销：催生劳资共富的科学营销

◎文/刘和锋

圆销概述：公平分配的营销模式

圆销原理，是依托普遍有效的科学法则建立起来的辩证运动圆形轨迹的销售模式，形成生产者、经销商与目标客户、消费者与股东辩证一体的可复制模式。它的结构是太极图原理。它的销售不仅减少了传统销售的中间环节，降低成本，将利润空间直接返向给消费者，并保持一种共享权，合理差异、整体均衡的圆满结构，跳出传统直销模式顶端与底端消费者利益的两极分化分配格局，实现消费者个人利益、股东利益与企业利益、社会利益的辩证统一，获得整体长远利益的最大化。

圆销模式适合单个产品销售，也合适捆绑销售；凡是可进入直销行业的价格较大的产品，都可以运用圆销。圆销可以分为单层次的内部圆销和单层次的外部圆销；也可以是多层次的圆销，还可以是网络圆销。

单层次内部圆销比较简单：公司所有的直销员同时也享有公司的部分产权或期权，都由公司直接掌握，直销员间无上下级关系，每个销售员的工资只与自己的销售额有关。每个销售员和目标客户保持一种亲情式服务关系，建立长久的互助的方式。这类案例的成功典型就是颜盛繁的广东多肽集团。

单层次外部圆销：公司的目标客户经销商，同时也享有自己公司的产权或者期权，通过这种销售方式，达成系统容量的扩大，利益分享更为合理均衡，形成一种捆绑式发展，提升市场规模与扩大竞争力，建立长久的共享模式。一般而言，单层次内部圆销与单层次外部圆销互相综合。这类案例的成功典型就是任正非的华为集团。

多层次的圆销：公司的销售员根据销售业绩享有一定的产权或期权，每个目标客户消费者同时也是经销商，同时享受公司的产权或期权。目标客户是多层次的，每个下线通过发展目标客户成为新的上线，根据一定的比例进行分享利益，当目标客户达到一个层阶数字时，又通过集体入股方式组建新公司，设置连锁经营。这种模式还在建设当中。

圆销的科学基础，就是基于普遍有效的“球容积圆面积最大”数学原理，达致微观合理差异、各方互补、整体均衡的良性分配格局。因而，圆销是普遍有效的。改造企业经营方式塑造健康市场生态的科学营销。它的推进，将引领人类建设生动活泼良性竞争、共富共享的社会。

圆销的伦理基础，是“利人利己”的辩证价值，它接纳矛盾关系，兼顾个人与企业、社会、国家各方利益，实现均衡发展，避免任何一方的畸形膨胀引发经济失衡。

圆销是对直销的中国化拓展转型提升。直销与传统的销售模式都是线性运动的销售模式，直销是制造商与消费者直接发生关系，传统销售通过层级代理中间商、批发商等再直接进入消费者；直销的运动轨迹是一根线，传统销售的运动轨迹是多根线的衔接。最后不可避免的陷入消费者利益与制造商利益的割裂悖论格局。这种销售模式，总是在经济循环周期中形成利益分配的两极分化，走向经济系统的崩溃。它的逻辑基础，就是依赖形式逻辑思维构建的简单僵硬、局部有效、逻辑悖论叠出的结构。

圆销是矫正当下中国已形成的财富两极分化格局的有力武器，是实现劳资共富、开拓社会主义义公平分配的科学模式；也是破除自由市场总产出与总消费周期割裂断链危机的有力法宝。因此，值得社会的大力推广。

圆销模式：与直销的对冲与转型

圆销模式是西方直销的中国化拓展转型提升。

现代经济学认为，直销不通过各种商场、超市等传统的公众的销售渠道进行分销，而是将产品的部分利润从代理商、分销商、广告商处转移给直销员的一种经营形式。直销能有效缩短通路、贴近顾客，快速将产品送到顾客手中，资本运作迅捷。顾客意见与市场反馈及时，对于企业战略的调整和战术转换更为有利。

直销有一些要素：一是公众消费意识；二是一对一关系的建立与形成；三是现场展示与焦点促销、网上快递销售、虚拟销售。直销可以节省行销和广告费用；单层次直销，销售价格可以比其他店铺销售的同类产品低；但多层次直销则相反，能增加社会就业，往往比同类市场产品价格更高，底端销售人员具有较高风险，利益分配的失衡不利社会的道德建设。

直销有很多优点，业绩越高，佣金越高，按劳取酬，但最大的缺陷往往导致利益分配格局的两极分化，直销队伍中的顶端与能力强者收入奇高，而底端与能力弱者则受到利益的隐性侵占，不利于社会整体长远的均衡发展。根据管理学“圆桶原理”，企业的最大效益最终取决的不是高板而是短板，每个人员都与企业共命运，每个企业都与社会整体命运休戚与共。人们需要跳出传统只顾局部利益、短期利益而罔顾整体利益、长远利益的狭隘格局，运用辩证逻辑思维统合之，实现多方互补的均衡发展。因此，企业需要培训扶持反哺底端人员与弱者，倡行“扶劣并优”的管理原则，才能实现企业长远效益、社会整体效益的最大化，才是实事求是符合“科学发展观统领一切”的时代要求。

正是因为直销的上述局限，我们提出了“圆销原理”，主张企业盈利不仅需要对高中层管理人员与上线销售人员提供合理差异的产权或期权，更需要对底端销售人员与弱势销售人员提供一定的产权保障、福利回馈与培训提升计划，来实现企业整体与市场社会的稳健成熟发展，维护整个市场产出与消费之间的“动态均衡”状态。用这种模式建立个人产权联合的企业，形成倒金字塔模型，对传统直销企业产品进行平行对等的捆绑式销售，就可以和传统直销的金字塔利益分配模型产生“对冲效应”，导向利益分配的整体均衡，避免系统的分化瓦解。因此，圆销原理还为企业打造了科学圆满的产权共有结构，是实现社会主义共富的路标之一。

圆销推广：化解两极分化实现多元共富

周期性经济危机的微观交易病根在于失衡的价值基础，强调个人利益至上与企业个体局部利益最大化，而罔顾他者利益与社会整体利益的畸形理性认知，在所谓自由竞争中鼓励、强化失衡的交易，资源配置着眼于局部有效的范畴，这种微观经济学最终制造失衡割裂的效益分配分化社会，它与宏观经济学寻求动态均衡在逻辑上无法统一。强势者权势者狡猾者必然获得社会增长财富的大多数，由此必然导致两极分化、贫富悬殊。每次经济危机都是由于市场的产出与消费这一辩证关系的循环链条断链导致。而要补救这种畸形困境，需要运用辩证逻辑思维构建企业的产权结构与营销模式，打造“合理差异、多方互补、整体均衡”的现代共有共享共富的产权结构作为基础。

自利，只有均衡利他才是兼顾个人利益与他人社会利益维护社会均衡运行真正科学的自利；利他，只有兼顾均衡自利才是渡人渡己的科学的利他。因此，中国传统文化将中庸追捧为王者之道。

圆销是实现销售的辩证循环与功能复制，维护财富在流转增值过程中的动态均衡分配。圆销原理是维护公众利益的新销售模式，它兼顾了精英的利益，但可避免传统精英模式周期两极分化的危局，实现“合理差异、多方互补、总体共赢”的圆满格局。它的运营既销售了产品，又合理均衡地分配了利益，培养了广阔的消费市场，扩大了就业渠道，不断增加财政与企业精英以及广大公民的财富，如此良性循环必将实现多元共赢多元共富。