农产品网络交易模式的探究

何志喜 刘明新 罗如梦 张婷 张友兰 吴昌 张俊祥

【摘 要】通过对农产品现有的电子交易模式的分析，探究适合我国农产品网络电子交易的模式，更好地实现买卖双方的利益最大化，促进农产品网上交易的健康、快速地发展。

【关键词】农产品；电子交易；交易模式；B2C与O2O

文章编号：ISSN1006—656X（2014）09-0008-01

随着我国电子商务的发展，农产品的交易方式发生了根本性的改变。农产品网络交易平台突破了时间、地域的限制，借助网络买卖双方能更好地进行交流＼沟通，更加高效的完成农产品的交易。

一、农产品网络电子交易

农产品网络交易是一种新型的农产品交易模式，在交易平台中，农户将自己的农产品通过交易平台进行销售，而消费者则通过交易平台进行购买，在很大程度上解决了农产品买卖两难的问题。农产品交易平台能突破农产品交易的地域性限制，提供实惠的农副产品、优质的服务和便捷的买卖方式等，能够解决农产品信息传递不畅导致积压给农民带来巨大损失的难题。

二、我国农产品电子交易模式的分析

（一）农产品网络交易情况的调查

根据我们课题组问卷调查统计的结果显示：有53.04%的农户愿意把自己的农产品通过第三方网络交易平台进行交易，还有31.76%的农户愿意尝试；有48.28%的消费者表明在能保障农产品质量的前提下愿意采取网购形式购买农产品，还有26.39%的消费者持尝试的态度；超过40%的消费者认为现在的消费方式不够方便，有改进的余地。由此可见，农产品的网络交易是有很大的市场需求的。

（二）农产品网络交易可采用的模式

①B2C交易模式：B2C是商户与消费者的电子交易模式。其主要是针对商业零售服務，直接对消费者进行农产品的销售，在付款方式上是实行货到付款或在线支付，为消费者提供一个新型的购物环境——网上农产品商店。

②B2B交易模式：B2B是企业与企业的电子商务平台，其主要由买与卖及物流等三要素构成，是将商家与商家的交易关系通过网络把企业内部的网站与客户紧密结合起来，主要优势表现在货源广，拥有的大量的企业生产商，覆盖范围广，快捷方便。如阿里巴巴、中国制造网等。

③C2C交易模式：C2C是农户与消费者的电子交易模式，电子交易平台具有商品种类多、商品价格低廉等优势如淘宝、易趣网等[1]。

④O2O交易模式：O2O是指线下的商家与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台，优势在于把网上和网下的优势完美结合。通过电子交易平台把互联网与线下店面完美对接，实现互联网落地。如拉手网、大众点评等[2]。

（三）现有农产品电子交易模式存在的缺陷

①农产品质量的保证问题：农产品主要通过农户生产，再面向市场。由于大多农户对于农产品质量的认识的局限性，在销售农产品时一味的追求利益的最大化，而忽视农产品的质量和安全。在网络交易中，卖方占有主动地位，卖方是出售农产品的一方，其在农产品的质量未达到合格标准的情况下尽可能将自己的农产品出售给买方。但是对于买方而言，买方在购买前无法实际接触到商品，只能通过商家对农产品的介绍购买自己需要的农产品[3]。消费者最担心的就是农产品的质量和健康安全。

②鲜活农产品的物流问题：农产品具有生产周期短、储存时间不长、易变质等特点。在鲜活农产品进行电子交易时，需要便捷、快速、保鲜、保质的完善物流体系。由于现有的物流制度、物流体系不完善，不仅物流成本高，而且不能满足鲜活农产品的运输要求，对农产品的网络电子交易造成了很大的影响。这困扰着农产品电子交易平台的发展。

三、农产品电子交易模式的选择

选择一个适合农产品的网络电子模式应当实现买卖双方的利益最大化，促进农产品网上交易的健康、快速地发展。农产品网络交易模式，将使农产品交易的时间和地域的限制大大缩小，面向更广阔的市场。结合现有电子交易模式的优点，在其基础上进行了融合与发展，在质量检测、信息传递以及物流配送方面进行创新，创造一种更为全面可靠的交易平台。

（一）农产品电子交易模式的创新

①交易模式的创新：农产品的电子交易模式可以通过B2C与O2O的融合，即线上与线下的融合。农产品电子交易平台的商户通过交易平台与消费者进行电子交易。电子交易平台可以在B2C的基础上推进O2O的创新。电商可以通过与线下的农户、大型农产品批发市场、农贸市场等达成合作。消费者只需要在电子交易平台下单，电子交易平台则提供最近范围的商户为消费者提供农产品服务。这种线上与线下（B2C与O2O）的结合即能及时解决农产品的保鲜问题，减少物流成本的支出，同时也能扩大农产品的交易范围，为农户带来收益的提高。

②农产品质量检测的创新：加强农产品的质量检测也是农产品电子交易平台必须面对的程序。农户：种植农产品的过程中需要提前做到绿色无公害。在农户收割农产品后，农户将自己的农产品交于第三方检测平台进行质量抽样检测，在检测合格的农产品即可以在农产品网络交易平台进行出售。交易平台：通过与第三方检测机构达成合作，能最大程度的减少检测成本，并对第三方检测机构进行监督。确保做到农产品的安全性。

③农产品的需求信息的创新：消费者—交易平台：消费者在交易平台进行农产品的交易活动，对消费者的消费需求和消费评价进行总结。做到从数据解决问题。农户、商户—交易平台：农户、商户与交易平台达成协议。农产品交易平台将总结的农产品交易信息，第一时间提供最及时农产品供应信息给农户（卖方），即农户再生产农产品时根据消费市场需求的生产，从而更有利于农户提高效率与节约资源。农户、商户—消费者：买卖双方在交易的同时达到了更深程度的交流，即消费者能及时告诉农户自己需要什么样的农产品，农户更能准确的知道自己该生产什么样的农产品。

④鲜活农产品的物流配送的创新：在电子交易模式O2O与B2C的融合中，农产品电子交易平台可以从以下两方面进行创新。SOPL与LBP模式结合：平台通过与第三方物流达成合作。消费者在线上下单后，农产品由农户、商户直接交付于农产品电子交易平台，由第三方提供冷链物流的方式进行农产品的配送。SOP模式：交易平台与线下卖家达成合作，消费者下单成功，由距离最近的卖家为其提供农产品服务。

参考文献：

[1]李中华.农副产品电子交易平台的设计与实现 [D]北京：中国学术期刊（光盘版）》电子杂志社， 2011（10-11）

[2]何志喜， 刘明新， 罗如梦， 吴昌等. 绿色农产品电子交易平台的研究与探索[J]. 合作经济与科技， 2014（7）.

[3]李伟佳. 我国农产品检测体系的问题和改进措施[J]. 科技创新导报， 2014（17）.