态信息，包括各种类型的新车介绍，对厂商、经销商的专访。经营部门则做好车展现场的布展及销售配合服务，设置了丰富多彩的互动抽奖环节。车展现场比肩接踵，人气爆棚，展出仅3天就销售新车4600多辆，赢得汽车厂商与消费者的好评。从经济效益看，车展拉动直接收入计约330万元。此外，由于车展效果良好，很多厂家在车展后加大了对报纸的广告投入。

从社会效益看，秋季车展订车数量巨大，对帮助消费者早圆车梦，推动中原汽车普及，拉动内需起到了积极作用。这次车展活动让我们体会到，采编经营合作是报业改变观念、创造性地开展报道工作、打造报纸核心竞争力的一种体现。

我们还注意到，在以传媒业为主的基础上，还可以考虑开拓教育培训产业、旅游酒店业、会展调查业、文化创意等一系列产业。这些产业可以充分转换报纸品牌影响力，为报纸的盈利搭建新的平台。

跨界合作，打造异业联盟

爱客仕CEO宗永亮利用互联网和大数据的优势，通过开发闲置资源、跨行业合作，实现套餐增值服务、牢牢粘住客户的目的。这种做法也给报社展开跨界合作、打造异业联盟提供启示。

报社签署的每一个项目，开展的每一项活动，都会尽可能考虑疏通行业专刊内部的相关渠道和资源，达到套餐服务、增值服务、密切客户合作的目的。报社开展诸如报庆之类大型活动时，I T家电行业的科技新品、健康体检卡或专家义诊团、汽车用品、景区门票、酒店就餐卡或优惠卡等，这些合作客户或行业的产品，报社都会优先考虑用来作为读者的礼品或奖券发放。

又如，凡是注册加入“大河生活会”的会员，在与旅游有关的景区游览、酒店消费，除了享受景区门票、酒店住宿、餐饮服务等优惠以外，还可以享受与健康有关的免费体检卡。

这些异业之间的联盟，激活了资源，活跃了版面，更重要的是增强了报纸对读者的吸引力，密切了报纸与客户或行业的联系。

（作者单位：《大河报》）

编 辑 万小广 wxgpeter1314@126.com