卖着故事长大

小布叮就是从一个“小”故事生长出来。2011年，小布叮在淘宝玩具类目中的平均客单价280元，年销售额超过4千万元。而未来，这个小故事的价值还会随着产业链的完善而继续被放大。

一个故事能卖出多少的价值？

事实上，小布叮的玩具摆在你面前是再普通不过——一个圆脸、穿着背带裤的男孩和女孩形象的儿童玩具MP3。竞争对手花上几十元，就能复制出一模一样甚至更智能的玩具。但尽管别人能复制这个形状，却复制不了小布叮的故事，尽管能以低价吸引消费者，却挖不走小布叮老顾客的心。

2012年，小布叮开始从“小”延伸到儿童用具、童装两个领域，并筹划运作小布叮系列布偶剧，试图打造一个完整的动漫产业链。也许假以时日，我们真能看到中国版的迪斯尼美梦成真。

商机，来自让机器给儿子讲故事的幻想

小布叮并不是创始人王正的第一份事业。46岁的王正在创办小布叮之前已经是一名成功的商人。

2003年，作为格力电器电子类产品的指定供应商，王正在深圳拥有自己的工厂。专业的技术背景加上多年行业打拼的经验，让王正的生意看起来顺风顺水。

正在这时，王正已经两岁的儿子开始每天缠着爸爸讲故事。让王正头疼的是，自己讲的故事不生动，也没有那么多的时间讲故事。王正心想：要是有一个机器能给孩子讲故事就好了。

于是，王正开始上网搜索各种儿童故事版本，并将这些故事下载到MP3上，时不时拿出来给儿子播放。这一招，果然深受两岁儿子的喜爱。MP3上讲的故事，显然比王正讲得更生动，故事也新颖。

商人王正嗅到了商机，为什么不做专业、适合儿童早教的故事，把这些故事放在网上，家长可以自由下载，放在MP3里，就可以给小朋友讲故事？

很快，王正找到了中国儿童中心专家梅建。在儿童心理专家的指导下，小布叮的文字团队创造专业、适合儿童早教儿童故事，并请小朋友配音，录制音频文件。转型做MP3。

这时，王正果断停掉了代工厂的业务，只专注做小布叮。每一个小布叮的故事都通过一个简单、有趣的故事培养宝宝的好习惯，同时也成为家长的早教工具。

有了专业的故事内容、完整的产品，但是，由于当时网络的不发达，加上市场上同类产品竞争，这款录有儿童故事的MP3并没有马上打开市场。

从线上线下的互动找到爆发点

小布叮最开始的MP3形象是以小鸭子、小鸡、小狗等动物为原型，这类动物形象在市场上并不少见，同类的产品之间的竞争已经相当激烈。

2008年，王正来到广州，请到著名的动漫形象设计师为小布叮设计新形象。小布叮的形象被最终设计为一个脑袋圆圆、穿着背带裤，憨态可掬的男童形象。动漫形象的优化和固定为小布叮树立宝宝心中的形象起了关键的作用。

对于婴幼儿用品而言，安全性是家长最为关心的问题，小布叮的设计师在设计产品时，也是将安全放在第一位。小布叮的塑料玩具，全身任何地方都没有棱角，体态圆润，并且外表全部采用进口漆，无色无味无毒副作用，即使0-6岁的宝宝将玩具拿在手里吮吸，也没有危害。同时，虽然不做出口业务，小布叮还是通过了玩具行业最严格的欧盟检测标准。

2008年，小布叮进驻淘宝并成立旗舰店。在宝贝描述中，小布叮的网页设计团队对产品的安全性，小布叮专家团队和编辑团队的专业性，小布叮对于培养宝宝好性格、好习惯的功能性，以及使用过小布叮产品的消费者分享等各个方面作了详细的描述。

正是线上渠道与线下互动的小布叮销售模式的契合，帮助小布叮打开市场，带来爆发性的增长。

同年8月22日，小布叮的单店销售额超过300万元，日销2万多台玩具。而现在，小布叮的卡通形象也固定为四个，小布叮和旺旺、佩佩、达达。