廖志龙：创业导师的园丁之歌

■ 策划：刘倩 图文：江维

创业勇于挑战自我

“教育改变思路”的想法，一直伴随着廖志龙的成长。2007年廖志龙考入中国人民大学商学院，在校期间，他就一直尝试在北京创业。在他看来，创业不分时间段，只要有了想法，再去付诸实践，总会有收获。和同学经过几年艰苦打拼，大学毕业时，他们在医疗器械销售方面已初见成效。就在此时，来自国际商报、奇虎360等企业的录用邀请，和两位同学向廖志龙提出创业的构想，让他第一次面临重要的选择。

一个是稳定的前程，一个是对未知的挑战。在深思熟虑后，廖志龙依然选择了后者。租用一套90平方米的2室1厅，北京市点睛文创工作室在此诞生，也开始了廖志龙人生的第一次正式创业。“选择创业最开始是瞒着父母的，因为我不想让他们担心，只想靠自己的能力干出一番事业。”对于当初创业的想法，廖志龙自言很直接、很简单。

和所有创业人一样，刚进入市场的廖志龙和合伙人信心十足。但正当他们准备大干一场的时候，才知道“商场如战场”。没有雄厚的资金、没有足够的员工、没有市场人脉……做为刚成立的微小型企业,一切都要“摸着石头过河”。

“既然大机会不会眷顾我们，那我们就从小项目做起。”廖志龙说，在创业初期，他们经常会和没什么文化的包工头抢活做，因为团队有一个明确的工作原则，就是活多活少价高价低不计较，能做多少是多少。没有足够的资金和背景，廖志龙只能做一些增值服务类的业务，利润很薄，所以在半年里他和队友们虽然有活就上，但挣得很少，往往一个月做下来可能连房租都不够。但是就算这样，他们仍然坚持，因为机会是给有准备的人的。

2010年，国家政策扶持文化产业，很多大型企业纷纷开始重视企业文化宣传，这对于廖志龙他们的点睛文创工作室来说，无疑是扩大发展的好时机。廖志龙开始大量地承接各种年会、酒会、新闻发布会，业务量增加了好几倍。但由于没有完全摸清市场情况，结果导致文创工作室原有的服务品质下降了，文化创意薄弱了，商业化越来越重，人心越来越散。半年下来，不仅没有提升行业的知名度反而被竞争对手挖走了核心员工，窃取了核心客户资源。工作室在大市场环境最好的那一年里濒临关门。

在经过认真总结和深刻分析后，廖志龙和队友打起精神，重振旗鼓。“小企业做专，大企业做全。”廖志龙一直坚信这句话，让项目侧重点更多偏向于文化、创意以及策划。商业化减少，有针对性地来做业务，到当年年底时公司不仅挽回了损失，还招到了更多的人才。

扶持 人社部门倾情相助

创业是一个很艰难的事，特别是对大学生创业者，大学毕业没有社会经验就选择在商场上打拼，这原本就是一件很有风险的事情。所以除了对专业知识的积累外，政府政策的支持以及平台的搭建，对于创业的大学生来说尤为重要。而这些在廖志龙回到绵阳创业后感触颇多。

在绵阳创业期间，来自市委市政府对大学生创业者的高度重视和大力支持，让廖志龙充满信心。2012年10月，绵阳市人社局举办了全市第三届大学生创业大赛，开展了大学生创业者提升培训活动。参与这两次活动的廖志龙，见证了政府部门对大学生创业的倾力相助，见证了大学生创业者的创业激情。

“作为大学生创业者的我们，除了专业知识的学习，最重要的是平台的搭建。绵阳市人社局通过这一系列的活动，为我们搭建了很好的大学生群体的创业平台。”凭借自身的创业经验，廖志龙认为，在中国做生意人际关系和企业实力是非常重要的，通过这个平台可以认识和了解更多的大学生创业者，大家可以互相学习，互相帮助。

廖志龙还受邀参加了市人社局在绵阳师范学院举办的大学生就业宣讲会，作为一名大学生创业者代表为学弟学妹们支招。通过这样的平台，让廖志龙接触到了很多和他同样拥有创业激情的年轻人，在和他们一起分享自己的经验和经历的同时，也让廖志龙认识到，引领他人成功走上实现梦想之路，将是自己最大的人生价值。

传承 是理念更是精神所在

廖志龙拥有一个良好的家庭环境，母亲是绵阳市首批创业培训讲师之一。“成长在这样的家庭环境，我注定和创业事业有着‘血脉’之源，母亲是我的导师，是她引导我走上了创业培训指导这条路。”回想当初，母亲曾向他提出一系列的问题：“公司未来靠什么赢得竞争？”“你自身的特长到底是什么？”“微小型企业如何做大？”母亲还鼓励他：你是大学生创业者，为什么不把你创业过程中的经验教训进行总结，告诉更多的人呢？一席话，不得不让廖志龙对自己的事业前途进行重新分析。经过一番思考，廖志龙抱着试试看的态度参加了省就业训练中心的SIYB（创业培训）。

