关于进一步生产发展自动络筒机的挑战及对策的探讨

张林林

（青岛宏大纺织机械有限责任公司，山东 青岛266101）

自动络筒机作为国家发展纺织工业的重要纺纱设备，列入两个“重中之重”的项目之一，是国家“863”计划重点项目的设备之一。采用自动络筒机可显著提高纺织生产效率、纱线质量和节省人工。实现纺纱工艺无接头纱的生产，是纺织工艺织布工序前的关键设备，也是国家“十一五”发展计划、引进技术、合作生产的“两机”项目和纺织机械制造业关键项目。自2011年10月份之后，因棉花价格骤升而国际棉纱价格并未显著提升，各个纺织企业成本倒挂，大批纱线积压在纺织企业库房，造成部分企业不得不减产或停产。现深入分析自动络筒机生产销售下滑的各种原因，采取针对性措施，保持产品的继续发展。

1 地位和处境变迁

全球具备批量生产自动络筒机公司家有四家：德国Schlafhorst（赐来福）、日本 Murata（村田）、意大利Savio（萨维奥）和青岛宏大纺织机械有限责任公司（青岛宏大）。青岛宏大虽然进入自动络筒机行业远远晚于其他三家，但是进步快速。

图1反映出，青岛宏大从2008年配套2.3万锭快速增长到2011年配套的6.8万锭，增长195%，翻了近3倍，远远高于其他三家德国赐来福74%、日本村田130%、意大利萨维奥29%（不含其国内投资公司产量），并从原排名第4上升到第2位。

图1 自动络筒机各厂家历年国内销售量

同时从图2中2011年到2012年市场占有率上，可以更直观地看到青岛宏大2012年相比2011年的下滑幅度也最大，达到56%，位置排名重新落到第4位。

图2 2011年及2012年各自动络筒机生产厂家国内市场占有率

2 原因剖析及对应解决策略

2.1 提高设备运行稳定性和可靠性

自动络筒机质量稳定、性能可靠，与国外设备有差距，大毛病没有，小毛病不断。这种现象是中国机械装备行业普遍存在的问题，反应了整个机械制造行业不够精、不够尖、不够细的实情。特别是在2010～2011年因纺织行业设备需求爆炸式增长，即使在自动络筒机价格上升的情况下，仍然出现了一机难求的局面，用户找关系提货、加价提货的例子屡见不鲜。因此，企业一味地应付市场需求而持续增量，但是对应的员工技能的培训和工艺操作规程的规范化并未同步实时跟进；而且，外协零件质量把关控制为配合生产进程有所折扣，供方零件也难免良莠并用，造成市场形势陡降后，自身产销量急剧下滑。

针对质量“危机”，应全面地进行认真严格的质量整顿，采取质量一票否决原则。一经发现供方产品存在质量问题，坚决予以取消供方资格。同时，合作的全部供方需保留10%及以上的质量保证金，在质保期内发现质量缺陷的从质量保证金中按照供货产品价值的120%直接扣款。

同时，生产现场进行员工工艺操作规程规范化培训与考核，以“追求质量零缺陷”的职场方针，保证自制零件的加工及装配质量。此外，坚持首／末件检验和质量控制点全程监控的检验方法，出现质量差错零容忍和不计工时等措施，将质量危机意识深深植根于每个员工和每个供应商。

2.2 加快产品技术进步 实现不断更新

自动络筒机产品技术进步没有及时跟上国外同类产品发展步伐。青岛宏大自动络筒机技术源于20世纪90年代引进意大利SAVIO（萨维奥）公司的生产技术，ESPERO型自动络筒机是萨维奥公司即将更新的机械电器产品。在转让技术给青岛同期，SAVIO在开发生产“络利安（ORION）”电子时控式产品，村田公司则在开发7－V型、21C型自动络筒机，赐来福开发生产的338型产品也在及时升级。这个技术背景决定了国内自动络筒机的技术起步落后于国外公司。但是，青岛宏大加快研发进程和技术升级速度，并在2006年推出的SMARO型自动络筒机，是拥有自主知识产权的产品，其技术水平接近国外其他三家同期产品〔即赐来福AC 338、村田的21C和萨维奥的络利安（ORION）〕。

然而，从2006年到2012年，青岛宏大除推出SPERO型自动络筒机（SMARO和ESPERO技术结合产品）外，再没有具有突破性技术产品推出。国外其他三家则分别推出了系列新产品：Schlafhorst（赐来福）Autoconer 5，Murata（村田）QPRO，Savio（萨维奥）Polar，从而又拉开了与青岛宏大自动络筒机技术先进性的距离。

2.3 引进人才和收购股份

引入或者外聘国外产品研发设计人员是提升产品技术水平的捷径，因此青岛宏大应积极考虑寻求这类人才资源。另一个快捷方法就是依靠集团公司经纬纺织机械或恒天集团资金优势收购部分其他三家中其中一家的部分股权。

2.4 提高生产客户产品技术档次和质量档次

客户群以中低端产品为生产对象的生产客户较多，该部分生产客户受2011年棉花价格波动影响最大，因利薄或亏损导致关停。客户群档次提升是伴随产品的技术水平和质量层次而改变的，在解决上述两大问题后，客户群自然会延伸到更高阶层，提升企业抗市场形势变迁的冲击能力。

2.5 调整企业经营策略

针对原年产千台自动络筒机而利润总额仅千万的低利润经营模式，企业采取控量、降本、增利等一系列新经营管理模式。但是，因为没有总量支撑，自动络筒机产量无法冲击盈亏点，使降本效果并不能体现出来。

一定时期内国内企业仍然需要延续原有的原始扩张模式，以数量扩大客户认知和订单整体利润率。同时凭借较大数量获取采购源头成本的进一步降低，开源节流，积累利润总量。

鉴于自动络筒机关键配套件仍然依赖进口的现状，自动络筒机产销量只有保持旺盛势头并超过其他三家在国内市场占有率，才能不断牵制进口关键配套件厂家始终紧跟需求进度和成本需求。

为实现市场扩张，激发销售队伍对自动络筒机产品销售力度的重视非常重要。这种重视还与企业决策层对自动络筒机产品的重视息息相关，并可以从设计水平的提升、生产组织的保障、对技术工人技能的培训、对专业销售人员业绩的肯定和奖励、以及细心和对售后服务工作的支持全面反映出来。重视程度上升到更高的全员高度，促成整条产品链的高速、高效、高质运转，带动资金流快速周转，从而，给企业带来更大利润。

2.6 知己知彼 百战不殆

关注其他国内外的自动络筒机生产厂家入驻国内市场的发展变化，积极应对，保持稳定发展。面临更严峻的国际国内竞争环境，只有稳步做好每一步提升工作，才能逆势发展，避免被市场所淘汰，不让国家数亿投入与资产付之一炬。

3 结论

自动络筒机产品因青岛宏大的进入，很好地结合了国外先进技术和国内成本优势，造出了更多纺织企业买的起、用的好的高度自动化设备，极大加速了国内纺织行业更新换代和质量提升的步伐。只有通过务实的经营、不断提升的质量水准和加速先进技术研发进度，才能继续扩大在国内外市场的占有率，巩固前期的市场、生产和技术成果。最终达到完全替代国外设备，与其他三家在无差异的技术和质量平台上竞争的地位。