不要纠结于产品

□郭兆熊

在这个行业里呆的时间长了，认识了一些朋友，我为了行业研究的一些新产品的推广，奔走相告。不断和熟悉的企业老板推介行业内的新产品，但是肥料行业经过快速的发展，虽然目前大家欢迎新产品，其实更欢迎新产品背后的东西。

当年在国产化肥不能自给自足的时候，不管进口的还是国产肥料，经销商只要手里能够拿到货，都能挣钱。后来随着国内产能的不断提升，竞争加剧，企业开始寻找产品差异化，在产品上创新。几年时间内，不知道出现了多少新名词，很多专家也感叹不明白。眼下，肥料行业通过不懈的努力，出现了一批上市公司，他们在引领这个行业的发展。他们在发展品牌的过程中，不仅仅要求产品新颖那么简单。

农资行业汇聚了来自各行业的专家学者，他们有新的技术，有新的知识，但是在推广技术方面，比较笼统，效果也未必好。所以我认为，把新技术附着在一个新产品上，这样综合推广更有意义。因此可以说未来肥料行业推广新产品一定是为了落实某项新技术而产生。比如推广配方肥是为落实测土配方施肥；推广商品有机肥是为了恢复土壤有机碳生产能力；推广新型肥料是为了修复土壤污染，为了减少面源污染等技术。

在向一家大规模的公司推荐一款新产品时，首先要考虑新产品和他们固有产品的配合度，其次还要考虑新产品的推广和现有产品怎么结合，甚至还要考虑和公司一贯的投资建设思路是否一致等等。

推荐新技术比较好的办法就是物化产品，让消费者直接用产品来体会技术的优劣。这样一来，科研工作才有意义。要不就是研究者自己把技术物化一个产品上，要不就是推广机构把新技术物化到产品上，或者通过一种模式创新，来解决生产中的一些问题。行业的发展，不应仅限于推广一个新产品，一定要以推广技术、推广知识、推广模式为中心，最终落脚在产品上，这样行业才更精彩。

行业内人士推广科学家辛辛苦苦研究的新产品，有时候企业未必能够认识到。也有些推广者为了迅速得到市场认可，更是夸大宣传，推广目的很明确，但是实事求是才是基础，否则胡乱用一些最高级的词语来修饰，只会让懂行的人贻笑大方，给自己埋下一个炸弹，被专业人士戴一顶“知识不足”的大帽子。