佛手参，手霜专注者

陈攀

在过去的2013年，品类概念被行业深深认同，小品类大市场也成为行业共识。不同与一些较大的品类已经早早被众品牌所重视，业界对于手霜这一小品类的关注才刚刚开始。

“德国小甘菊、欧舒丹乳木果等手霜单品的大热，说明手霜这一品类已经出现成熟的迹象。”深圳市美丽行化妆品有限公司董事长黄云湖称，目前市场上还没有专注于手部护理的品牌，这个市场有很大的机会。

美丽行是一家主打西藏植物概念的化妆品企业，目前旗下有两大品牌，分别为景天丽雪和佛手参，景天丽雪为护肤品，佛手参则专注于手霜。黄云湖本人原为中国早期航空科研人员，后来转业经营蓝宝石手表，从国营企业退休后，开始经营化妆品公司，虽然已经年届七十，但仍然对实业充满激情。

品牌主打西藏植物概念与黄云湖航空科研的经历有关，据其介绍，第一批苏联宇航员升空，在筛选天然药物时，就发现高原红景天有增强机体耐力、抗缺氧、增强血液含氧量等特性，而在中国，青藏高原的红景天资源丰富，他也开始了对红景天药物保健品的研究。1997年，黄云湖成立了美丽行。

“目前，公司已经发展到一定规模，景天丽雪的发展遭遇瓶颈。我们希望寻找新的品类机会。”黄云湖称，一次偶然的机会他接触到西藏的佛手参，形状与手类似，研究发现，该植物头皮吸收能力和抗衰老能力很强，中医也讲究以形补形的概念，所以决定用佛手参做手部护理产品。

目前市场上虽然已经有一些手霜产品，还没有专门以手霜为概念的品牌，为了突出品牌的手部概念，品牌在LOGO设计上以佛手参为原型设计成类似千手观音的形状，此外还获得了佛手参植物手霜的专利授权。

黄云湖介绍，佛手参首先要做的就是手部护理专业化，突破单一的手霜概念。对于手霜产品的推出，会有如护肤品一样防老化、去角质等不同的功效，将手部作为一个独立的领域进行操作。

其次会突破手霜的季节性概念，提倡时刻呵护。手部皮肤受到刺激的时间最长，人最先衰老的肌肤也是手部。在社交场合，只要握手就可以感觉到一个人的生活质量、健康状况等，所以护理好手部非常重要。

此外，佛手参还会突破手霜的自用概念，提倡由手及心，以手传情，将手霜作为一种礼品进行推广。

“任何人之间的接触都是从手开始的，如果消费者能够接受礼品的概念，这应该会是一个庞大的市场。中国人也有送礼的文化，手霜也比较适合作为一种礼品送人，也表现出对人们的关怀。”黄云湖称，佛手参的理念就是日常关怀，从手开始。

在推出的产品中，除了功能的不同，基于礼品概念，品牌也推出了不同的礼盒，方便消费者针对不同社会关系进行赠送，比如父母、闺蜜、恋人、朋友等。黄云湖透露，目前产品已经入驻万宁，通过几个月的检测，结果发现推广的思路还不错，相信会有比较大的前景。