张银生和他的金属照片：另类人生另类美

2014-02-10小雨

大众投资指南 2014年2期

小雨

1 做了10多年的财经记者，我见识过成百上千的创业项目：真真假假虚虚实实的。前两年，我在展会上看过同类的金属照片：铝板上印出的照片，镶一个相框，照片有点暗淡有点像素不够，相对粗糙，并未重视。直到我到商丘后，看到张银生的金属照片，不禁大吃一惊：照片清晰明亮，配着各种材质的相框，无框照片的造型更丰富，艺术水准之高，绝对可以进入一线城市的家庭，并让整面墙显得典雅高贵；真材实料的石头边角形状各异，印上去的照片与石头造型完美融合，让人爱不释手……这些照片不怕酸烧火烧，不怕水泡日晒，可以轻松擦拭。张银生说：“其实，这些照片不比影楼的常规照片贵。比如影楼卖给顾客500元以上的金属照片挂毯（规格60cm×90cm成品），加盟商的出货价100元左右，成本只有30多元。所以很多加盟商真的赚了大钱。”我们的采访就从这里开始了，张银生讲起了他的成长经历。

2 张银生出生在商丘虞城贫穷的农村，5个兄妹全靠父亲30元的工资和母亲种的一点点地。1996年他第一次离家，想大赚一笔。“当时，我看杂志介绍卖古钱币挣大钱，结果在武汉被骗，我发誓要混出个人样来，发誓不骗人，也绝不被人骗！”不久，他就投奔商丘的亲戚，背着他的课本，因为他还想学习，想靠知识改变命运。

我给亲戚打工，卖化工机械设备，后来自己还生产活动板房、玻璃钢、雨篷、井盖、炸鸡排设备……从那时我就和设备打交道，和化工打交道。我后来自学化工机械模具专业，24岁我就赚到第一桶金。一个月进账10多万元，但赔的时候倾家荡产。就在我人生中最低谷的时候，我从地摊麻辣烫、驴肉火烧做起，准备东山再起。

3 2005年开始做金属画，但刚有点成就，金箔画与银箔画的出现，导致金属画市场萧条。金箔画与银箔画其实是在纸上镀铜粉或金铂粉。它的保存时间短、易变形和褪色，但是，因为便宜，使金属画的销量狂跌，我意识到，必须调整经营方向了，要让金属画更实用。我想到做金属婚纱照片。它的市场更大：儿童基本都要拍周岁留影、新人拍婚纱照已是必需的、学生毕业照、老人过寿照、全家福、重要会议照……这些精彩的瞬间，都有永久珍藏的需求，金属照片正符合这一需求，国内还没有，我是独家。

我调查发现，所有的影楼都只负责化妆、拍照、设计，而照片、相册的制作都由专业公司来做。我认为，只要抓住影楼，就能打开这个大市场。谁料，接下来困难重重。

照片做出来一看，张银生傻眼了，色彩的饱和度、亮丽度不行，头发、睫毛等细微处一片模糊，做画可以，做照片为什么不行？反复琢磨，这才明白：色彩饱和度、亮丽度不足，照片必须对比鲜明，一渲染就模糊了。

老套路不行，必须技术升级！我们多方面查资料，请专家，后来，一个搞印染的老教授提了个想法：可能是基础颜色不够，缺少过渡。金属画的染料有四色：青、红、黄、黑，借鉴的是印刷中的四色。我们试着添加其他颜色，效果有好转，看来方向正确。

新麻烦又来了，增加基础颜色，搭配出来的色彩却成千上万，原有的电脑程序不能识别。最后，一个电脑工程师出了个招：把能搭配出来的颜色做成色图后再扫描，以代码形式建立色彩库。颜色就能调取自如。

