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纺织新贵——经编面料业为何在广州遭遇逆市寒流

2014-01-23王山山

中国经济周刊 2014年3期
关键词:经编商圈商户

王山山

尽管2013年1-9月,全国经编行业规模以上企业主营业务收入同比增长14.35%,但广州中大商圈里的许多经编商户却感受到了阵阵寒意:2013年销售额下滑10%~15%,利润率下降5%~10%。

中大商圈位于广州市海珠区,是全国最大的纺织面料专业市场集聚地和交易地之一,拥有全国首屈一指的内外贸易、金融、港口、物流、信息、人才等配套资源优势,年交易额超过千亿元。但是,2013年,中大商圈的生意颇为清淡,表现明显的是行业新贵、商圈的核心业务——经编面料。

一个曾经闻名全国的“千亿商圈”和它的数千家商户,正在遭受交易额与利润率双双下降的寒流。

逆市而寒的行业新贵

在中大商圈,总有堆满布匹的三轮车、摩托车在拥挤的市场内摇摇晃晃地穿行。这里有60多个纺织专业市场,超过6万家商户以“前店后厂”的传统模式在纺织面料这个传统行业里谋取财富。商圈内几个以经编面料为主的专业市场中,大袋大袋的经编面料摞在一个个铺面门口,来自全国乃至世界各地的服装商在这里看样品、谈价格。

不到两米宽、四五米深的小铺面一间挨着一间,墙上挂满花花绿绿的面料,都是自家机器上下来的,一年的流水可能超过千万元。这是一个典型的中小企业聚集的纺织产业集群。

“经编”是纺织的一个子行业,因工艺流程短、生产效率高、产品用途广等特点,近年来在我国纺织工业中异军突起,全国经编行业连续十余年产销额增长超过20%。目前,我国经编机械数量已占全世界的85%。

经编高端产品有“天宫一号”的“玻璃翅膀”、人造血管等,普通产品则从窗帘、沙发布等家用纺织品到各种针织服装面料、蕾丝花边都有涵盖。据不完全统计,中大商圈有数千家商户经营经编服装面和辅料——主要用在时装和休闲装领域。

广州市海珠经编纺织商会会长沈满朝告诉《中国经济周刊》,自上世纪90年代末经编面辅料在中大商圈兴起后,经编生意发展迅速,获利颇丰,越做越大,每年全国有超过4成的经编面料在这里完成近300亿元的交易额。

然而,2013年12月28日记者在商圈内走访时,多家商户反映,2013年销售额有10%~15%的下滑,利润率也较往年下降5%~10%。

广东健业纺织有限公司在上一年度算是表现好的,总经理阎华英告诉记者,公司2013年的销售额在5000万元左右,此前利润连续三年都是两位数的增长,但2013年却是个位数增长。许多商户都告诉记者,过去一年外单比往年少了。

中大商圈里经编商户们的感受跟整个行业不太一致。据中国纺织工业联合会统计,2013年1—9月,我国经编行业规模以上企业主营业务收入约为1109亿元,同比增长14.35%,高于纺织行业整体水平。

小企业的痛苦

恒达纺织董事长陈国枝说:“我们都是小企业,但小企业才更能折射出行业冷暖。2013年形势不好,除了整体大环境影响外,还有产能过剩、同质化竞争加剧等因素,企业赢利越来越困难。”

沈满朝认为,近年来商圈内的不正当竞争导致了市场的清淡,2013年表现得比较明显。比如,经编面料产品的差异化主要体现在花型上,但商户们的知识产权保护意识很差,一款新花型推出来,仿版立刻跟上,瞬间就充斥了整个商圈。阎华英告诉《中国经济周刊》,几年前,一个花型的产品可以卖三个月,现在连三个星期都维持不到。这时候就开始打价格战,利润直线下降,大家拼得头破血流。

价格战促使一些商户开始造假。

“一公斤布的成本是50元,但有的商户卖48元还赚钱。”沈满朝告诉《中国经济周刊》,2013年,中大商圈里有一些经编面料商户曾经如此“神奇地”做着生意。

玄妙之处在于造假。为了包装方便,一卷经编面料里会有一个0.2~0.3公斤重的小纸管,低于成本价出售产品的商户把纸管的重量增加到0.5~1公斤,最狠的甚至用掺有砂石的、重达3公斤的纸管,既增加了重量,又节约了“成本”。

造假赶跑了订单。许多客户于是选择了浙江绍兴的柯桥——那里是中国最大的布业市场,早就在政府主导下开始了产业升级,吸引了部分客户。

除了商圈内的恶性竞争,外部压力也越来越大。

沈满朝告诉《中国经济周刊》:“10年前,在中大商圈,一间铺面年租金七八万到10万元,近几年租金不断上涨,2013年一间铺面一年的租金成本高达100多万,有的市场还要几年一次交清,压力非常大。”除了店租,仓储成本也在不断上涨,现在中大1平方米仓储月租金超过100元,有的仓库要求5年一次交清——款项几乎跟广州周边县城里的商品住宅价格一样高。

中国纺织工业联合会会长助理、中国针织工业协会会长杨世滨告诉《中国经济周刊》,更大的外部压力是,2008年广东省实施“腾笼换鸟”战略以来,一大批服装企业已经转移到了外地甚至东南亚国家,广东省内的面料需求减少。

内忧外患下的自救

内忧外患之下,商户们展开自救。2013年8月,经过民政部门批准,一批经编面料商户自发成立了行业组织——广州市海珠经编纺织商会,期望通过同业约束,净化竞争环境,也联手抵御外来压力。

据了解,商会准备向政府请求援助,引导商户和企业进行专利申请等知识产权保护工作,对仿版进行打击,以遏制由此引发的低价竞争。针对纸管冒充面料重量等欺骗客户的行为,商户将组织成立诚信联盟,签订诚信经营承诺书,并制定奖惩措施。杨世滨建议道:“谁家的面料里纸管变重了,用大屏幕滚动播出,再把劣质纸管的供应商列出来,商户都知道,自然就淘汰了。”商会还期望通过“抱团”齐心协力抵制高租金、高仓储成本,甚至找到合适的机会向外围延伸发展,建立另外一个“总部基地”。外销订单减少,商会还打算带领商户走出国门,参加一些境外展会来寻找商机,甚至打算尝试电子商务……

“我们做的是时尚产业,每天要花很大的精力应对市场的千变万化,现在还要低价恶性竞争,大家都很痛苦。”沈满朝说。

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