作家也需要经纪人

本刊记者 徐豪

“本人自获诺贝尔文学奖以来，承蒙社会各界厚爱，常有来电询问版权和其他各种合作事宜。鉴于本人事务繁忙，本人特委托女儿管笑笑对外代表本人洽商版权和其他各种合作事宜……”莫言在微博发的一条消息，让“作家经纪人”这段时间又“火”了起来。

对演艺圈、体育界明星的经纪人，中国民众习以为常，但说起作家经纪人，很多人却不免觉得有些新鲜。所谓作家经纪人，就是接受作家委托，为作家服务，维护作家权益，并从作家收益中获取佣金的专业人士。在欧美国家，作家经纪人这一职业19世纪就已经形成，很多知名的作家、畅销书作家都有自己的经纪人。然而，这一职业以及其运作机制在我国却仍远未出现。

中国作家需不需要经纪人？专业的作家经纪人为何难觅？

酒香也怕巷子深

“作家当然需要经纪人。”人民文学编委、诗刊社常务副主编商震对本刊记者表示，“作家经纪人不仅仅是要牟利，更多的是对作家和作品的推介。如果没有经纪人，现在写作者越来越多、出版市场越来越繁荣，很多作品找不到合适的出版社，出版社也常常找不到好的作者。这种情况下，酒香也怕巷子深。”

随着国内出版市场的发展和产业分工的日益明晰，作品的版权谈判以及其他对外合作事务变得越来越复杂，大多数作家对这部分工作并不擅长。“目前版权侵权、盗版等现象比较严重，应付商业也比较困难，而经纪人则可以在这方面减轻作家负担，使他们更专注于创作。” 中国作协主席团委员、四川省作协主席阿来告诉本刊记者。

据中国文字著作权协会总干事张洪波介绍，版权方面，单是图书出版就有独家与非独家之分，重印、再版怎么办？按照版税制还是基本稿酬制收取稿费？不按时出版、不及时结算、拖欠版税怎么办？出版社、文化公司应该承担怎样的法律责任？图书合同中约定单部作品，还是包括修订版、缩编版、文集、选集、自选集、全集等，是否包括数字版权、海外翻译权、影视剧改编权的代理权，都涉及自身的权益。

著名作家、编剧麦家表示：“我当然希望有经纪人，可以帮助我出版作品，当遇到作品侵权的时候可以维护权益，尤其是对我的影视作品方面，可能帮助更大。因为影视文学不只是写出来，还涉及拍摄的问题，拍摄周期比较长，还有后期宣传等，这其中就有很多事情需要由经纪人来协调。”但中国作协副主席王安忆则认为：“至少目前我们不太需要有经纪人这样的制度。”

作家出版社编审唐晓渡告诉本刊记者：“从文学出版业的长远发展来看，作家经纪人制度出现是一个趋势。不过对于不同的作家来说，有不同的需求。”唐晓渡说，成熟的图书出版系统里，作家、作家经纪人、出版社、销售网点等已成为一个紧密联系的链条。对于小说家、畅销书作家来说，他们对经纪人会有比较大的需求；而对于诗人来说，基本上就不会有多少需求，因为诗歌的文学纯粹性较强，也不适合商业化运作。

经纪人的“国际角色”

“莫言在国外出版作品采用西方通行的作家出版做法，聘用外国文学代理商，这样就能对国外市场和读者更加有的放矢地传播作品。莫言获得诺贝尔文学奖，和这有很大的关系。”中国外文局副局长兼总编辑黄友义对本刊记者表示，“这在推动中国文化的国际传播中是一个新思路，但是我们国内还没有专业的作家经纪人、代理商。”

商震表示，作家经纪人与经纪人之间有一个较为成熟的沟通网络，对图书在全世界范围内能起到很大的推广作用。莫言的作品经大量的翻译不仅使欧美国家的读者了解了莫言，更让他们有兴趣来了解中国作家、中国作品。有了认知，才有文化交流的可能。

对作家经纪人的作用，阿来深有体会。他的作品《尘埃落定》英译本由著名汉学家葛浩文翻译，由美国主流商业出版社出版，创下中国作家海外版权的销售纪录。据阿来介绍，当时出版社的一个出版代理人很看好他的作品，于是就代理了《尘埃落定》出版的相关事宜。当时出版社预付的版税是15万美元，是图书总码洋版税的7%至9%。如果按预付金计算，最初的发行量应该最少是3万册，这个发行量对于美国市场上中国作家的作品而言是非常高的。《尘埃落定》在美国市场发行效应很好之后，阿来的代理人又把《尘埃落定》一书先后运作到20多个国家，共出版了17个语种，包括塞尔维亚、以色列这样的“小语种”地区。如今，《尘埃落定》已被翻译成30多个国家语言出版，印数达100多万册。

国外作家作品有经纪人或经纪公司推广的比比皆是，如《哈利·波特》，当初就是由作者罗琳先寄投到英国克利斯托费·利脱文学代理公司，由该公司推荐给出版社出版并一炮打响的；《达·芬奇密码》也是作者丹·布朗和他的经纪人说服出版社出版并大力营销的。这些作品已经在全球产生了广泛的影响。

还需要翻过几道坎

“来的都是客，全凭嘴一张。”当作家的经纪人可不是件容易的事。作家经纪人主要在三方面为作家服务：一是负责打理作家日常生活的事务安排，二是负责帮作家处理版权事宜等，三是帮助作家及其作品进行企划和对外宣传。

“作家经纪人要有很高的专业素质，不仅要有较高的文学素养，还要具有商业头脑，对市场动向和需求作出准确判断，同时还要兼具法律知识、商业谈判技能等素质。”阿来对记者表示，“好的作家经纪人不是去追逐已经成名的作家，而是发现有潜力的作家，挖掘和推出新人。” 阿来认为，作家经纪人不同于其他行业的经纪人，优秀的作家经纪人不是培训班就可以培训出来的。如果作家跟经纪人存在沟通交流障碍，不能互相欣赏，那这个合作关系就不妙。

著名作家毕飞宇认为，从国际惯例看，一本书利润的15%左右应归经纪人所有。而在国内市场，由于图书价格过低，即使有人想做这个工作，太低的收益也很难养活自己。

唐晓渡告诉记者，中国目前还没有专业的作家经纪人，这是因为其产生的“土壤”还未完全形成。虽然从市场上来看有了一定的需求，但一方面，没有相对应的法律规章去保障作家及其代理人的权益；另一方面国内出版界的市场化程度不高，需要有更大的市场平台去运行这套机制。此外，作家和出版社对市场专业化分工的新思维还没有完全建立起来，意识仍比较淡薄。

“专业作家经纪人未来可能会在出版社编辑中产生，他们具有专业的文学鉴赏能力，掌握着丰富的作家资源。”唐晓渡说。而毕飞宇则认为，具备外语优势和海外市场营销经验的“海归”人才可能成为产生作家经纪人的一大群体。

目前作家经纪人在国内仍处于萌芽状态。作家出版社、长江文艺出版社、磨铁图书等出版公司，与作家签订出版合同的同时，也负担其作品的宣传和作家的形象定位、写作路线等方面的规划，在某些方面兼任了其经纪人的角色。

“但这种情况比较少，是作家和出版社之间多年来形成的人情关系的合作，是一个过渡阶段。”唐晓渡表示，等到出版市场“发育”充分，中国作家经纪人的时代也就来临了。