季节因素主导化肥市场销售

□ 《中国农资》记者 宋安勇

本期嘉宾:黑龙江倍丰农资集团氮肥分公司总经理 宋奉武

嘉宾观点:

近期北方市场伴随着季节的推移而结束，而北方作物的追肥期尚未到来，肥料市场正处于这样一个“青黄不接”的时期，目前北方整体市场处在停滞状态，尿素价格较低。而后期进入追肥后，北方作物通常只追施尿素，这也就对复合肥市场形成了挤压。后期市场进入淡季储备后，大型经销企业的日子依然不会好过。

气温火热，肥市爆冷

目前全国所有地区都已经进入了炎炎夏日，那么夏季里的化肥产品市场销售是否会和现在的天气一样火爆呢？黑龙江倍丰农资集团氮肥分公司总经理宋奉武告诉记者，北方化肥市场，特别是东北地区的化肥销售市场逐步进入销售低谷期后，我国北方的化肥销售市场基本可以认定为告一段落。

就目前的化肥市场销售来看，季节因素依然是化肥市场销售的主导因素之一，同时也是左右化肥市场销售的最关键因素。现阶段我国北方地区进入用肥淡季，化肥市场的冷清是显而易见的。按照过去传统的施肥方式，农民在施用底肥过后，都会进行一次或多次的追肥，然而现在的农业种植面临的现状是很少有农民为作物进行追肥。农民不追肥的原因有两点：其一，农民在种植过程中始终伴随着“种肥同播”技术，底肥所含养分完全可以贯穿农作物生长成熟的始终；其二，随着测土配方技术的日臻成熟，配方肥完全可以应对农作物一季的养分。农民不再进行追肥对化肥市场销售带来了比较萧条的影响。

目前仅以黑龙江地区为例，黑龙江地区的粮食作物追肥仅仅追施尿素，复合肥在这一市场内所占的比重极小。就尿素情况来分析，在春耕生产工作开始后，尿素伴随着“种肥同播”作为底肥施用，前一阶段的市场销量还是不错的，然而伴随着季节的推移，尿素市场价格一路走低，目前黑龙江市场上的尿素价格在1500-1600元/吨，最高端的大颗粒尿素价格也不过1650元/吨，而这样的价格是黑龙江省内最为高端的品牌尿素价格，普通的大宗尿素价格只能在1500元/吨上下徘徊。

纵观倍丰集团今年的尿素市场销售情况，完全可以折射出黑龙江市场和我国北方市场尿素销售的现状。截至目前，倍丰集团总计销售尿素60万吨，较往年的销量多了几万吨，但多销的数量是有限的，虽然销量增加，但公司在销售上依然处于整体亏本的状态。造成这种现象的原因是氮肥市场的价格难以攀升，整个市场都处于“有市无价”的状态，用一句通俗的话说就是卖的越多亏的越多。

淡储越来越不看好

在谈到化肥后期市场的销售时，宋奉武依然是忧心忡忡。他向记者介绍说，按照现在的季节因素来推断，东北市场除了追肥期以外，全年将不会再有销售季节。7月份即将进入全国化肥市场的淡季，很多企业原则上有淡季储备的任务，然而现在企业在淡季不愿意进行储备，主要原因在于现在最为流行的“联储联销”模式已打破了传统意义上的淡季储备，使得“随用随买”成为了市场销售的主流模式。作为国有大型化肥经销企业，倍丰集团承担国家淡季储备任务，接受国家淡储任务的同时，企业在后期销售中承担的压力更加巨大。今年的供求矛盾依然突出，很多化肥经销企业往年尚且敢于淡储，而今年毅然决然地放弃淡储。往年有些企业进行淡储不会产生亏损，而今年极有可能出现储一吨赔一吨的铁律，从去年冬储中发现，有些企业不进行冬储反而很好，进行了冬储之后，肥料产品反而亏损了100元/吨，这样的怪圈恐怕只有随着产能的下降，它造成的消极影响才会慢慢散去。

尿素内销窘境难解 后期出口尚未明朗

□杨卢义

从5月底到6月初，山东、河北、河南、江苏、安徽等地厂家均有20-40元/吨不同程度的调价，随后便以稳价为主。由此不难看出销售压力之大；经销商操作上表现则较为谨慎，随采随销，时刻保持低库存状态，以此降低或避免经营风险。

现阶段，尿素市场失利局面明显，对行情走势的判断声音也随之增多。其中，有坚持“成本论”抄底者；有力推“外贸论”缓解内销压力者；更有关注行业开工率建议限产保价者。事实上，虽然这些论调各持道理，但在大多数经销商看来，以不变应万变的“以销定采”式操作才是最保险的。

勿以成本判断尿素底价。谈起“成本论”，尽管有着尿素价格与成本之间的一次次对比经验，业内对尿素抄底价的判断仍然缺少胜算。如今再以尿素出厂价对比成本，超过半数以上的企业生产一吨尿素实际已是破本100元的现状。即便如此，如果有人还以成本支撑为由带头抄底尿素，相信其追随者也是屈指可数。据了解，尿素原料煤价只在低位盘整，而且由于下游需求疲软，销售压力迫使煤企存在暗降或赊销现象，这就给尿素成本创造了一些不可确定因素。因此，从某种角度分析，成本支撑并不可靠。另外，即使择机抄底，价格反弹也将受阻。常言道：市场供求决定价格，尿素产能过剩在先，缺少利好在后。试问价格何以看涨。

国际市场仍被业内关注。从目前市场情况来看，夏季用肥行情确已在运作中，整体下游走货情况较前期相比也算有所好转。但厂家和经销商总是透着那么一点“醉翁之意不在酒”的感觉。夏肥市场存在供求过剩等多种利空因素，商家此时也难有作为，充其量也只是微利经营罢了。此前，国际采购商借中国7月降税出口尿素为由一再压价，以至于5月底的国际尿素报价中，尤日内、波罗的海的小颗粒尿素离岸仅报出了290-295美元/吨和280-287美元/吨，我国小颗粒尿素离岸价更是跌至278-283美元/吨，核算国内集港价为1440-1450元/吨。当然，如果是以7月的尿素出口关税计算，貌似集港价可以提到1650元/吨，但外商似乎并没有打算把这部分利润留给国内企业。据市场传言以及众多贸易商的最新销售显示，中国7月小颗粒尿素离岸谈判价已跌至240美元/吨，集港价也随之回到1440元/吨，甚至更低。这将是国内企业所不能接受的状态，并有可能中断后期交易。因此，相较国内低迷的夏肥行情，厂商更期待国际市场能通过此番的IFA会议看到一个相对合理价位，以便后期操作。

总而言之，面对国内失利的市场环境，厂商均无过多期望，只能在出口方面稍作博弈。之前笔者也说过，往年尿素出口利润空间尚可，并能作为企业内销定价的标杆。但随着国际供求形势变化，加之供给国间的竞价以及采购商的压价，导致今年出口形势逆转，尿素外贸价低于内销价。尤其是在产能过剩，供求压力增加的背景下，国内尿素价格连续下滑，即使夏肥行情启动，也很难扭转这一局面。目前，国际市场再起波澜，印度招标在即，采购商仍有博弈价格之意，IFA会议能否客观评市，这些疑问仍需进一步等待。

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