自拍照相馆看不见的生财道

腾博

没有摄影师的影楼

时尚、自然的自拍影楼

自拍照相馆最大的特色就是影棚里没有摄影师，顾客自己拍自己。自拍有一套专业自拍软件，可以实现立拍立显。拍摄时，会给顾客一个遥控器，遥控器可以控制相机快门，拿在手里360度随便拍。按动快门，墙上的高清大屏幕回放系统就会显示出刚才拍的照片，不满意可以删除。

三类人群是目标

目前该影楼的目标消费群体包括大学生、高中生以及一些年轻的白领女士。开业以来，主要来拍的是女生、情侣档以及一家三口，年龄大约在35岁以下。自拍的男女生比例大概在3：7。来自拍的主要有三种目的，一种是聚会卖个萌、搞个怪；二是情侣档，关起门来拍一些自己喜欢的照片；三是闺蜜照，即很多闺蜜来拍闺蜜婚纱、闺蜜写真。

借鉴KTV模式

自拍照相馆的收费模式采用的是按小时收费。周一到周五晚上6点以前是178元/小时，6点以后是198元/小时；周末以及节假日218元/小时。收费时间之内，不管拍300张还是500张，照片都是顾客的，顾客可以拷走，或者请照相馆DVD刻盘。照相馆还备有彩色打印机，打印6寸照片2元一张，10 寸照片10元一张。

自拍影楼的生意经

服务要向“海底捞”看齐

在服务上，自拍照相馆投资者韩女士正在向“海底捞”学习。夏天，打车过来可报销；免费提供冰淇淋、饮料；还可以提供修指甲、化妆服务。针对会员顾客全部采取预约模式，这样可以避免顾客等候太久，从2012年7月份开始，一天少则接待四五拨客人，多则接待十几拨客人。

线上线下活动一起上

线上：微博是必不可少的渠道。现在影楼有上万名微博粉丝，其中北京地区占了60%多。有将近8成的顾客都是通过微博了解的影楼，进而来这里拍照。另外，在团购网上推出团购活动，也是线上推广方式之一。此外，一些年轻人喜欢的网站比如人人网、豆瓣网等也是影楼进行推广的平台。

线下：线下推广主要靠活动。比如与大学的合作，大学的迎新晚会、校园辩论大赛等都有影楼进行的赞助。像北京理工大学过女生节，韩女士就带着设备过去，把相机架在那里，让女生们自拍，拍完立刻打印出来，贴在宣传栏。此举既赞助了学校的活动，也同时推广了自拍。

不定期举办拍摄主题

目前最大的难题是同业竞争。“只要赚钱就会引来‘跟风”，虽然影楼有自己特制的照片共享系统，但是毕竟相对于其他生意，自拍照相馆的技术门槛还是很低的，可复制性也很高。现在经常会遇到同行间的恶意骚扰、预约了时间又不来等等。为了解决这个难题，韩女士决定采取三个措施：

一是，启动上门预约服务，即如果顾客对影楼的布景不满意，可以自己找地方，然后影楼提供设备，这样同样可以让顾客使用专业设备拍摄自己心仪的照片。

二是，不定期举办拍摄主题活动。比如2013年电影《致青春》上映，韩女士就举办“致青春”主题的自拍活动，颇受市场欢迎。

三是，开展联动活动，即自己与周边的一些小型商业机构联合，办理联名消费折扣卡，如果顾客上门消费自拍照相业务，拿着折扣卡到周边的商业机构里消费，可以享受一定折扣优惠，反之，其他商业机构消费的顾客拿着折扣卡也能在韩女士这里享受优惠服务。

虽然三项业务大多没有创新，但是还是让韩女士尽最大可能的躲避了对手的恶性竞争，同时也让顾客总能尝到“新鲜”，让自拍影楼的保鲜期延迟最长的时间。

【提示】

自拍照相馆每月主要开销是租金，大概要8000元，平时老板可以自己当员工，忙时可以请大学生兼职，每天60—80元的劳务费，加上水电税收估算500元，每月的开店成本至少要9000元。按照每月30天计算，平均每天的流水做到300元左右就能保本。也就是说，按照每小时178元的收费标准，每天只要来两组一小时的自拍就可以保本。endprint