每次改进后，他都会把样品拿到影楼请教不足，回来再调整。影楼要求简单：照片只要清晰、不褪色、防潮就行。他会分别检测样品：有的扔在鱼缸观察是否生锈，有的用酸泡，有的用火烤，几十万又砸进去了。经过反复试验，最后增加了9种基础颜色，扫描的色图数以万计。他最终彻底解决照片亮度、清晰度不够的问题，和照片褪色、怕水、怕酸、保存时间短的问题，这让金属照片未来进入室内外装饰市场成为可能。生产者可以保质保量，2分钟可以输出1平方米照片，设备可以24小时工作。发明出了新设备——数控复制机，并获得了专利（专利号ZL201020210315.6）。他的金属照片染料，全部采用进口原料勾兑的，这样从根本上保证了色彩的饱和度和还原度。他还不放心，没有急于推广，而是挨家挨户地跑影楼，亲自接活亲自出片，并注册了“金生缘”的商标。如今，商丘周边都有他的市场，他一直在接活生产终端产品。

现在，全国各地的投资者纷纷来商丘考察他的金属照片，保持着高成交率。秘诀就两个字——真实。很多来考察的客户干脆就当场签合同，3个月就可以基本收回成本。

张银生以他另类的人生历程创造了另类的美——金属照片。延伸开来，金属照片技术还可以细分出很多个“个性”市场：T恤，杯子、鼠标垫、画册、石头、原木、树叶、室内外广告……我们相信，金属照片的市场有多大，张银生和他的加盟商的财富之路就有多长。

加盟优势

市场大

现在年轻人结婚花费都很奢侈，特别是拍婚纱照，一般都很攀比，为什么他们对拍婚纱照片那么的奢侈，就是因为一生只消费一次，认为拍婚纱照片是非常有纪念意义的一件事，都很重视，有关部门调查数据显示，有10对准备拍摄婚纱照片的新人，他们宁愿多花点钱，也会选择保存时间长，不会褪色的高档照片，而金属照片正是消费者需求的时尚产品。

随着生活水平提高，人们的品位和追求也随之提高，很多人以前没有拍婚纱照的，现在补拍的也非常多，对照片的保存时间和档次要求也越来越高：金属照片是未来影楼行业的主要趋势，因而金属照片有着巨大的市场。

易经营

您不需要开影楼和照相馆，不需店面，不需任何专业知识、经验，傻瓜操作。

此项目主要为影楼加工制作金属照片（业内人士都知道影楼只是化妆、设计、摄影，而婚纱照片产品都是由专业制作公司提供的）年赚百万不是梦……

操作便捷的设备，低投入高产出

公司研发的金属照片专用设备操作简单节能高效，无需任何经验和美术基础。两天培训即可快速上手，轻松掌握，做出合格产品。我们的设备是利用微电脑进行数据处理，操作极其简单，合格率100%。

强强优势组合，所向披靡

金属照片将其市场领域拓展和利润纵深空间无限放大，目标市场产品互为补充，相辅相成，公司开发的：仿玉玛瑙翡翠相框、钛金雕花相框、石头照片、冰晶照片、鼠标垫照片、幻彩照片、金属照片摆台、翡翠金属照片摆台、金属挂历、金属台历等，强强联手的产品组合使金属照片的创收与盈利所向披靡。

实力雄厚的总部，全面扶持

整套输出的运作模式让您轻松经营。从前期投资规划，系统培训，经营指导到耗材供应……提供贴心、专业，全面的优质服务。提供科学系统的售后服务和保障支持工作。专业技师负责上门安装调试设备、指导技术。设备三年保修，终身维修。公司开拓当地影楼市场，摸索出一套可行有效的市场操作方案，提供加盟商，轻松开拓市场。

快速增长，持久经营的行业

金属照片项目经营领域广泛，坐拥影楼、家庭装饰画、字画、电视背景墙、广告、工艺品、佛教用品等高利润市场。在中国，创意产品更是方兴未艾，需求高速增长，市场前景十分广阔，经济效益非常诱人的朝阳产业。