通过培训，廖志龙不仅对创业管理中的理论知识有了更全面的理解和掌握，而且也让他逐步发现自己有活跃的思维、丰富生动的表达，具备讲师的“潜质”。培训期间，廖志龙还结合绵阳的就业环境，利用SIYB的系统理论，针对下岗失业人员、残疾人、高校毕业生等群体的创业培训进行试讲。“一边上课，一边实践，不仅是对所学知识的巩固，更是对自身的一种磨练。”廖志龙说，他一直坚持在实践中不断地学习。

系统的创业理论知识再加上自己的创业体验，廖志龙终于走上了SIYB授课讲台。随着讲课水平的不断提高，廖志龙还成为省就业培训中心大学生创业培训的一名优秀讲师。2012年5月，廖志龙继承母亲的事业担任绵阳市大成职业培训学校校长，开始了职业化的创业培训之路。从创业打拼的高校青年到拥有专业理论的创业导师，廖志龙在创业路上，拥有了双重身份。

大成职业培训学校主要以创业培训为主，学员中有下岗失业人员、失地农民、残疾人、大学毕业生。如何让这些学员更好地理解和规避创业的风险？廖志龙经常会把他自己创业的过程、总结的经验，结合简单易懂的故事和大家交流，让他们认识创业，了解创业。

支招 同是创业路上人

唐瑞雪，创办绵阳市唐可文化传媒有限公司，获得绵阳市大学生创业大赛二等奖。在参加创业培训前，唐瑞雪在绵阳婚庆行业中已经有了一定的知名度和丰富的资源。

通过参加创业培训，唐瑞雪发现管理员工这个问题是制约自己企业发展的短板。她把自己的想法告诉了廖志龙，廖志龙结合企业实际问题，帮助唐瑞雪对公司的人员架构、岗位转换等方面开出了“药方”，其中包括岗位轮转、员工激励等方案。令唐瑞雪喜出望外的是，根据创业导师提供的管理方案，让公司员工在选择岗位上有了更多自我发展空间，消极懈怠性也开始减弱，整个团队的士气有了很大的提升。

对于开办老年公寓的秦龙来说，他的龙轩家园，是绵阳市乃至全国首个大学生自主投资创立的老年人居住养老服务机构。作为一个独立的养老服务机构，如何在保障正常运行的情况下，保证老人的服务质量？成了秦龙需要亟待解决的问题。

针对这一问题，廖志龙对秦龙的养老服务机构进行了企业定位分析，发现其根本原因在于服务定位不明。廖志龙建议作客户细分，即把优质化客户和低质化客户的服务区分，让生活困难的老人获得基本生活保障，而家庭条件较好的老人可以享受更优质的服务，从而脱离传统的公益养老院模式，探索出盈利化养老院的良性循环模式。

走过风走过雨，经过了两年多来不断的总结和坚持，大成职业培训学校也得到了社会的认可。今年初，廖志龙在北京的公司正式被北京市昌平区定为“大学生创业示范企业”。今年4月，他在成都的分公司正式成立。

对于未来的发展前景，廖志龙心中很明确。他满怀信心地说：“我们已开始有计划地在大学中选拔和培养一些未来能和我们一起奋斗的战友，也有计划在未来的5年里招聘尽可能多的愿意从事职业培训的本土大学生来自己的企业实习和工作。我们会尽所能帮助和带动更多的大学毕业生们走上就业创业实现梦想之路。”

一边祈祷一边祝愿

他们一天强过一天

你很开心地生活在

这片默默耕耘的乐园

忙碌奔波一心牵

苦和累放在心里面

你那无怨无悔的付出

成就他们的明天……

大学生是民族的希望，祖国的未来，明天的太阳。他们的学有所成、创有所为是我们所有人的期盼。廖志龙为了他们的未来,把满腔的热忱倾注到学子们的创业征途，用真挚的爱奉献给他们。听，一曲深情的《园丁颂歌》，映衬出廖志龙这位年轻创业导师的心声，也激励着他在引领大学生创业的征程中不断勇往直前……

人物档案：

廖志龙，26岁，毕业于中国人民大学，现任绵阳市大成职业培训校长，成都市浩宇天晟文化传媒公司市场总监。全省唯一的SYB、IYB双料讲师，四川省就业训练中心大学生创业讲师，四川省高级家政培训师，绵阳市唯一的创业实训师。